分銷渠道寬度策略有哪些

分銷渠道寬度策略有：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷。

1．密集分銷：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品。壹些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅幹、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配零售環節采用密集分銷法，也要求批發環節相應采取密集分銷法。

2．選擇分銷：生產廠家在某壹地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品。適用於：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段。

3．獨家分銷：生產廠家在某壹地區僅通過壹家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優勢等）所造成。

分銷渠道的寬度設計的影響因素：

1、市場因素：同分銷渠道長度的設計類似場規模大小、居民居住集中還是分散等市場因素的影響。

2、產品因素：產品從制造商到消費者，貫穿於分銷渠道的始終，深刻地影響著分銷渠道目標的實現，進而對分銷渠道寬度的設計也具有壹定的影響。

3、企業自身因素：企業（廠商）自身的壹些條件和制度，也會影響到銷售渠道的寬度設計。壹般情況下，對於那些市場需求廣滬，輻射面大的產品，通常較宜采用寬渠道，而技術性強，需求專業化的產品，宜采用窄的分銷渠道進行分銷。