步源軒
在河西花園壹村菜場對面，記者走進壹家叫步源軒的小店，見到了店主李群和他的新婚妻子小賓。他們都是80後，壹個82年，壹個84年。
小店只10來平方米，但裝修精致，店內貨架、櫃臺、收銀臺，幹凈亮麗，給人感覺舒適。貨架上，擺放著整整齊齊的布鞋。這家布鞋專賣店內，顧客來來往往，生意很火。
小李和妻子正在清理貨品。雖然請了店員，但因為這家店開店沒多久，很多事情需要親自打理。
這是他們在株洲開的第5家店。
從白手起家，到今天開第5家店，他們只用了3年時間。
他們的生意是怎麽做起來的？他們的成功經驗是什麽？這吸引了我。
商機，在無意中被發現
2006年4月，小李出差到江蘇鎮江，當地幾個同學請他吃飯。小李發現，同學大都穿的是布鞋，問其原因，同學回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且也顯得有檔次。並告訴小李，當地人都以穿布鞋為時 髦 ，街上的布鞋店非常多。
說者無意，聽者有心。當時，在國企工廠上班的小李，壹直有自己創業的想法，但壹直找不到小本投資的項目。
第二天，小李特意到街上的壹些布鞋店進行了考察，給他的感覺是 ?沒想到布鞋的款式也這麽多，買布鞋的人也這麽多?。生意好啊。
回到株洲，他把想法跟家人和女友小賓說了，但他們都看不準。說，株洲還沒有流行布鞋，布鞋專賣店也沒有看到有；株洲是服裝城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市場嗎？
但小李認為，布鞋在株洲雖然不會成為主流，但它有它的優點，隨著株洲衛生、道路環境的優化，想必穿布鞋的人會越來越多。同時，他還上網查了下，發現壹些大城市有很多布鞋店，都經營得不錯。
小李決定吃下這個 ?螃蟹?。不久，他聯系到廠家，做了株洲的總代理。
如今，事實證明，他的判斷是正確的。有人問，當時妳怎麽發現這個商機的？小李笑笑，哪是我發現的，只不過我多留了壹份心而已。
記者點評：商機無處不在，就看妳是否留意。
開店，賣的不僅僅是鞋
2006年5月，小李在市公安局對面找到了壹個門面，開起了人生的第壹家店子。投資7萬，其中大部分資金是借的。
店子開張後，生意沒預想的好。畢竟，當時在株洲沒有多少人對布鞋感興趣，要穿布鞋的，也是買幾元錢壹雙的，而他們的布鞋平均要幾十塊錢壹雙，人們壹時難以接受。
?店子開張那天，我印象最深，8點多開門，到10點多鐘還沒有壹個顧客進門，我們急得要命。?小賓回憶當時。
對於從沒做過生意的小李，也不知道怎麽辦。但他堅信，只要有付出就有回報。他印了大量的名片，到附近發放，對顧客宣傳布鞋的優點。 ?我想，既然走出了第壹步，就要把這個生意當做事業來做。?小李說， ?不能回頭了。?
為了多銷售出壹雙鞋，小李不放過任何壹次機會。有次，壹位來自田心的老太太，看中了壹雙45元的布鞋，但店裏沒有她要的.尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天後，貨來了，小李就騎著摩托車把鞋送到了老太太家。
?我記得，當時老太太非常感動，說了壹句話 ?壹樁幾十元的生意，妳們有這樣的態度，以後壹定可以成功。
還有壹次，壹位河西的老板，買了壹雙布鞋，回家後發現尺碼不對，打電話說要馬上換，因為晚上就要趕飛機出差。小李聽後，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。
?像這樣的上門服務，我們做了不少，其實也不是為了賺那幾塊錢。從單筆生意來講，這是劃不來的，花了時間成本不說，跑壹趟，路費都比賺的錢多。?小李說，他們這樣做，主要是想樹立口碑，留住老顧客。 ?我認為，我賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務。?
有了這樣的服務意識，小店的生意越來越好。同年，他們還在株百開了專櫃，生意也做得很紅火。
記者點評：產品好，服務更要好，這才能做長久。
挫折，沒有讓他們退縮
2007年9月，小店已經開了壹年多了，在市中心已小有名氣，可就在這時，他們遇到了創業以來最大的挫折。因為城建規劃，門面要拆遷！門面是租的，沒有產權，也沒有壹分錢拆遷補償。
?做了壹年生意，投資剛回來，生意也上了軌道，現在突然要拆，等於我白做了，又回到了起點。?小李心裏很難受。
小李很矛盾。他那時還沒有辭職，壹邊上班壹邊做生意，白天8小時上班，晚上到店裏接替站店的女友，星期天就要清貨、接貨等，幾乎沒休息過壹天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因為看到小店生意興隆，心裏高興。可如今，店子說沒就沒了。
?只要有付出就有回報，我就得了這樣的回報？！?他感到委屈，心裏萌生了放棄的念頭。還對女友說，妳完全可以找個經濟條件好的男人，別跟著我受苦吧。
但，小賓給了他莫大的精神鼓勵。
?重新找門面，再做吧。?小賓安慰男友說，門面拆了，這壹年雖然沒賺到錢，但也沒白做，至少學到了經驗啊。
女友真心的鼓勵，讓小李堅定了信心。 ?門面被拆，這不能怨天尤人，也是因為自己投資前沒考慮周全，對門面的考察不夠。算是交了壹次學費吧，以後找門面就有經驗了。?於是，小李放下心裏包袱，重新找門面。
最終，他們在賀嘉土，找了壹個門面，繼續經營。
記者點評：在遇到挫折的時候，有愛人的支持和理性的分析，成功不會遙遠。
愛情，激發了創業激情