試述廣告促銷的具體策略。

答案：廣告策略可細分為以下四種具體策略：

(1)饋贈性廣告策略。饋贈性廣告策略是指企業通過發布帶有饋贈行為的廣告以促進商品銷售的廣告策略。此策略具有如下特點：1)以附帶饋贈行為為手段；2)可以刺激廣大顧客希望獲得饋贈品的心理而擴大商品銷量；3)可以較準確地檢驗廣告的閱讀率。

(2)文娛性廣告策略。文娛性廣告策略是指伴隨文娛形式發布廣告以促進商品銷售的廣告策略。此策略具有如下特點：1)以伴隨文娛性活動發布廣告為手段；2)可以使廣大顧客在享受娛樂的過程之中了解企業的產品信息。

(3)中獎性廣告策略。中獎性廣告策略是指發布抽獎形式、中獎可獲得企業提供的豐厚獎品或獎金的廣告以促進商品銷售的廣告策略。此策略具有如下特點：1)以“彩票效應”為依據；2)以豐厚的獎品或獎金為手段；3)可以刺激顧客為中獎而購買的沖動性購買動機；4)可以促使顧客註意廣告內容。

(4)公益性廣告策略。公益性廣告策略指企業通過關心社會公益活動進行廣告策略。此策略具有如下特點：1)以關心公益活動為發布廣告的手段；2)以贏得消費者的好感為目標，借以爭取民心，增強廣告影響力和樹立企業聲譽。