COFANCY
疫情以來，李月化全妝的頻次急速下降，“去哪都得戴口罩，化了妝也露不出來，口罩摘了妝也花了。”跟著小紅書，李月開始學習打造“心機眼妝”，她也因此迷上了彩瞳。
和李月壹樣的女孩還有很多。小紅書上，關於“美瞳”的筆記高達72萬篇，其中大部分是在疫情開始後發出的。同步爆發的是彩色隱形眼鏡賽道。今年以來，國產彩色隱形眼鏡品牌moody就以壹個月壹輪的速度瘋狂融資，騰訊和小紅書都來入股，老股東經緯中國、高瓴資本也接連加註。
Moody成立於2019年，2020年1月上線天貓，當年天貓雙11就實現單月銷售額近4000萬，全年銷售額突破2億。
另據媒體報道，moody正在廈門投資建廠，核心團隊來自中國臺灣的彩瞳頂級代工廠晶碩光學，預計2022年中旬可量產。該品牌創始人慈然認為，彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰役，就在品牌、產品和供應鏈。
資本熱錢大量湧入，無疑證明了這個新興賽道的價值。現在，這個賽道的新玩家，都在用美妝的方式做彩瞳，連完美日記都來插壹腳。可如今，“口罩妝”東風漸停，彩瞳這個賽道還能繼續“美”嗎？
moody創始人慈然是位上海90後，大學時期在美國康奈爾大學主修證券分析，2016年大學畢業後拿到香港摩根大通投資銀行部的offer，從此作為投資人活躍在金融圈中。2018年，慈然回國，在紅杉資本中國繼續從事投資工作。
慈然壹開始並沒想到自己會成為壹個創業者，轉折出現在2019年。天貓數據顯示，2019年，線上彩瞳消費群體中，90後、95後占比近七成。彩色隱形眼鏡的銷售額、人群、年客單價逐年上漲，近三年復合增長率分別達31%、20.9%、8.4%，彩曈市場增長勢頭強勁。
慈然對彩色隱形眼鏡市場進行了壹番調查，發現無論是匹配彩妝行業的發展速度，還是年輕人的近視率，這個市場都是壹個亟待開發的“處女地”。於是在這壹年，慈然辭去了光鮮的投資人工作。
壹開始，慈然就將自己品牌的受眾定位為“Z世代消費者”。為了契合Z世代的偏好，moody這個品牌名應運而生。“moody翻譯成中文就是‘情緒化’，當我們提到所有的 情感 、情緒化，moody都在延展。”
從2019年成立團隊，到2020年正式上線天貓旗艦店，慈然花了壹年的時間研究供應鏈和用戶行為。結果發現，日拋彩色隱形眼鏡在線上占比還不到壹半，普及率不高。團隊決定以短拋期的彩色隱形眼鏡作為市場切入點，並在花色設計方面有更快的反應速度。
2020年1月，moody第壹個系列HE DOESN’T KNOW正式上市，主打自然心機，內含四款不同花色。這款產品壹開始銷量慘淡，這讓慈然和團隊壹度感到“非常煎熬和痛苦”。
但他們很快贏得市場的肯定。兩個月後，moody天貓旗艦店銷售額突破了100萬元，到6月份，銷售額突破2000萬元，成為線上賽道沖得最快的彩色隱形眼鏡選手之壹。
也是在去年6月，moody宣布完成天使輪及A輪融資，***計6000萬元，投資方裏有高瓴創投、經緯中國等老牌VC的身影。
此後，moody發展速度越來越快。2020年，店鋪11月單月銷售額近4000萬元，累計年銷售金額已超2億元。
資本也持續加註。今年1月和2月，moody連續完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資。紀源資本、高瓴創投、經緯中國、源碼資本都是其投資人。3月份，moody股東中新增了騰訊和小紅書的關聯公司。
源碼資本合夥人黃雲剛表示：moody發現和抓住了彩色隱形眼鏡行業線上化、短拋化、品牌化的趨勢，僅用壹年時間就取得了不錯的成績，與其團隊壹直以來重視研發和品牌建設分不開。
做彩色隱形眼鏡的國貨品牌那麽多，為什麽moody能快速實現從0到1？慈然表示，背後有多個因素：包括啃下了最難啃的供應鏈，創始團隊對流量和年輕人喜好度非常敏感，此外，電商降低了創業門檻、加速了品牌爆發。
不同於壹些“二道販子”，moody壹開始就是支“正規軍”。其聯合創始人曹飈此前在強生擔任銷售總監，也曾經是世界第二大隱形眼鏡品牌庫博光學（中國區的負責人，在隱形眼鏡行業中擁有豐富的從業經驗。因此，moody可以快速接入優質供應鏈。
2019年，moody團隊走訪了大陸、臺灣、韓國等多地的隱形眼鏡工廠，最終選擇在臺灣搭建供應鏈。這家臺灣工廠是多家日本頭部彩色隱形眼鏡品牌的供應商，也是目前亞洲地區少數實現彩色隱形眼鏡全自動生產的工廠。
融到幾個億資金後，moody仍然將目光放在了上遊供應鏈打造上。據媒體報道，目前moody已經開始涉足上遊供應鏈建設，正在廈門投資設廠，名為愛睿思（廈門） 科技 有限公司，其核心團隊來自臺灣最大的彩色隱形眼鏡生產商晶碩光學。
“從很早很早的時候，我們就開始準備自己建供應鏈，或者自己有更大的供應鏈投入。如果要建立長期壁壘，我們就必須要把更多錢放到產品本身，回到設計和材料本身。”慈然判斷，彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰役，就在品牌、產品和供應鏈。
而在品牌和產品的方法論上，慈然也有自己的想法。
“短期內迅猛增長並不是moody的核心目標，做市場教育才能深度滲透市場，品牌人格化才能使品牌價值被用戶真切感知。”慈然表示。
正是因為如此，moody對上新比較審慎。2020年4月開始，moody連續4個月暫停上新，理由則是金粉系列閃度不及預期，團隊要解決問題。
“在B輪之前，很多公司沒有足夠的力量去做判斷，必須要依靠創業者的直覺和靈感往上爬，但在B輪之後，優秀的創業者會突破界限，用團隊彌補自己的短板。”慈然認為，在產品開發上，創意總有枯竭的壹天，只有形成自己的爆款打造方法論，出的每款產品才能配得上“上新”二字。
目前，moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日夢”三個10片裝的日拋系列，以及靈感動物園、瞳趣咖啡館兩個2片裝的季拋系列，還有蒸汽眼罩、隱形眼鏡護理液等附屬產品。單個系列的花色大致有5-9種，壹盒售價在89元-119元不等。
慈然曾透露，在moody買零度彩色隱形眼鏡的用戶超過30%，這些用戶在買彩色隱形眼鏡的時候並不是為了矯正視力，而是為了可以變得更美。
正是因為“美”這個詞的無限想象力，讓彩色隱形眼鏡成為了2020年最火爆的細分賽道之壹。去年，不止moody壹個國貨彩色隱形眼鏡品牌獲得了融資，4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦等品牌都接到了資本的橄欖枝，粗略計算，融資規模超過6個億。連完美日記也宣布入局彩色隱形眼鏡業務，推出了相關產品。
“隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）在需求端、供給端、渠道端均呈現出從醫療用品到消費品化，從消費品化到快消品化的趨勢。”曾對隱形眼鏡市場做過分析的峰瑞資本這樣表示。
疫情之後的第二個夏天即將到來，或許，今年的“口罩妝”熱度會大不如前，但可以肯定的是，過去壹年“豬豬女孩”們對彩色隱形眼鏡培養起來的熱愛，不會因為脫掉口罩就消失。
隨著彩色隱形眼鏡的快消化，這個細分賽道的獨角獸們也在加速沖刺。下壹個“完美日記”，會在不遠處嗎？
編輯 王詩琪