浩沙健身俱樂部的發展史
施總：浩沙是創建於1977年，那個時候香港經濟剛剛起飛，對西方的東西還不太接受，跟十幾年前的中國壹樣，泳裝、水上運動也是非常保守的。壹個從巴黎回來的熱血青年就滿懷著對未來的憧憬就組織了幾個年輕人在壹起，組織了浩沙泳裝設計工作房。壹個是把自己的想法和理念構思成壹個作品，壹方面幫壹些歐美外單設計，也在小櫃臺銷售，就是這樣起步的。我們說的工作房就是家庭工作室的形式。
主持人：當時怎麽想到要取浩沙這個名字呢？浩沙這個名字特別容易讓人聯想到大海，掩映著壹些椰樹，為什麽取這個名字呢？
彭總：壹聽到浩沙大家就想到陽光、椰樹，就是浩浩蕩蕩、波濤洶湧的感覺，非常有朝陽之氣，有上進心。沙就取自浩沙是作為水上運動的壹個產品，肯定是離不開陽光、沙灘的。當時董事長還有幾位他們起的名字都帶有水，不管是施總還是這個名字都已經註定浩沙就是像波濤洶湧的壹個大海壹樣，會給人很強的震撼力。
主持人：在我們國內的服裝產業、時尚產業，不斷發展，競爭也是日趨激烈的，浩沙以什麽樣的定位才能夠保持在競爭日趨激烈的市場上保持自己的優勢呢？
施總：浩沙追求的壹個目標口號就是“讓運動壹族享受時尚與科技，使潮流人士體會動感與舒適”，這是我們主流的壹個口號。也就是我們在做產品任何壹個環節，包括營銷、專賣店陳列，包括在拓展、整個業務範圍內，目前這個階段要追求的目標。也是浩沙在激烈市場競爭中立足的根本。運動壹族我們做的是健身這壹塊，享受到時尚與科技，怎麽樣讓他享受時尚與科技呢？就是不斷把國際潮流、歐美的壹些時尚引入到泳裝、健身這壹塊，讓健身和泳裝始終站在歐美潮流的最尖端。
同時又把歐美最新紡織面料的大牌公司他們做的高科技面料，甚至是專業運動員要采用的高科技、功能面料最新運用到我們自己的產品中，所以我們在材料這壹塊也是站在國內泳裝和健身最尖端的。潮流人士體會動感跟舒適這句話應該這樣理解，運動壹族是我們要服務的，要滿足他們的要求。
另外壹塊我們做的內衣，會買這些內衣的是都市裏面具有時尚觸覺的人士，他們肯定很時尚了，我們做出來的是以時尚內衣為主，以我們的強勢，我們是做運動裝運動產品出身的，骨子裏會把更適合人體的舒適穿著更好地運用到內衣產品中去，不但都市時尚，而且會有動感，運動、行走都很方便。
主持人：能不能這樣理解各個系列產品目標的定位群、消費群就是年輕人或者是白領？
彭總：不能這麽理解，我們目標的群體應該是跨度很大的，設計師群體在定位年齡層的時候是呈壹種模糊的美感。比如說我們的內衣小到兒童內衣也做，大到60歲退休員工。因為它的舒適度很好，所以年齡跨度很大。我們做泳裝也有童泳裝、童泳褲。我們也會考慮到壹些年紀大的人，她們也喜歡遊泳鍛煉，也會滿足她們的需要。
主持人：設計師對不同的體型、不同年齡段做不同的設計。您可以介紹壹下浩沙這三大系列，泳裝、健身服、內衣的新款會是什麽樣的特色？其實浩沙這三大塊在國內已經處於領先地位了，您怎麽帶動這個潮流呢？
施總：產品方面大概分成三部分，從泳裝的角度今年主要采用的是科技提花的面料，包括有金線的，有壹些超細纖維功能性的面料，當然了壹些傳統的還是保留了。主要的面料來源是從意大利。從顏色方面、從泳裝設計方面今年主要是粉色系的，還有藍色系的，還有橘黃色系的這三個色系，當然裏面還有運動泳裝。
運動泳裝主要還是以線條美感的設計風格為主，當然主要超細纖維的還是透氣，要排汗，還不吸水，主要是這個功能。泳裝今年主打幾個色系，有壹個很重要的是黑色系。今年泳裝流行趨勢發布的四個主題，今年主推的就是數字時代的變奏，第壹個主題是海灘盛宴，第二主題是動力風尚，第三個是旋之舞，第四個是數字時代的變奏。
今年健身衣方面，以前都是棉加萊卡，今年我們會有壹些改觀，更強調功能與舒適，會采用新款的健身衣。壹部分就是SUPPLEX還有壹部分是COOLMAX，這類產品主要是強調排汗、透氣，包括運動的舒適性。還會推出壹些更有運動感的，對形體的塑造都有比較好的作用的壹些款式。這在市面上出現的還是比較少的。
今年春夏內衣會有幾個品種，主要是強調內褲，會有COOLMAX，TACTEL，木代爾，包括這種成份的提花、印花。上衣方面會比往年更考究它的功能性與舒適性。當然裏面跟往年不壹樣的有時尚家居，還有運動型的內衣，現在有別於其他傳統蕾絲花邊的運動內衣也是今年的壹大賣點。
主持人：我知道浩沙的經營理念是傳統與現代融合，品質與品牌優先，我想請施總對這個經營理念做壹下自己的闡述。
施總：傳統與現代結合，我們做市場的光顧著傳統，所謂設計的傳統就是保守，對我個人而言是這樣理解的。特別是作為時尚品牌的人，如果老是顧著傳統，可能會銷售很好，但是很沒有時尚度，很沒有品位。浩沙作為時尚的品牌，如果只顧著傳統，只顧著銷售，但是用不了多久可能就會變成壹個沒有被人追捧的品牌了。我們說的現代也就是更摩登壹點，在我們產品結構的企劃的時候設計師會考慮到傳統與現代的比例。
還有壹塊必須滿足越來越開放的年輕白領的消費者，她們是不惜代價去消費的，必須培養未來的消費群體，而且這種消費趨勢已經越來越現代了。以後這個比例會根據市場，作為壹個度，也就是壹個平衡的問題。第二句話品質與品牌優先也就是我們的企劃設計包括做工精良這是我們立足的根本。
我們進入中國市場壹直是很低調的，我們並不想找代言人來包裝，我們想先把產品做好，先把品質、品牌做好，樹立自己的品牌形象，而不是宣傳施總個人，包括大家都很低調，把品質做好、把產品做好了，在團隊管理上我們是淡化自我，而且突出品牌本身。對外在這之前我們很少說去做炒作、找代言人去包裝，我們都很低調。主要是強調品牌的信譽度。把品質好了，把品牌做好的才是我們浩沙公司立足的根本。
主持人：說到這裏就涉及到壹個形象的問題，其實每個品牌都希望自己給消費者留下壹個深刻的印象，傳遞的是壹種信息，是自己對時尚的理解。我想知道浩沙希望給消費群體壹種什麽樣的形象？
彭總：優質、時尚、動感、舒適。優質，我們能做到今天，稱為亞洲包括香港大陸地區，能稱為消費者最可信賴的品牌，就是我們立足的根本。從顧客群體反映來講，回頭客特別多。我們的消費者是每年在不斷遞增的。顧客的口碑是非常重要的。
時尚，包括泳裝、內衣始終站在時尚的前沿。我們的泳裝做的肯定是有別於運動，有所側重，時尚款在整個泳裝的比例是很大的壹塊，顧客追捧的對象其實也是我們的時尚款式。包括浩沙的泳裝被很多中小品牌克隆的對象。泳裝有相當壹部分是運動款的，在實際銷售中競技型泳裝占的比例也是蠻大的。冬季遊泳都是以健身為主的。
我們的內衣能在商場立足的根本也是有別於傳統的保暖跟純棉之類的內衣。都適合辦公白領穿著。包括提花我們都追求內衣外穿。更註重功能性，百分之百的內衣都含有萊卡這種材料。我們更註重的是彈力時尚面料的選擇。動感，任何壹款泳裝都是必須要有動感的。內衣的動感有別於傳統內衣，適合都市裏快節奏的生活，它的合體性非常好，主要是因為都含有萊卡，特別有彈性，對運動、行走、參加活動都不會有很局勢的感覺。適體性非常好。
我們的設計師本身是做運動設計出來的，所以在內衣搭配過程中很註重人體的舒展，還有壹些改變，讓人感覺穿了內衣不是笨手笨腳的，穿著比較舒適。還有壹款運動內衣是運動、休閑、旅遊度假的時候穿的，所以帶有強烈的動感，包括運動文胸，這也是獨樹壹幟的壹個系列產品，這也是動感的壹個表現。都市裏的白領，包括年輕壹代的哈韓、哈日族，對傳統的文胸已經不太接受了。
年輕人現在休閑、度假的時間也很多了，不喜歡穿著傳統的文胸，是很拘束的。我上班穿，下班去旅遊、度假還穿的話感覺還是很壓抑的。就希望旅遊休閑的時候能夠穿浩沙的內衣，覺得很自由、很動感，可以去爬山、攀巖都會很舒服的。就是要讓它稱為大家工作之余的貼身夥伴。
施總：就好像是人體的第二層肌膚。
主持人：我以前也采訪過壹些企業，就意味著如果是國外引進的牌子或者是跟國外牌子經營合作的就面臨著現在消費市場是亞洲人，中國人，怎麽讓它適合中國人呢？我看您的設計師是日本設計師，怎麽樣讓您的品牌更適合中國的消費者？
施總：我們的設計師創立浩沙這個品牌，是跟浩沙的發展有關的，因為他是從時尚之都巴黎回來的，都是歐洲比較經典、美感的東西，包括我們起步做的泳裝，泳裝是比較適合巴西、南美的元素，如果照搬歐洲或者是南美壹直保留這壹塊就很難照顧到中國，特別是大陸地區亞洲人的身材，或者是審美的習慣。
當時設計這個牌子的時候，設計群體包括現在請的設計師都是為了做市場而設計的，所以他們的產品經過多方修改都帶有很濃的亞洲情懷。總是想的是怎麽樣迎合亞洲人，比方說歐洲人穿的比基尼跟亞洲人穿的區別會比較大，他們就是以小塊的布為主，我們的泳裝都有可以脫卸的罩杯，妳可以選擇，都可以脫卸的。這就是從亞洲人的角度考慮的。
主持人：我知道浩沙舉行了很多選美和健身大賽，今年會有什麽很大型的活動展開嗎？
彭總：04年有壹個系列推廣，主題上還是圍繞著運動健身、體育這壹塊跟時尚結合，年初3月份贊助了中國第四屆職業模特兒大賽，還有全程贊助的國際旅遊小姐，包括分賽區、總賽區、國內總決賽全程贊助。這個總決賽是4月18號在杭州舉行的。還有今年4月2號的時裝周的泳裝設計大賽。
主持人：我知道浩沙在運動這壹塊還在全國各個中心城市開了十家會員制的健身俱樂部，當時是怎麽考慮建設這樣壹個健身俱樂部？據我了解浩沙是第壹個這樣做的企業。
施總：從健身服這個角度，最早進入中國大陸開始做健身衣，比較專業做健身衣的我們也是第壹家，通過跟健美雜誌，包括跟中央電視臺頻道的合作，包括跟壹些教練接觸，我們感覺在北京這壹塊，我們健身俱樂部在北京是第壹家店，從國外跟國內比較感覺在國內健身俱樂部這壹塊相對比較少，沒有像國外那麽普及，剛好跟我們服裝又連在壹起，我們覺得以浩沙這個品牌開壹個俱樂部，可以得到兩方面的豐收。
第壹產品能夠銷售起來，因為有了俱樂部、有了健身，會有更多人參與健身，健身服銷量也會好，也會逐步影響產品鏈的消費。包括俱樂部會員有健身服的小說，這樣變成整個產業鏈的價值。基本上是這樣的。
主持人：施總作為比較成功的企業家了，在企業發展的過程中您覺得您遇到的最大挑戰是什麽？
施總：我們面臨的跟所有的企業其實都是壹樣的，企業發展到現在，我覺得最大的挑戰是人才的挑戰。 中國市場的消費能力我們都非常看好，壹直困惑我們的就是怎麽來提升團隊的創造力。
主持人：接下來的問題是您對浩沙這個品牌近期或者是遠期的壹些目標，妳們最希望達到的是什麽？
施總說:現在更重點的是怎麽樣做得更國際化，因為現在在中國大陸、在香港，特別是泳裝這個品牌，在東南亞已經有壹定影響力了，包括現在在香港銷售壹直都不錯，今後怎麽樣推向國際。
歐美也做了很多，都不是以浩沙這個品牌出現，我們希望能夠以自己的獨立品牌出現在歐美。希望能夠沖出亞洲，讓全世界的人都能夠接受浩沙。
網友：浩沙的精神是什麽？
施總：務實、拼搏、時尚、進取。
網友：我最喜歡浩沙的泳裝，價格也還可以，請問老板做壹件泳裝的成本是不是很高？
施總說:成本高不高很難衡量的，因為有不同的款式，包括材料的不壹樣。相對來講浩沙泳裝的成本還是比較高的，因為我們采用的都是意大利最好的面料，當然從做工流程上控制也比較嚴格，制作成本上相對也會比較高。
網友七彩魚：妳們在設計泳裝的時候是不是會考慮到胖瘦高矮、腿長腿短？
施總說：會考慮的。胖的人會從細節上做壹些處理，主要是從腰線處理讓她顯得瘦壹點。瘦的人我們會從胸的角度處理的會顯得豐滿壹些。像個子比較矮的人會以壹種線段來處理，讓她顯得腿長壹點，主要是高腰、高胯的。舉幾個例子，像比較胖的人我們會采用平角之類的跟帶裙擺的，臀部比較豐滿的會有壹些大裙擺，把臀部遮擋住。
主持人：可以對馬上舉行的這次大賽做壹些簡單的介紹嗎？
彭總：今天30位設計精英已經帶著他們精工打造的作品到會務組報道了，接下來4月2號下午他們將把自己的作品展示在T臺上，這是作為國內首屆單項，特別是泳裝的設計大賽，會稱為國際時裝周的壹個亮點。我想對中國泳裝的發展，我個人認為可能會是泳裝歷史的壹個轉折點。評委對送達的作品也在緊張的評選中。
主持人說:能不能介紹壹下這次評委？
彭總：中國服裝設計師協會媚術委員會主任委員劉元風先生，浩沙健身俱樂部的著名教練程丹彤等。同時在發布會之前有壹個浩沙05年泳裝流行趨勢發布會。
網友：我經常到香港去，在那裏能不能買到浩沙？能介紹壹下香港、大陸的專賣店嗎？
施總：香港銅鑼灣的三越百貨、永安百貨各分店、各連鎖店，西田百貨，還有先施百貨等壹些經營百貨公司都可以買到。在各省市都有我們直營的300多家專賣店。
網友：這幾天我們在看中央臺黃金劇場播的《出水芙蓉》是由貴公司提供贊助嗎？
施洪流：是的。同時我們去年也參與了七八個賽事，CCTV模特兒大賽，我們贊助了總決賽。也經常參與壹些影視強檔熱播的娛樂節目。
主持人說:搜狐女人頻道在這裏也預祝這次發布會和這次大賽能夠圓滿成功。非常高興能夠讓浩沙董事長施洪流先生跟彭總抽出他們的寶貴時間到這裏來做訪談，也非常希望有機會再次請他們到直播室來聊壹聊關於浩沙的精彩世界。搜狐女人頻道也會繼續關註、繼續報道這次大賽，希望網友多多關註，非常感謝。希望兩位老總能給搜狐女人的網友說幾句話。
施總：願搜狐女人頻道所有的女性更加的時尚、更加的美麗、更加的動感。
主持人：今天的訪談到此結束，感謝兩位嘉賓，也謝謝廣大網友的參與。