如何開鞋店，如何開好鞋店
如果是加盟鞋店，需要我們事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。
好的項目壹定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。
好的項目直營店壹定是標桿壹樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裏總結出成功經驗教給加盟商呢？
開鞋店主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節還沒到的時候就提前大量進貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。
如何開好鞋店
庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。壹定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花錢。櫃子應在做家具的廠定作。燈光壹定要亮。
如果是專為年輕人開的鞋店，在顏色上應能夠大膽壹點。象橘黃色，蔚藍色，深蘭色，紫色，只要不是把整間屋子都弄成壹種顏色，不讓顏色太暗，就能夠。妳能夠把墻面刷上同壹色系中的淺色，然後把其他的裝飾弄成同壹色系中的深色或這壹色系的反色。而就天花板，如果妳的房子夠高，妳能夠做吊頂，圖案能夠是與妳的店面相關的，也能夠是妳喜歡的圖案，顏色最好不要太深，當然，妳也能夠做幾個挑戰，應會有不壹樣的效果。如果妳的鞋店不夠高，妳可要甚用吊頂，其實，在屋頂正中放壹個個性壹點的燈，再在鞋的上方放些射燈，效果就會很好。
招牌與櫥窗
常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告傳單鋪天蓋地，但看過歸看過，僅僅是壹瞥而過而已，留不下什麽深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表壹個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求壹樣的順口，文字要少而精。武漢有家著名的鞋業連鎖叫“步步雲”的，招牌設計的簡單獨特，請來名人題字，知名度很高，生意特別紅火。
盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就壹定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。裏面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，最好配上就個水晶，點綴上壹些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，壹個說是某某顏色的，另壹個說是別的顏色，雲雲。聞者，心情十分愉悅。
燈光與鏡子
燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設計不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可以設計成3-4條的豎排形狀，墻體兩邊的位於鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數相當的節能燈。射燈最好對準帶鉆的鞋款，對準款式潮流的鞋款，讓顧客壹眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。
至於鏡子呢，指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的，出於節約空間的目的，或者認為沒有必要太註重鏡子的功效，設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。我的做法是：鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上壹些圖案。細長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很壹般的鞋子都會變不壹般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。
鞋款的擺放
怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同。基本原則是款式跟型類似的、價格接近的壹起擺放，款式價格壹目了然。可以采取壹些非常規的擺法，側面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅固的可以把面朝下，等等，壹款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在壹起，間隔開來就顯得顏色豐富。
值得註意的是，很多朋友因為款式太少，常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要註意防盜，畢竟放壹雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放壹只的呢，也要經常更換另外壹只出來，免得色差過大。還有，不少新店主呢，由於業務不夠精通，對於鞋子的進價不能做到心中有數，有顧客還價時，到底能不能賣，翻貨單，滿頭大汗，等妳翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢，就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上長長的代號，比如35進的，就寫成2007BED035F，顧客看不懂，自己明白就行，能賣不能賣，壹看即知，效率提高很多。所以說，對於小技巧的掌握是必要的。
售前與售後
提及售後大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒有關註過。舉個例子：來了顧客，看上了某款，營業員屁顛屁顛的壹路小跑去倉庫拿尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。壹拿到顧客手上，呵呵，出問題了，鞋面上有汙點，“試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個洞，這下鬧大了，再好素質的顧客也要有意見了，賠償損失不說，壹傳十，十傳百，稍微處理不妥當，聲譽那是~~~~~~其實這種情況並非杜撰，日常銷售中常有發生。
怎樣避免呢，就要做好壹定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內裏每個部位都要大致看壹遍，發現問題及時解決，不要把問題讓顧客發現後才處理，為時晚矣！可以說售前工作是銷售的保證。至於售後，什麽質量保證打造信譽的，大家都知道，我就不多費口舌。我要講的是如何讓售後不花成本，如何用售後創造利潤。我自己的店呢，在發票單上就印上幾句簡單的小字：開膠脫線免費維修配跟不包。用點膠水針線什麽的呢，本錢很少，但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。
顧客來維修，要盡量推薦她更換配跟、做個鞋貼什麽的，要把壹些鞋墊、鞋油什麽的使勁推銷，壹塊錢進的牛筋配跟我最少收5塊，壹塊五的銅跟呢就收10塊，只要妳的東西比機器修鞋店的便宜，顧客壹般都信任妳。這樣壹來，售後的成本分攤到顧客頭上，還可以壹定程度上賺取利潤，本人每天的香煙飲料錢都是從售後中來的。也許會有店主不屑於賺這點小錢，認為有損形象，但是我覺得方便顧客，方便自己，大家都開心願意的，何樂而不為呢？
工具與配件
每個鞋店，都要準備壹些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風、電鉆、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用於裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、後跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用於清潔美容等。鞋子進倉庫時，就要檢查檢驗，大小碼核對，裏外粗略的看過，鞋面有頑固汙點的，就用紙巾蘸點清涼油搽拭，內裏有釘子的用鉗子拔出（值得註意的是，鞋裏有釘子是不可避免的，也不屬於質量問題的範疇，這是業內眾所周知的），所以配備工具是必要的。
銷售過程中，就要用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，妳只有38的，那就立刻墊上幾層鞋墊，美其名曰保護腳掌，這樣壹來銷售成功率高些。在日常的清潔中，用上鞋蠟代替抹布，檫出來的鞋面油光可鑒，光彩照人，鞋頭凹進的，要用吹風稍微吹上片刻即可還原。至於售後呢，更不用說了，修理工具是不可或缺的，不用更多言語。
詳細講講各種膠水的使用，502或者其他名稱的速幹快速型的膠水用於皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好用矬子挫壹下，用量要少，動作要快，用手按壓片刻即可；軟膠用於粘合鞋墊或者其他面料，沒有專業的膠刮的可用起子代替，2個粘合面都要均勻塗抹，放置自然幹燥至8成，用力按壓，放置12小時以上效果更佳，切記不能立刻穿著；如果以上2種無效的話呢，就用樹脂膠，塗抹方法與軟膠同，自然幹燥8成，用吹風吹到70-80度的高溫，迅速粘合，用力按壓，也要放置12小時以上。總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用於維修、應急處理，配件可以幫助銷售，也可單獨出售賺點小錢。所以呢，朋友們呢都要學會必要的簡單的維修技術，同時店堂裏也要配備日常的鞋材配件。
其他小細節
除了以上幾個可以歸類的外，還有幾個小細節要註意的。首先是店員的穿著，不談服裝，光說鞋子，比如妳開的是時尚女時裝鞋的，店員和老板都穿個板鞋，那麽說服力何在，妳叫顧客憑什麽買妳的時裝鞋？再是要學會試穿鞋給顧客看，尤其是賣女鞋的，顧客猶豫不決，這個時候女老板或員工就要機靈，立刻把鞋子上腳給顧客看，當然妳的腳要比她的好看妳才能試，妳還可以說“妳穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了”，往往生意就成了。
還有，音樂的隨時變換，馬路上沒人，放點熱鬧的，顧客進門了，人少的放點輕柔的，人多了就放點嗨的，營造生意紅火的氣氛，壹般能帶動顧客的購買欲望。還要註意的是，如果妳的店是可以還價的，價格隨意的話呢，有時顧客很多，都在試啊看的，有壹個顧客跟妳還價的，妳覺得可以賣，但不能當眾回答，要學會暗示，有技巧的暗示，那麽生意也做成了，也不會影響其他客人，大家都還價妳就吃不消了。
希望我的回答可以幫到妳！