如何銷售中老年服裝

　中老年人的服裝應當作為壹個特殊問題來進行研究，因為在生理上，老年人因脂肪減少，皮膚松弛下垂，皺紋明顯;在體型上，老年人腦平背弓、腰突而垂、探頸、背闊而扁、腰平髓直、臂長腿短等，有著各種特征。所以，在服裝的選擇上有著特殊的要求。

　那麽，究竟如何幫助中老年人挑選合適的服裝呢?

　導購員應鼓勵中老年人解放思想，打破傳統的、陳舊的服飾觀念，在服裝款式及色彩方面不要拘泥，只有這樣才能打破傳統的中老年人服裝單調、沈悶的積習。

　要根據中老年人體型的特殊性，在服裝造型上下工夫。選購服裝要註意服裝的輪廓線、裝飾線、結構線，以造成人們的視錯覺，對中老年人特殊的體型起美化和彌補的作用。

　中老年人服裝面應以精良為宜，要選用性能良好的.紡織品。中老年人的新陳代謝逐年減緩，皮膚易幹燥發癢，對於接觸皮膚面積較大的服裝，以天然纖維織物為宜;特別是中老年人的內衣及夏季織物，要挑選透氣性良好，吸濕性強，輕薄柔軟的織物，這樣才益於中老年人的身體健康。

　服裝的色彩是服飾美的重要組成部分。老年女性的面料應選擇素中有花，花裏帶俏，俏而不艷的面料，例如，散點、小花、條紋、細格等花色範圍都較適宜。男裝選用淺駝色、淺灰色、咖啡色、銀灰色、灰黑色等各種雅致的隱條、隱格面料。

　中老年人服裝造型應突出端莊、整齊、大方的風格，上下左右比例對稱，以直線結構為宜。各種款式，無論男裝、女裝都可不加或少加附加裝飾，以此來體現中老年人的莊重、穩健。

　要註意服裝的規格尺寸，忌小衣緊褲。大部分中老年人皮下脂肪變厚，腹部變大，臀部塌癟，因此，為了活動方便，上衣要寬松些，褲子也可在腰部適當肥大，橫襠和立襠有適當的寬松度，這樣不僅穿著舒適，也可以彌補某些體型缺陷。

　門襟、袖口、兜蓋等處，可采用不同組織、不同色調、不同工藝的坯布縫制，使服裝更加美觀大方，硬挺整潔，耐洗保形，既緊身又有彈性。

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