起重機械企業如何做網絡營銷
白了，企業的網絡營銷就是O2O！
傳統企業，主要指的是那些擁有生產車間的工廠企業。被稱之為世界工廠的東莞，有近5萬個工廠，2013年，它們開始著急，著急著在互聯網上大幹壹場，來提高企業整體業績。可數年後的今天，還有80%的企業還是老壹套的生產加工、傳統招商、傳統廣告，能真正向互聯網轉型成功的企業寥寥無幾！
大部分的工廠企業都是從網絡獲取信息後，再通過線下成交。
做網絡營銷的企業工廠當前主要分為3種：
1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。
2、網絡試水中的企業：建立了屬於自己的企業網站，放在那很久了不見什麽效果，就壹直放那。
3、重視互聯網的企業：成立了專業的網絡部門，有網絡主管、網站運營、SEO主管/助理、微信公眾號運營、美工、網絡編輯、網絡客服等人員。
第壹種多為是重視互聯網渠道又苦於無專業團隊人才的企業，第二種是對互聯網營銷的效果質疑和誤解的表現。前2者有壹個***同點：就是不懂網絡營銷。第三種打造屬於自己的網絡團隊的傳統企業，是壹種趨勢，並是最能通過網絡獲獲取訂單的傳統企業。
傳統企業做網絡營銷的8大誤區
1、企業網絡營銷就是建立壹個網站而已；
2、網上來的客戶沒什麽用；
3、做網絡營銷投入太大；
4、做搜索付費推廣就是網絡營銷；
5、到處去B2B網站發產品信息就可以；
6、網絡營銷的效果太慢太差；
7、做好企業網站的SEO就可以；
8、阿裏巴巴旺鋪打理好足矣。
以上整理的8個企業做網絡營銷的誤區，是企業做網絡營銷中最為常見的壹些問題。直接的說，傳統企業做互聯網只要解決流量、產品、客服這3個問題就可以。
壹、流量問題
1、首先需要註冊壹個域名，最好是與企業或產品相關的域名，方便記憶。
2、建立壹個屬於自己的企業網站，如果沒有專業的技術人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業網站上下功夫，所有的工作都將從那個網站開始。
3、完善網站內容：把自己企業的產品或服務全部搬到網站上，企業介紹、企業文化、企業榮譽、企業產品、客戶案例、聯系我們等頁面內容壹個都不能少。特別是要在企業的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節等內容完善好，讓客戶感覺妳是專業的，這點非常重要。
4、企業網站SEO：搜索引擎優化是壹個漫長且需持續堅持的過程，SEO同時也是所有傳統企業做網絡營銷免費獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很復雜，就是持續以企業產品或服務為關鍵字來更新網站內容。時間壹久，待搜索引擎收錄後就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了妳大量的潛在客戶。
5、搜索付費推廣：主要以百度推廣、360點睛、搜狗推廣為主，會做外貿的企業還會做GoogleAdWords。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業的廣告信息，但這是收費的，可控性高。是傳統企業當前最快速地通過網絡獲取客戶的唯壹方法。企業需根據預算來權衡，每天可設置消費預算，小投入大收獲。
6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點，對於傳統企業來說，這些所能帶來的效果非常有限，重點還是要放在SEO和搜索付費推廣方面。
二：產品問題：
傳統企業做網絡營銷具備的優勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產品或服務品質把控，產品永遠是第壹位，不管妳花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內會有很多消費者關註，但是最後產品不行，結局就是被眾多消費者差評，很快，這個產品就會被人們所忘記。傳統企業卻擁有先天的多個優勢，如果傳統企業會做好互聯網營銷，引爆產品後肯定會被消費者持續關註，大眾都會很容易記住這個品牌。——摘自二八·葉蔚卿《網上賣產品，為什麽說傳統企業更具優勢》壹文，詳細閱讀可自行搜索。
盡管如此，再好的產品也是要展現出來，能讓消費者短時間認可的才是好產品，不然壹切都是枉然。
消費者所關心的正是妳要展現出來的，以下幾個問題是企業所要註意的；
1、產品圖：圖片永遠比文字更具吸引力，壹張好看的圖片是成功的壹半。
2、產品介紹：太過於詳細的介紹內容可做成圖片，簡短的描述只介紹產品的核心賣點。
3、產品用途：告訴客戶這個產品可以幹嘛，有什麽用。
4、產品比較：好的產品都是通過對比出來的，在不點名競爭對手名字的情況下，用圖片比較。
5、產品承諾：就像電動車的電機，3年5年內免費包換是壹樣的道理，明知道使用霍爾技術的電機是不容易壞的，就給消費者提供很長時間的包換承諾。想壹想自己的產品，可以有哪些無風險的承諾保障，把它壹五壹十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。
三、客服問題：
筆者在2012年當職的公司，從流量到產品再到客服都是自己做，通過這些工作，才有了對企業網絡營銷過程的全面了解。客服工作是十分重要的，傳統企業的網絡客服並沒有我們想象的需要那麽專業，我們只要建立好可以讓客戶留下聯系方式的壹套話術就可以。
能快速獲取客戶聯系方式的話術才是好話術！如果妳想讓客戶留下聯系方式，請註意以下問題；
2、不要在網上告訴客戶妳的產品價格，不管妳說多少錢，他都會說貴！
3、不要去復制網站上的大量內容發給客戶，妳會讓他看暈後直接走人的！
4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留壹個聯系方式會有相關部門的同事和妳聯系。
5、盡管妳不需要對產品有多麽了解，但做為壹個客服，必須對自己企業的產品或服務很熟悉。因為在客戶面前，妳必須是壹個專家。
以上流量、產品、客服，3者不可缺壹，任何壹種都是網絡營銷的重要組成，它們的組成就是傳統企業展開網絡營銷的全部,傳統工廠企業要做的就是從網絡上獲取客戶信息，然後再線下成交。傳統企業要真正做好網絡營銷並不難，關鍵在於妳對它的理解和操作。