匯源果汁為什麽賣不過可樂?
匯源是個比較悲劇的案例，2008年可口可樂曾經開出179億港元收購匯源。但當時國人對民族品牌賣給外資企業反應激烈，商務部最終否決了收購。但對於匯源來說，收購雖然叫停，但損失卻很大。
為了達到可口可樂的收購條件，匯源已經先行斷送了自己16年建立起的銷售體系，員工人數從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人，銷售人員則從3926人減少到僅剩1160人。錯失收購後，匯源果汁元氣大傷，很難在短時間重新建立起銷售團隊，而這也給其造成了巨大影響。
“匯源果汁”的問題是商業模式和經營方式太陳舊“匯源果汁”的問題是商業模式和經營方式太陳舊，“匯源果汁”幾十年不變的商業模式和經營方式跟著不上時代的發展，導致了“匯源果汁”不賺錢和虧損。
“匯源果汁”到了移動互聯網時代還是用傳的經營方式經營企業，還是把“匯源果汁”生產出來，放到倉庫裏，然找省級代理商，市級代理商層層代理，用傳統的超市銷售產品。
這種方式的結果是“匯源果汁”從生產出來，再到消費者手中需要半年到壹年的時間，這樣的“匯源果汁”肯定是不好喝的。現在城裏人大部分都是需要新鮮的果汁，而“匯源果汁”的商業模式只能讓消費者喝放了半年以上的果汁，這種經營方式太落後了。
為了完成此次收購，匯源集團把建立起來的銷售體系瓦解雖說可能是因為這次的收購失敗導致匯款果汁進入轉折點，但是高溢價收購涉嫌反壟斷法，如果收購成功增強了可口可樂的市場份額，反而會擠壓其它果汁企業的生存空間和市場競爭力，導致此次收購失敗。
為了完成此次收購，匯源集團把建立起來的銷售體系瓦解，包括大量辭退員工。從2007年登陸港交所擁有9000多人被減少到4900多人，銷售人員也從3千多人減少到1160人，很顯然如果收購成功這種砍掉銷售體系並無問題。
在收購遇阻之後，匯源集團沒有考慮如何更好的開發果汁飲料市場在收購遇阻之後，匯源集團沒有考慮如何更好的開發果汁飲料市場，而是開始布局多元化戰略，收購三得利公司，開拓茶及咖啡飲料市場。參與中石化混改，獲取中石化的渠道資源，以便在主業之外更多投資來拓寬利潤來源渠道。
壹手打造出果汁帝國的朱新禮負債百億，壹家家喻戶曉的企業正在面臨“清盤”破產的風險，不僅41億元的資產遭凍結，更是爆出被列為失信被執行人，還在網貸平臺借錢400萬還不上，之所以面臨這麽多的壓力，主要是匯源果汁陷入多元化困局，在被收購案失敗後行業突圍失敗。
匯源果汁盲目擴張，投資過大，導致資金周轉困難，進而影響公司整體發展但是隨著國人對於健康的關註，越來越多的企業開始轉向純果汁的生產和經營。而以農夫山泉NFC為代表的新款同類型飲料，他們具備了更優質的生產和壓榨技術。
同時也更貼合消費者當前的市場需求。而匯源果汁多年來未變更過的包裝也成為影響其銷量的壹個因素。更加環保、善於存儲、適量飲用的這樣的包裝更能夠吸引和滿足消費者的需求。
匯源果汁還進行了農業、地產等大量項目投資，據了解，匯源果汁曾在雲南普洱等地建設熱帶亞熱帶果蔬種植基地、高原特色農產品加工區，還以“康養小鎮”的名義大舉進軍房地產領域。匯源果汁盲目擴張，投資過大，導致資金周轉困難，進而影響公司整體發展，中後期又不敢短尾求生，導致其被嚴重拖累，無力再“起死回生”。