朱相桂的智如泉湧
朱相桂的智慧是壹種大智慧，質樸無華卻又深沈老到。要英明而不要太精明，這是朱相桂的智慧觀。凡是能夠實現企業長遠戰略目標的，朱相桂都會全力以赴。1990年，森達準備同意大利制鞋企業合作，意方提出了很苛刻的合作條件，財務、管理、營銷的老總壹齊算賬，都認為合作代價太大，不能搞。朱相桂默默地聽著，末了發問道:“意大利的制鞋水平領先中國至少20年，壹下子縮短20年的差距， 妳們認為這個代價是大還是小？”眾人壹時語塞。接著朱相桂提出中意合作將是森達的壹個長期戰略。壹個占地4平方公裏的中意合作森達工業園區正在全面動工。
反常規思維是朱相桂壹大特點，他的決策常常出人意料，但事情的發展又往往證明他的正確。 1986年，國家實行治理整頓，緊縮銀根，若幹項目下馬。銀行行長說:“貸款現在沒人敢要。”朱相桂卻底氣十足地說:“我要，妳給多少我要多少。 ”人棄我取，他用短短幾年的時間把企業規模推上行業第壹的位置。1993年首屆鞋王評比，中國制鞋研究所質量檢測人員要來森達檢驗皮鞋質量，有同誌提出了周到的接待計劃，並準備特制壹批皮鞋待檢。朱相桂卻只搖頭，吩咐上下，取消安排，讓人家隨便查。檢驗人員來了，森達敞開所有的大門，讓他們在車間、倉庫、銷售點任意抽檢，結果件件合格，使他們非常佩服。回到北京，這幾個人高度評價森達，成為森達奪得首席鞋王的重要支持者。1996年到1997年，市場上各種鞋子遍地打折傾銷，要求森達采取促銷活動以適應市場的呼聲很高。朱相桂卻頂住壓力“堅決不打折”，他說:“市場競爭必將超越價格競爭這壹低級階段， 我們要在產品和文化創新方面創造優勢”。森達不斷推出新品，創造了好人緣、法雷諾等系列品牌。結果，皮鞋市場價格大戰，風起雲湧，唯有森達“我自巋然不動。”打折風刮過，折價品牌銷售量明顯下降，而森達的銷售卻穩步上升，1997年在全國大型商場的市場份額達到31.9%。