真維斯品牌理念的介紹
綜述 1993年進入內地在上海壹炮打響的“真維斯”，如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的“大鱷”。人們普遍關心的是：在休閑裝市場競爭如此激烈的今天，“真維斯”究竟靠什麽引領風騷？ 打造大眾化名牌 真維斯國際（香港）有限公司行政總監劉偉文這樣說到，“真維斯”營銷的核心理念是強調“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。“真維斯”提倡“名牌大眾化”是基於拓展中國市場的需要，“真維斯”的願望是做每壹個中國人都消費得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制，以最好的質量和最優惠的價格回報顧客。 全新的廣告創意 目前國內很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象並達到了不同的效果，“真維斯”卻沒有走這種路線，這是為什麽呢？劉偉文認為，沒有發現哪個明星能完全契合“真維斯”品牌，“真維斯”寧願把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運動協會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽等。他還透露“真維斯”維護品牌形象的“法寶”，就是比較註重廣告創意，比如委托頂尖專業機構新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創意和動感的節奏，壹經投放市場就受到了廣大消費者的青睞。 獨特的營銷模式 和很多同行相比，在營銷模式方面“真維斯”也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認為，特許經營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“真維斯”只在某些邊遠地方采取特許經營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。 迅捷的物流配送體系 700家店的規模在國內休閑裝領域是壹個驚人的數字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況，並能根據市場變化調整經營策略，效率很高。並通過設在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對於壹個真正的強勢品牌來說，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，壹流的質量、適中的價格和高素質的服務是“真維斯”品牌價值的體現。 “真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區，收集最新的潮流資訊，再結合內地各市場匯集的調查報告，根據市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。 品牌榮譽 ■真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司於1998年5月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐成為中國零售服裝行業第壹家獲此證書的公司。 ■真維斯的主要采購供貨商--力佳實業有限公司於1995年7月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》。 ■真維斯褲子的主要生產廠--大進制衣廠（惠州）有限公司於1994年4月榮獲《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐並且從1996年9月至2005年連續四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業中第壹家榮獲此殊榮的企業。 ■真維斯毛衣主要生產廠--泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產廠--河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進制衣有限公司等也都先後榮獲《ISO9001質量管理體系認證證書》。 2011年3月，真維斯榮獲“第七屆中國服裝品牌成就大獎”。 2011年1月，真維斯獲“‘***鑄中國心’仁愛企業”稱號。 2011年1月，真維斯獲“2010誌願力量獎”。 2010年12月，真維斯榮獲“2010中國紡織服裝行業‘年度精銳榜’之十大服裝品牌”。 2010年12月，真維斯杯榮獲“2010中國紡織服裝行業‘年度精銳榜’之十大創意賽事”。 2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“2010年度中國紡織服裝行業十大評選風雲人物”殊榮。 2010年11月，真維斯牛仔褲榮獲“2010年褲子產品質量檢測優等品”稱號。 2010年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“安永企業家獎2010中國”殊榮。 2010年10月，真維斯榮獲“2009—2010中國市場十大暢銷服裝品牌”稱號。 2010年6月，真維斯榮獲“2010中國社會責任優秀企業”稱號及“企業社會責任優秀案例獎”。 2010年6月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲第四屆國際公益慈善論壇“國際功德人物獎”。 2010年4月，真維斯榮獲“2010中國慈善排行榜之十大慈善企業”稱號。 2010年4月，真維斯榮獲“2009中華慈善獎之最具愛心外資企業”。 2010年1月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“最佳慈善公益名人獎”及“慈善愛心獎”。 2009年12月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“2009中國紡織服裝行業‘年度精銳榜’之十大年度人物”；“中國真維斯杯休閑裝設計大賽“榮獲“2009中國紡織服裝行業‘年度精銳榜’之十大創意賽事”。 2009年11月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“希望工程20年特殊貢獻獎”。 2009年10月，真維斯榮獲“中國休閑服裝-最具影響力品牌獎”。 2009年10月，真維斯榮獲“2009中國紡織服裝品牌影響力傳媒大獎—最具影響力都市休閑品牌”。 2009年10月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“2009紡織品牌文化建設傑出人物”稱號；真維斯榮獲“2009中國紡織十大品牌文化”和“2009紡織品牌文化傳播獎”。 2009年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲 “影響中國公益的60位慈善家”稱號。 2009年4月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“十大慈善家”稱號。 2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“傑出信息化領導者獎”。 2009年3月，真維斯榮獲“最佳ERP應用獎”。 2009年3月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“2008紡織行業年度創新人物”。 2009年3月，真維斯榮獲“2007--2008年度中國服裝品牌年度大獎之公眾大獎”。 2009年2月，真維斯榮獲“中國連鎖榜樣十大品牌”獎。 2008年12月，真維斯榮獲“2008年度中華慈善獎”。 2008年10月，真維斯榮獲“2008中國紡織服裝最具商業價值百強企業”。 2008年10月，真維斯榮獲“中國民生行動先鋒”稱號。 2008年9月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“亞洲500最具價值品牌獎”。 2008年9月，真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生榮獲“亞洲品牌年度人物大獎”殊榮。 2008年3月，真維斯榮獲“2007年度中華慈善獎最具愛心外資企業”提名獎。 2008年3月，真維斯啟動希望工程圓夢行動榮獲“2007中國服裝行業十大營銷新聞事件”獎。 2008年1月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“中國休閑服裝最具競爭力品牌獎” 。 2007年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2007《影響中國》“最具時尚影響力服裝品牌獎”。 2007年7月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“十大功勛企業家”殊榮。 2007年4月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“2006年中國先鋒品牌榜休閑服類先鋒品牌獎”。 2006年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“百佳新聞人物”中華優秀企業家光榮稱號。 2006年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2006年中國服裝協會女裝專業委員會頒發的“最受歡迎品牌大獎”。 2006年9月，真維斯與中國青少年發展基金會合作的“支持希望工程項目”榮獲首屆“社會公益示範工程”最佳合作夥伴獎。 2006年8月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“2006年中國服裝行業領袖品牌”。 2004年9月，真維斯被國家質檢總局評為“中國質量誠信企業”。 2004年7月，《連鎖與特許》雜誌授予真維斯品牌休閑服裝“2004最適合投資的連鎖品牌100”榮譽稱號。 吸引年輕消費者手段 真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織壹系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。 早在 2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網絡合作媒體。真維斯連續舉辦了 “真維斯杯校園服裝設計大賽 ”，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了 “真維斯休閑服裝設計大賽 ”、 “真維斯全國極限運動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進行中的 “真維斯超級新秀評選 ”等壹系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。 另外，真維斯也非常註重利用網絡這壹以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網絡媒體為平臺的真維斯 “休閑王國 ”活動正開展得如火如荼。 真維斯 “休閑王國 ”，是壹個大型消費者互動網絡社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與壹些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。 真維斯 “休閑王國 ”為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要註冊、登錄真維斯 “休閑王國 ”，就可以發現當今流行的休閑時尚是什麽，真維斯又有哪些新品促銷推廣活動。 對於那些持有 ⅥP卡的忠實消費者，真維斯在這裏也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 “激賞之旅 ”會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年壹度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。 真維斯擁有數十萬的 ⅥP會員，其中 18―25歲的消費者占到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網絡為伴的生活，他們通過網絡形成***同的 “興趣團體 ”，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。 真維斯 “休閑王國 ”創造了壹個完全屬於 “休閑 ”的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。 “休閑王國 ”的網絡合作夥伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易，分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 ”休閑王國 ”的入口。 對於雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了 “真我陣營 ”的大論壇營銷概念。真維斯認為借助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，於是在此基礎上，最終推出了 “休閑王國 ”這樣壹個更具廣度的消費者互動社區。 服裝品牌的營銷之道 服裝品牌如何在網絡上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 “休閑王國 ”的策略定位，契合了真維斯 “領先休閑品牌 ”的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。作為壹個行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網絡上確立品牌地位。“休閑王國 ”作為壹個立體的網絡營銷概念，能夠迅速被網絡用戶接受，使品牌獨占用戶的大腦。智威湯遜（JWT）的東北亞區區域總監，大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網絡推廣的主題。首先是“釋放”，用娛樂而不是說教的方式，讓網民從嚴格的社會限制中得到釋放；其二是“接受”，打造讓網民既不用犧牲個性，又能夠找到同類人群認同的平臺；再有是“承認”，逾越現實限制，讓網民純粹以才華來獲得承認；最後是“超越”，讓網民淡化現實考慮，在網絡中感悟得到實現超我的體驗；。這四個主題，可以幫助廣告人應用網絡更好地與消費者溝通，擊中並引導消費者參與到營銷活動中來。網絡營銷專家劉東明先生則表示網絡營銷帶來的互動性，讓真維斯年輕族群的e生態聚集，形成真維斯的“品牌部落”，產生品牌的氣場，強化了品牌的縱深影響力。於是，傳統傳播時代的單向“大聲牛”方式被網絡傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代，品牌是消費者***同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的營銷人需要調整的焦點，由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。“休閑王國 ”為消費者與真維斯之間提供了壹個即時互動的平臺。 在 “休閑王國 ”中，消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。 國內已經擁有超過 1． 11億的網民，但與此同時，網站的數量也數以萬計，該如何選擇合作網站這取決於它對於網民的影響程度，門戶網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說，作為領先的門戶網站，不但擁有龐大的用戶群體，網易首頁、電子郵箱更是在國內領先的高價值營銷資源；同時，網易還是大學生首選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優勢，都能幫助服裝品牌有效實現網絡推廣目標。 “第22屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽”以“樂·潮”為主題——在音樂裏，設計師是躍躍欲試的弄潮兒，服裝設計中無窮的想象和無盡的可能，在音樂中盡情展現。音樂與設計相結合，讓我們玩“樂”弄“潮”。入圍東部賽區的20名精英設計師以優秀的創意作品為現場觀眾獻上了壹場炫彩奪目的潮流盛宴，用他們獨到的設計理念將本屆大賽主題表現得淋漓盡致。