三大贈品渠道
1、采購贈品
采購贈品從字面上我們就能理解，就是買的，從其他那邊采購過來的，這個話呢，就需要大家註意兩個點，首先第壹個去找壹些低價采購渠道，低價采購渠道的話，妳比如說有壹些是委托，有壹些就是工程根本就幹不下去了，但是貨的品質不差，然後妳搞過來，我記得以前有個服裝廠，裏面有很多好的服裝，搞不下去了，就扔了，甩了，賣了，很便直，像這種的話就是很好的渠道，還有壹些禮品公司的產品也不錯，但有的品質不行，所以說我們平時要有意識地去收集這樣的渠道，找身邊的朋友問壹下哪裏可以找到這個渠道，因為這樣就是利用信息不對稱的價值放大。
雖然說這個年代，我們說有了淘寶，有了阿裏巴巴，但是我告訴妳信息在註意力上面還是不對稱的，因為平時老百姓是不會去註意上面，我說的是在註意力上面他是不對稱的，現在有這樣的信息，老百姓不會去關註這樣的東西，妳不信妳回去問壹下妳身邊的人，妳看他們知不知道，他只是有的人知道，大部人不知道，所以說我們現在還是有信息不對稱的機會，但是這裏有個前提，妳必要把品質好關，如果說妳只是搞壹錘子買賣，那妳搞壹下走人了無所謂，但是如果說妳自己想做長久的生意品質，妳壹定要把好關。
當然我還要在這裏奉勸我們，如果說妳是搞營銷策劃的，妳幫老板搞策劃的時候，妳幫他采購的引流促銷贈品壹定也要把好關，要不然這個老板口碑就被妳毀掉了。妳采購過來的凈水機，其實裏面就是放了壹點棉花，是不是口碑毀了呀。所以說我們作為營銷策劃的人，搞策劃的時候壹定要註意。因為妳把他的口碑砸了，妳的口碑也砸了呀。
2、整合贈品
第二個整合的贈品，整合的贈品，第壹個整合別人的引流產品，號|流產品在這裏就不要說了吧，我們前面講了那麽多的引流產品，講到了引流產品，既然在位的各位妳們都願意去設計引流產品，那是不是別人也願意設計啊，關鍵是妳怎麽把這個東西傳遞給他，我們昨天講了很多方法。那妳可以整合別人的引流產品，這是第壹種。
然後第二種的話，妳可以整合別人的宣傳贈品，各位，知道什麽是宣傳贈品嗎，就是我想借助妳這次活動，我把我的產品放在妳這裏作為幾個大獎來宣傳壹下，各位，聽說過?l+N沒有啊，?l+N聯盟抽獎記得不，是不是就是與超市合作，把其他商家的壹些宣傳的產品壹個人背壹個產品過來，坐下宣傳，如果說有那麽壹二十個商家，壹個商家給妳提供兩個宣傳產品，就有四十個產品，就有壹大堆了是不是，這壹大堆產品怎麽辦呢，比如說第前四十個下單的就可以得到前面這些產品，各位能理解吧。
那這些產品是怎麽來的，是別人整合過來的，別人宣傳的，那是不是就能夠促使前面四十個下單，是不是就容易引發從眾心理。好，這就是宣傳產品，宣傳產品的數量不壹定是無限的，但是妳可以找到很多的商家幫妳來提供，因為假如說我現在在這裏做壹場大概四百人的活動，假如說他是妳壹個電器品牌，他要做宣傳，提供壹個幾百個禮品，在我這裏宣傳壹下。
大家都盯著他，我們排著這個微波爐，這個微波爐是什麽什麽價值，塑造壹下，這將作為我們今天第壹個下單的信譽額的禮品，有誰要，妳這樣宣傳壹下，是不是把他的東西宣傳出去了，這是第壹個下單的，後面也是壹樣，通過這種形式整合很多進來，這就是我們講的整合贈品的壹個引流產品、壹個宣傳產品。
3、自有贈品
還有壹個就是自有贈品，自有贈品的話就是我們壹個雙向促成產品和病毒贈品，各位，雙向促成產品，我們剛剛講的足浴卡的充值裏面有壹個腎保養對不對，腎保養項目它屬於什麽產品，雙向促成，雙向促成本次沖卡的同時，它又為後面妳銷售藥酒做了壹個鋪墊，這是壹個雙向促成的產品，我們剛剛前面講的脖子，治療脖子也是雙向促成產品，促成了本次妳辦卡的同時，又促進了我們後次跟進的機會，它又是壹個雙向促成的產品，也就是這種產品非常的巧妙，妳壹定要在妳的贈品裏面巧妙的把雙向促成產品設計進去，它不僅僅促成本次交易，還為後續的其他動作做鋪墊。
相當於妳雙向促成的產品的成本妳就不要放到這裏面來了，他就均攤到下面的成本裏面進去了。什麽叫做病毒產品昵，病毒產品就是比如說妳充了壹個卡，我不僅僅只是妳花?50塊錢，我送妳?4個洗頭的名額，其中兩張妳自己使用，兩張妳可以送給妳的朋友，這就是病毒產品。
就是妳讓他可以把這個產品送給他的朋友，是不是也是壹個買客戶的思維，就相當於妳又轉化了壹個禮品出來了，他可以送給他的朋友，那妳就計算它的投入產出比。送多少個產品出去來多少個人能夠成交壹個，妳就計算投入產出比，妳就知道妳這個送朋友的成本需要多少錢。明白嗎，就叫做病毒贈品。
這就是把我們前面的東西給串起來了，這就是贈品。配合我們剛剛折扣的巧妙，然後再加上贈品的贈送，壹大堆壹輪壹輪的剌激，是不是是個人都抗不住啊，而且把名額還設計有限，這就是我們要設計的東西，所以說今後我們都是工程師、設計師，我們設計壹個壹個營銷的產品出來，壹個東西壹個成型之後，妳就可以去復制、去放大、去給更多的人，妳像我們現在很多的同學，專註於壹個領域，比如說專註於引流或者說專註於美容院、專註於養生館，專註於各個行業專註於壹個領域，它把壹套模式優化成型，就給別人做策劃，然後可以走向全國各地，其實這些模式裏面無非都是這些東西做出來的，禮品啦，贈品啦，前端啦，後端啦，引流卡，病毒啊，前面妳購買我的先鋒產品，不買先鋒產品買基礎產品，不買主營產品買壹個機會，其實都是這麽玩的，只是它應用到這個模式他就可以走遍天下都不怕。
妳比如說就像我剛剛講的美甲服務壹樣，如果說妳再把他優化系統壹點，是不是就可以幫很多女性用品店去做拓客，用這套方式植入到她店裏面去就可以幫她做拓客了，同時我憑什麽用這條方式幫妳做客呢，很簡單，我要把我的產品也導入進去，妳就可以壹套模式走遍天下的公司，這就是我們每個人的機會，這幾天來給大家太多的工具了，我們以前認為營銷策劃在執行方面是高大上，其實都是這些東西。