如何做好化妝品批發?
城北的錢江小商品市場,還有城東南的四季青服裝市場,城西的龍翔服飾城......還有市中心杭高斜對面的環北小商品市場等.
杭州的價格很高的,殺價可以降70%,有機會直接去義烏看看.
我們談化妝品專營店，化妝品專營店是指以銷售護膚品為主的，這裏70％兼做皮膚護理，這種有具備的專業服務職能，有極少數兼作美容和化裝服務，化妝品專賣店壹般是指由品牌所有者直接設立或當地經銷商加盟直營，只經營某壹個品牌或者是某壹個化妝品體系，這樣的零售店，在壹般情況下專賣店均含有或者是部分含有品牌供應商的資本。也就是說，我開的是我們經商看見的雅芳專營店，雅芳有壹定的投資在裏面。那麽，在中國有壹些變化，也有完全經營形式的。那麽，更加典型像滋生堂，滋生專賣店就是全資的。化妝品專營店在傳統的零售業態當中，在去年成為壹枝獨秀，傳統業態雜貨店鋪五，銷售亭和其它類型的店鋪，銷售的門店數量和銷售額都持下降趨勢。但是，在這當中來說，化妝品專營店壹枝獨秀。2004年增長數量上比2003年增長28％，達到57000家，成為化妝品領域兩大活躍因素之壹，壹個是美容院，壹個是化妝品專營店。
專賣店還在導入期，專營店最早的，比如保定的壹家店是在87年開始做化妝品專營店。那麽，經過十多，二十年德培養，化妝品專營店已經是壹種快速成長的增長態勢。那麽，我們再看這種發展以後，化妝品在二十壹世紀有哪些主要的渠道呢？二十壹世紀最大的特點就是多元化，比如成為高端品牌專櫃的主渠道，超市成為日用洗凈品的主渠道，美容院成為個性化、特色化、功能性化妝品的重要渠道，專營店成為特色化妝品的重要渠道，專賣店是自有品牌直接推廣的主渠道，無店鋪銷售是好準的少數品牌渠道。其它還包括便利店、藥店、電視購物、郵購等都成為二十壹世紀主要的銷售渠道。
化妝品專營店現在的競爭由於發展快，所以加入者，再加上廠家的推動自發的加入和其它行業的進入，形成壹個競爭非常激烈的行業。它首先是超市對洗化及低檔化妝品的競爭，這壹塊在三級市場都有很大的盈利，尤其是臨近沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等等，抽象的沖擊越來越強烈。妳壹定要給超市玩它的短項，妳要拿妳的段項玩的他的長項，再用妳的產項玩他的短項。美容院對高檔群體的爭奪，現在的美容院的運作越來越規範了，提高了美容院的服務質量服務態度，增強了對貴客的親和力和信任感。中高檔需求的顧客，特別是對功能有明顯需求的顧客，偏好美容院。特別是近年來許多的美容院開始註重家庭妝的銷售，開始領悟到櫃臺陳列的重要性，投資改善陳列環境和陳列條件。
美容院有5－10％，櫃臺的感受非常的快速。這裏我經常跟美容院在講，其中講壹個比方，讓他們明白陳列的重要性，我說如果在海裏面遊泳，壹潛下去就撈到了泰坦尼克海洋之星的寶石，如果我把那塊寶石拿來放在義烏、五愛市場這些大流通市場每壹個門口，鋪壹塊紅布，放在紅布上賣2000，有人嗎？沒有人買。如果是美國人撈到了，全球循環展出，現在到北京來了，在北京中國銀行的大廳，放了壹個大保險櫃，有壹面是玻璃，看到海洋之星在裏面旋轉，左右兩面還有拿著槍的警察，很多人去看驚嘆確實價值連城。但是，美國人怕在哪個國家弄丟了，弄的是仿制品，為什麽是這樣呢？難道這些只是廠家產品的保障嗎？實際上為什麽在很多專營店，也包括美容院，顧客壹去以後，老是侃妳的價，侃的老板壹讓再讓，讓到不能讓了，顧客還侃呢？妳的陳列條件告訴顧客妳不值那個錢。我們到蘭蔻櫃臺，有壹個女士，三十多歲，穿的很高檔，給櫃臺小姐說妳打不打折，櫃臺小姐說我們從來不打折，她說沒有打折，就掏錢了。
後來，我們壹問，這個女士的先生是資產上億的，而這個營業員壹個月的收入是兩千八。為什麽上億的人跟兩千八收入的人談價的時候底氣都不足，說沒談價的就不說價了，為什麽呢？不是蘭蔻品牌的問題，還有櫃臺，美容院開始強化零售，從家電中開始。那麽，化妝品專營店真正的競爭對手應該是美容院，因為這兩個因素說了最活躍的。如果說超市和商場搶走了美容院專業店營業額，那個是搶走了利潤。把差異化經營、培養支柱品牌，提高店面形象，塑造美國時尚文化，在某些老板不被重視，怎麽用這些思路去做，怎麽跟超市玩，怎麽跟商場玩，玩不了，壹定要用先進的經營方式去做。
那麽，化妝品專營店的形象提升也是壹個遇到的問題，化妝品壹個重要的內涵就是時尚，化妝品不做時尚，做不好的。不時尚的品牌就是衰老的品牌，不時尚的化裝專營店就是集合力不足的化妝品專營店。許多專營店都三年以上的老店，時尚都沒有，妳想到沒有許許多多年輕女孩子，妳化妝品專營店未來最重要的主顧，她們越來越感覺到妳們的店是年長人才光顧的店，不是她們的店。原有的商圈發生挪移和變化，城市在發展，城市規模不斷壯大，市政規劃的重新規劃，突然發現妳以前是壹個旺地，然後門前冷落，該怎麽辦？那麽，規模擴張和管理能力的矛盾，很多化妝品專營店，做壹家做的非常好，小店變中店也還行，中店變大店變出麻煩了，壹家變兩家還可以，兩家變三家、四家，變的虧本了。甚至搞了三、四家，最後又成了壹家。這表明經營者的能力，已經落後於妳店發展速度了。
化妝品專營店的經營，我們要這樣來構思它。我們要有壹個基礎的平臺，要解決剛才提到的六大基本問題，怎麽跟超市競爭，怎麽跟美容院爭奪高端的客戶群，爭奪利潤，怎麽跟超市來爭奪這種人氣，人流量，怎麽跟同行競爭，而不是玩的大家都萬死為止，怎麽讓形象提升，有壹個時尚的店。怎麽解決旺地門前冷落的問題，還有現在這個業態發展非常快，老板的能力跟不上發展又該怎麽辦？所以，化妝品專營店要牢牢把握住它的發展核心有哪些。第二個，要做出特色化經營管理，這樣構思它的發展，我們現在談專賣店發展的核心，第壹是連鎖，化妝品專營店發展連鎖是壹條必由之路。妳感覺我這個店兒子上大學的錢夠了，不用送去國外讀書，開壹個QQ轎車夠了，不用開桑塔納，妳開壹家店就夠了。如果妳想發展，實現個人價值，社會價值，連鎖是必由之路。
以前的專營店是專賣經營化妝品的店，這個概念已經落伍了，應該是化妝品的專家來經營，使專業人員購買的化妝品店。因為現在消費者的成熟速度非常快，以前壹家專營店的老板讓他的子女讀了初中來，只要會數鈔票就可以。如果現在還是這樣的人，顧客都比妳的化妝品知識在豐富的時候，妳已經沒有辦法做專營店的買賣了，還有時尚化，特色化。改變摸索式的粗放式經營管理為科學化的經營管理，專營店的發展基本上都是摸索發展的，夫妻搭檔的比重非常大。大幅增加與顧客的接觸與溝通，為什麽美容院對顧客能夠抓的牢壹些，為什麽專營店抓顧客難度大壹些。其中有壹個重要的原因，就是在美容院只要妳要做壹次美容，最快妳進店到出店壹個小時。
那麽，我們專營店很多顧客進店以後到出店，也可能只有三分鐘，五分鐘，買了就走，這種夠顧客的溝通，接觸的時間太短了，都成了流動式的顧客了。所以，化妝品專營店要加強顧客溝通這壹點是非常重要的，國際品牌都在這樣做，但是我們現在能夠看到的是這些直傳銷的，比如雅芳、安利，經常搞壹些顧客的聚會，這是他們必須要做的。實際上國際大品牌，包括剛才講的蘭蔻都在搞，只不過方式不壹樣。我們化妝品專營店顧客不穩定壹個重要的因素就是溝通時間太短了。那麽，在這裏面我們特色化又分開來談，化妝品要做出特色化經營管理有五個方面，壹個是迎客待客特色化，清潔衛生特色化，技術技能管理特色化，設備硬件管理特色化，營業空間管理特色化在我們整個做化妝品專營店普遍沒有概念，怎麽把空間做出特色化來。所以，我們今天重點來談營業空間管理，營業空間管理整體是要有美感，品牌和營銷觀念的發展，消費者心理的變化，顧客對於購物過程當中審美體驗的要求越來越高。
化妝品的展示與陳列中註重美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。展示工具我們要用出來，用形、意、聲、光、色協調壹致，主題顯明的化妝品展示空間。要搞好化妝品專營店的特色化經營管理，就要把體的店當做壹個出售美麗夢想的地方來營造直觀形象。那麽，特色化店面管理分為色彩、光列、氣味、音響。色彩管理，對化妝品的時尚內涵的挖掘和表達，使之能夠反映顧客的內心世界。化妝品專營店是壹個時尚性的產業，要蘊含著豐富的時尚的韻味。這樣，妳的化妝品專業店受到更多的歡迎。色彩組合，色彩是視覺形象中重要的因素，它有很強的象征性。色彩能表達豐富的情感，在不知不覺中影響人的精神、情緒和行為。色彩的裝璜，化妝品的專營店最有效突出化妝品特點。不要用鮮艷的色彩來分散顧客對化妝品的註意力，化妝品店不要搞的色彩繽紛。妳在搞成了妳的環節色彩繽紛以後，顧客對化妝品的註意力就會引到墻上，天花板。特別是附屬的美容服務空間，適宜采用大塊的色彩。壹些附屬的空間適宜大塊的色彩，這個也能夠看出來。
那麽，第二個方面是光亮的管理，光亮的照明設計，店內不同的空間有不同的廣電，壹個基本的原則就是店內比店外亮，這個照片在歐洲是大白天照的，因為當時老相機照的，照出來以為是晚上照的，這是大白天照的，妳就知道亮度有多高。這些都騰看出來歐洲的店都是店內比嗲外亮很多，從這張照片可以看出來是大白天，妳看這個地方，這裏是店外，是白天照的，把店內弄的非常的明亮。妳們看這是國內照的，這是我們普遍出現的店，這樣的店怎麽招客進門？妳們再看這樣的店，妳認為有人敢進去嗎？這樣的店到底是做化妝品，做美容的，還是幹什麽的？化妝品零售空間的燈光，適宜采用純白雙管日光燈，日光燈照明度是均衡的，而且雙管彌補了單管日光燈的死角。化妝品專營店只有壹個地方需要光線不足，收銀區，以減少消費者的壓力。該亮的地方要亮，該暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附帶的美容空間是壹個私密的場所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光線，這樣顧客才有更多的安全感和舒適感。像這樣，這是明亮的，明亮的是因為設備，有林臺很櫃的設計，上十萬的設備就需要林，但是有窗簾，窗簾壹拉上以後光線就非常柔。這樣的裝飾用的是自然光，把門壹關上以後，像十五的晚上在露天來作美容，體說這樣的光線，顧客會不會感覺很好？
氣味，我記得在2003年的時候有這樣壹件事，壹個女性，張女士在國營單位上班，後來國營單位垮掉了，她利用她的能力在外資企業幹上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由於她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她騎的是電動自行車往家裏走，在半道繞道菜市場買菜，買回家做飯吃，他先生回來是看電視，兒子回來以後做作業，直到飯菜做好以後才叫他們來吃飯，吃完以後她又開始收拾。最後想起要做周護理，然後她往化妝品店去。
化妝品店的老板非常好，樓下是零售，樓上開了壹個售後服務的有六張床，做的比好，經常跟張女士做服務的是劉小姐，劉小姐那天星期五做售後服務的人多，老板看著都是排隊在等，老板就把晚飯盒飯買來了，壹般說來就是三塊錢的盒飯，那天看著都比較忙，就買五塊壹盒的套餐盒飯。到劉小姐把前壹個做完的時候，老板說小劉趕緊來吃飯，那邊還有壹位王小姐等著妳。小劉看著老板把飯拿給她，比以前還要豐盛，躲在前臺後面吃，趕緊吃完，吃完馬上笑容出來了，馬上叫王小姐我們到樓上去，因為休息在樓下做護理在樓上。王小姐剛坐了壹會兒，張女士來了。這個人現在在外資企業做，收入比較好，小王推銷東西，她常常都要買，所以把她作為壹個重要的顧客。老板壹看見她停自行車，馬上迎出來，這個女性還沒有推門的時候，這個老板已經把門拉開了，歡迎，請進，馬上請進來。這個在外資企業幹已經幹到經理級的人才走進她的化妝品專營店跨了三步，突然感覺到頭上挨了悶棍，她感覺到這個老板壹棍把她打回廚房去了，因為她聞到整個都是飯菜味，她認為她打回她家廚房去了，她什麽好心情都沒有了。
那天那個劉小姐給張女士推薦產品，怎麽推薦都怎麽頂著，都唱反調，劉小姐壹直沒有搞明白為什麽，今天她肯定是跟她老公吵架了，在單位上挨批評了。我們作為旁觀者明白了，是什麽原因？氣味。化妝品專營店的氣味是非常重要的。當顧客聞到前臺和美容顧問的飯菜味之後，就聯想到晚上做什麽給老公孩子吃，這樣破壞了客人追求時髦，想超凡脫俗的雅趣，無法再接受妳的皮膚診斷了。在附帶的美容空間，是要戴口罩的。還有壹些衣服上的汗味，體味，這些都是跟顧客打交道要禁止的。化妝品專營店氣味禁忌，店內吃快餐等等異味都要排除。
陳列管理，顧客動線和陳列的關系，顧客進店以後，是怎麽進店的，最終怎麽走出店，在店裏面所有走向行程叫做動向。要點大眾傳媒廣告把他拉進來。我們做壹個具體的分析，這是壹個最簡單化妝品專營店，進店以後怎麽走？我們有兩個基本的觀點，就是櫃臺的零售額跟櫃臺經過前的人數成正比。還有進店的人氣等於進店人時間的總和。如果前面是壹條街，顧客在經過的時候壹個是看到櫥窗，壹個是看到A和B兩個點，顧客心態分析，對女性最有吸引力的化妝品是她夢寐以求的化妝品，而夢寐以求的化妝品常常也是略高過她們正常購買能力的化妝品。她們想的這個東西並不是她天天在用的東西，她夢寐以求的東西是她常常感覺到買不起，又想用的東西。所以，在A、B這兩個點，應該是陳列知名品牌，廣告品牌，高檔品牌。
這是從這個方向走，從那個方向走過來，從這個方向走過去的A、B兩個點變到另外壹面。也就是說在這個區高檔形象區，要陳列高檔品牌，知名品牌，這些原則是按品牌來陳列。到B點以後，容易看到是A點，那麽這個高檔區都是她們夢寐以求的品牌，而且都按品牌的方式來陳列。如果到了A點最容易看到C點或者是D點，在C點陳列的應該是中低價位的化妝品，比如說A、B可以放蘭蔻，或者彩妝的美寶蓮，C點放中低壹點的，稍微大眾化壹點，看到A、B兩點以後感覺東西很好，但是想到給孩子還要買壹雙皮鞋錢不夠，就看到C點和D點。女性在購化妝品猶豫的時候，往往要左顧右盼，如果看到C點的時候中低價位的，比如像妮維雅這些，就到C點去看，就能實現她們的夢想。
那麽，D點是中檔或者是中偏高檔的化妝品，ABC消費檔次中間，滿足他們對功能性的需求。如果到了C點以後，顧客主席消費能力有限的顧客，她回頭壹看妮維雅這些都櫃了，結果看到E點，是大寶SOD蜜，她可以買。那麽，F點的陳列應該參照D點的陳列，是壹種功能性和中高檔的。那麽，這壹類是利潤率偏高的化妝品，因為品牌類的產品，特別是廣告品牌，主推的品牌利潤率是偏低的。那麽，怎麽引進來，既要用有利的品牌招客進來，又成為有利潤，或者利潤偏高的品牌。在陳列上還要註意，我們好多陳列化妝品的時候，知名的品牌，在大商場蘭蔻櫃臺看可能很藝術化，但專營店不壹定那麽做。我們作為顧客進店以後有兩種心裏比較典型，壹種是個性化心裏，他們認為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營店陳列的時候要註意這個環節，這是國外的壹些化妝品專營店，陳列是密密麻麻的。第二個是以化妝品種類的多少來推測專營店受歡迎的程度，妳的化妝品密密麻麻的堆滿了，說明妳這個店東西很好賣，受歡迎，這是個性化的心裏。
我們再來看從眾心裏，主觀地推測大量陳列的化妝品壹定是暢銷的化妝品，值得買。從眾心裏的第二是推測大量陳列的化妝品壹定是質量好的，才生產出來的化妝品。從眾第三個如果不好不可能陳列在那裏，肯定是好的才會放他麽多。從眾心裏四如果化妝品有問題，受損害的也不是我壹個人。所以，很多化妝品專營店講究形象，不壹定是正確的。我前面說的AB兩個點，應該是品牌化陳列，是講形象的。裏面這個地方，都應該是堆碼式，不要以為只是洗發水要堆碼式，化妝品同樣也可以。妳們看過愛的陳列，很典型，甚至是壹些很知名的品牌都是堆碼的。
氣氛，顧客在進店之際，不僅對於化妝品的品牌和其物理性及實質上的吸引力有所反應。對包裝、樂趣和其它附帶的因素都會有所反應。化妝品專營店的氣氛對購買者的購買和美容都起到影響。這壹氛圍在外面壹個是店招，店招是專營店的臉面，在吸引顧客方面發揮著巨大的作用。店招告訴人家我這個店是幹什麽的。我們有售後服務也可以做，2號買法國某某某套裝，送法式眼部保養等等。這是在臺灣拍的店招，請大家告訴大家。好多人重視口碑，賣好產品，服務到家，口碑是妳常常推動來的，請大家轉告大家，這是推動口碑重要的元素。化妝品點的外觀，所有人在第壹次進入壹家商店的時候，都是憑借對店面外觀的判斷是否走進去，所以顧客是否光臨妳這家店，不僅僅看招牌，還要看外觀，要根據妳這個店的目標，對象的特別來營造風格，有時尚、青春、活潑、喜悅的氛圍。從裝修、狀態，從設計到布置，都要融入美學、心理學、廣告學基本知識。要營造出讓人感覺輕松、極具親和力，賞心悅目的店。
廚房，廚房是專營店的眼睛，店面這張先是否迷人，櫥窗很重要。
地板，地板有剛、柔兩種，有些是圓的，有些是菱形的。比如男士店常常用壹些菱形的線條比較硬的地板格調，女性的不壹樣。那麽，不同地板有不同材質，木頭、花崗石等等。通過對店內的裝飾突出店內的特點，比如盆景植物，懸掛附著仿真植物。因為國外專營店也有售後服務性質，只是收獲服務傾向於化彩妝。當然，也有做護理的，其中壹家小店有三張床，比較簡陋，顧客帶來的東西容易丟。為了防丟怎麽辦呢？拉著壹個鐵絲，壹個花籃上面是壹個塑料花，顧客隨時攜帶的錢包放在上面。而且，裝飾成又簡單，又不花錢，通過這種藤蔓植物壹纏繞以後顯得非常好及這是在歐洲的化妝品專營店，這個店非常註重植物，店內植物裝飾非常多，每天下班的時候，開晚會之前，所有人都把它放到煙臺上去，每個花都有人負責。早上開找會以前又全部搬進來。這是樓上售後，弄油畫掛在這裏，格調很協調，壹看顯得很有檔次。其實，這個在批發市場買的，壹、二十塊錢，但是氛圍就出來了。
音樂的管理，聲音，種類和密度，可對專營店的氣氛產生積極的影響，甚至是消極的影響，音響可以使顧客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是難以忍受的音響，會使顧客的神經受到影響，甚至毀滅專營店刻意營造的購物氣氛。美國有70％的人喜歡在播放音樂的專營店買東西，但不是所有的音樂可以達到好的結果。在專營店裏播放柔和而節拍慢的音樂，會使銷售額增加40％。這個秘訣在國外的化妝品專營店都很熟知，如果放快節奏的音樂，是告訴妳我要關門了，妳趕緊走吧。到這個時候，就要放爵士，迪士高。所以，顧客很快離開，他收拾下班。化妝品專營店的音樂要放區。講壹個我親身經歷的壹件事，2003年在南寧開壹個會，壹個省的化妝品的會，下午兩點鐘有個演講，快到中午的時候我壹看頭發有點亂，我說找壹個美發的地方把法弄壹弄。走出去以後，先看到前面照片壹樣，裏面光線亮不亮我看不出來，但是不但它的窗戶有厚厚的簾子，連門都有簾子，如果不是門外面掛壹個牌子叫做營業中，我不知道那家店在做買賣，而且是發廊，這樣的店我不敢進去。第二家店，雖然門沒有窗簾，但是裏面很黑，我也不敢進。
第三家店光線明亮，而且人還很多，我就進去了。進去那個小姐說，先生妳稍稍等壹下，先喝點水，給我倒了壹杯水讓我坐下，我擡頭壹看壹個門，門上面有幾個字，美容室，發廊裏面放的是爵士音樂，理發的很帶勁，我就想裏面放的什麽音樂，我想去看，這邊還有兩個牌子，有壹個寫著WC我往那個方向走，經過美容室的時候，耳朵壹聽，裏面放的跟外面完全壹樣。人都是有節奏感的，做美容，做售後服務是慢慢的，妳做成這樣了，妳說這是做護理嗎，顧客還能感覺好嗎？音樂是要分區的，不同環境，不同條件，是要不同音樂。前面也談到了，妳的化妝品專營店需要人氣，沒有好的音樂，太快了，把人趕出去了。接待區的音樂是要比較柔緩的，，愛爾蘭的風格，個性的聲音，音色更加突出，將聽的人引入虛無縹渺的夢幻當中。越是具有民族幸得東西就越是世界性的東西，讓聽的人流連忘返。這個音樂讓顧客放輕松，自然舒緩的輕音樂，讓顧客進店以後，生怕迅速把錢掏走了，妳這種音樂讓她放松下來，坐在前臺慢慢聽著音樂，跟妳的美容顧問溝通。這樣就能夠增強美容化妝品的服務，這些音樂帶著顧客的利益感，強化美容顧問對顧客利益的訴求。
化妝品專營店年輕化的顧客為主，就是年輕化為主的，妳的節奏就可以稍稍明顯壹點，這是壹張叫天堂鳥的，具有美感，有壹定的節奏感，可以營造美的氛圍的同時，促進顧客做出購買的決定。富有節奏感的熟悉音樂，可以縮短美容顧問與顧客的距離。節奏感不等於是快節奏。那麽，中年的顧客需要的就是壹種輕松的，營造壹種夢幻的，舒緩的，慢慢的瀏覽。老年的也要柔和而慢的節奏，比如蔡琴的歌，讓老年人回想起談戀愛時經常聽到的音樂，壹聽到就有年輕的感覺，暗示她我的化妝品讓妳重回浪漫時光。壹些粵語老歌的地方，徐小鳳的音樂是可以做到的。那麽，高端社區，比如妳在壹些高校，在壹些北美聚集區開的化妝品專營店要放高雅的音樂，比如出水蓮。美容護理區又不壹樣。這是豎琴，沒有天使彈吉他，鋼琴，都是彈豎琴的。豎琴帶引妳進入壹種超凡的境界。終端聚會，我們前面說了化妝品店需要跟顧客的溝通，顧客聚會很重要，聚會壹定要有好的音樂配置，招客的音樂，顧客入場的音樂等。在曠場演示的時候，音樂壹響，把人招過來了。
在壹些產品演示會的時用英格瑪式的。入場的音樂有壹系列的，輕快的，柔和的，蘇芮的。講師出場的時候也要有壹些音樂。嘉賓分享感受的時候也要有音樂，頒獎的時候又有不同的音樂。顧客聯歡會有很多東西，會的組織老板也在場，妳們可以看見是大家在跳輕松的交誼舞，隨後有壹些音樂把氛圍掀起來了，顧客和這些廠家的小姐在壹起聯歡，兔子舞大家壹跳，最後音樂到高潮，全部都擁抱在壹起了。這些就是壹個音樂體系塑造起來的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群眾的高潮。在會議結束之後要放同壹首歌，難忘今宵，讓世界充滿愛。
參考資料：