體育界的宜家——運動超市迪卡儂都在哪開店？
迪卡儂運動零售超市作為全球最大的 體育 用品零售商，壹直被業內譽為運動品牌中的“宜家”，自2003年進入中國，它持續火到現在都沒有衰敗的勢頭。
根據2017財年迪卡儂公布的業績，中國市場營收達到105億人民幣。而2019年迪卡儂集團全球總銷售額達124億歐元，同比增長9%，比耐克集團營收增幅高出2個百分點。
迪卡儂是出了名的求穩，不激進擴張也不執迷於賺快錢。在中國，它每家賣場的占地面積從幾千平米到上萬平米不等。大體積也對它的選址提出了高要求，更直接挑戰其運營力。
根據極海品牌監測數據， 截至9月28日，迪卡儂在全國30省份105座城市擁有門店291間，其中1間門店暫未營業。
且通過周門店數變化趨勢線和月門店數變化趨勢線，可以看出 迪卡儂最近門店數量十分穩定 ，而這種穩定而緩慢的增長，是迪卡儂壹貫的作風。
據悉，若非遭遇疫情，迪卡儂曾計劃2020年大膽開拓更多三、四線市場，並逐漸從郊區店模式向中心城區布局轉型。既然如此， 本期我們不妨透過它的市場策略與選址偏好，換個角度查探迪卡儂的開店秘籍。
根據城市門店排名和分城市等級門店數排名兩張圖，我們發現 迪卡儂門店大部分分布於新壹線城市和二線城市；而壹線城市的平均門店數最多。 所以從分布的城市來看迪卡儂品牌的定位是相對高端的。
這也是由於壹線市場更能接受從基礎 體育 健身用品，到馬術、高爾夫等小眾運動裝備， 上萬個SKU都能在壹線市場找的相應的消費場景。
而根據門店類型結構圖， 迪卡儂門店分布在購物中心的占比很大。
綜上所述， 迪卡儂的選址策略會優先考慮壹線、新壹線城市的購物區，住宅區、寫字樓等區域出現的可能性不大。
再來看看 體育 用品行業整體情況如何。
通過同行業門店總數對比圖，單個色塊面積大小代表該品牌門店數多少； 可以看出李寧的門店總數是行業最多的，而迪卡儂處於行業中部的位置。
由此，我們也擬出了行業9月品牌門店數排行榜， 目前整個行業門店數排名第壹的李寧全國擁有6647家門店，位居首位；近期門店數增長迅速的品牌是萬斯，月增長10家門店，迪卡儂和奧龍世博新增1家門店，行業其他品牌門店數平穩。
通過 體育 用品行業8個品牌最近壹個月的門店數堆疊折線圖，可以看到 行業在最近壹個月的門店數略有波動，但從最近的幾天來看，行業的門店數有上漲趨勢。 這也是臨近十壹黃金周的緣故。
雖然迪卡儂的門店增速和總數都不是最拔尖的，但它勝在壹個體量，體量如此之大又全產品自營，側面再次力證了它的商業模式和營運能力極其出眾。
那麽，如此優秀的迪卡儂會不會也受錮於它的體量和門店規模呢？
我們先來看看它偏好與哪些“好朋友”站在壹起。
在對迪卡儂門店在全國範圍內周邊500米範圍作統計時，我們發現上圖這些品牌出現在迪卡儂周邊的經常出現，即迪卡儂的“好朋友”品牌。
這些品牌包括肯德基、屈臣氏、星巴克、絕味鴨脖等消費品牌，運動或服飾品牌的好友名錄裏，出現了阿迪達斯、傑克瓊斯、熱風。
為了更加聚焦，我們選取迪卡儂門店分布最多的上海市作統計。上圖中大小代表著覆蓋率的高低，進而可以理解成為關聯程度的高低。灰色箭頭線條的粗細代表著這條規律的出現的可能性大小。
在上海市迪卡儂周邊500米範圍內發現上圖這些品牌經常出現，其中關系最為密切的品牌是星巴克、肯德基、來伊份。
根據迪卡儂周邊的好朋友的關系，我們提出壹個假設，在好朋友和好朋友組合的周邊，也應該出現研究的目標品牌。
那麽基於這個假設， 首先提取出“好朋友”們門店出現的區域，在這些區域裏面篩除掉目標品牌門店存在的區域，剩下的就是目標品牌“應該出現但卻沒有出現”的區域，即迪卡儂的“空白市場”。
迪卡儂在上海市的空白市場分布（顏色越深越接近空白市場中心）
圖中即為迪卡儂在上海市的空白市場分布，顏色越深越接近空白市場中心，虛線圍成區域為精確的空白市場。 可以看到在上海市，它的空白市場很多且分散分布，但在這些區域內是否有面積足夠大的店面可以運營，才是關鍵。
綜合迪卡儂的好朋友關系，我們鎖定了同為 體育 用品行業的品牌——阿迪達斯，作為觀察它選址偏好的參照物。
對比迪卡儂和阿迪達斯近壹個月的門店數， 它們的門店數都比較穩定，阿迪達斯門店數略有波動。
從開關門店數上看，阿迪達斯有3家未營業，而迪卡儂只有1家未營業門店 ， 二者營業狀況都很好。
而從覆蓋省份和城市數比對來看， 迪卡儂營業覆蓋面廣於阿迪達斯。但實際上門店總數，阿迪達斯更多，可見它對門店在城市中的密度要求高於迪卡儂。
進而我們通過對迪卡儂1000米內阿迪達斯門店距離比較， 目前二者相遇平均距離316米，相遇門店中每個迪卡儂周邊都有1.03個阿迪達斯 ， 它們相鄰可能性大、競爭直接但不夠激烈。並且 它們相遇商圈蠶食率約為77.5%，處於高水平 。說明二者相遇時， 迪卡儂和阿迪達斯門店位置選擇條件相近。
迪卡儂和阿迪達斯的具體選址偏好，可以從全國周邊營商環境，人口、交通、地產、商業、消費這5項指標清晰看出。
人口方面， 阿迪達斯門店覆蓋的總人口更多，且所在位置的人口密度更高。
交通方面 ，迪卡儂附近的交通更暢通，阿迪達斯附近公***交通便利。
地產方面 ，阿迪達斯門店周邊的房價水平明顯高於迪卡儂；迪卡儂幾乎不去辦公區開店。
商業方面， 阿迪達斯的商業指標明顯更好。
消費方面， 阿迪達斯附近消費指標全面高於迪卡儂。
總體而已， 阿迪達斯的選址是優於迪卡儂的，迪卡儂礙於對門店面積的需求，選擇空間不如阿迪達斯大，但它顧及了交通通達的硬性要求。
壹直以來，迪卡儂都有著嚴格的商店選址標準，迪卡儂在城市的選址也沒有選擇核心的商圈，基本上都是選址在交通便利的商圈或者有許多居民居住的市郊。
每家店的選址都要嚴格依照標準，給顧客最便利的交通、店面的可視性壹定要強、免費的運動場、足夠大的免費停車場，讓顧客隨時感受運動的樂趣。
據悉，中國 體育 產業目前的總規模超過3萬億元。市場的夠大才會產生大公司，中國現在已經是迪卡儂的第二大市場。面對目前 體育 品牌市場80%的份額和大眾市場20%的份額，迪卡儂選擇了後者。 在未來的十年，預期大眾 體育 市場成熟地發展到50%市場份額。
近期迪卡儂繼進駐天貓後，又簽約了餓了麽， 線下與線上的碰撞它雖起步晚了些，但好在其根基夠紮實。
我們也期待捱過了今年，迪卡儂能在明年有快速拓店的跡象，畢竟對 健康 的關註，又讓我們與運動距離更為貼近。