金宏氣體2020年半年度董事會經營評述
壹、經營情況的討論與分析
蘇州金宏氣體股份有限公司成立於1999年，專業從事氣體的研發、生產、銷售和服務壹體化解決方案的環保集約型氣體綜合供應商。公司目前已建立品類豐富、布局合理、配送可靠的氣體供應和服務網絡，能夠為電子半導體、醫療 健康 、節能環保、新材料、新能源、高端裝備制造等行業客戶提供特種氣體、大宗氣體和天然氣三大類百余種氣體產品，是各行業重要戰略合作夥伴，銷售網點以華東地區為中心遍布全國各地。
2020年上半年，受新型冠狀病毒肺炎疫情爆發，對公司生產經營產生了壹定影響，但公司管理層仍然按照董事會制定的戰略規劃和經營計劃，強化自身品牌優勢，不斷加大新產品的研發力度，優化產品結構，積極開拓市場，提高市場占有率，加強質量和內部控制管理。報告期內，實現營業收入54,833.21萬元，較上年同期增長了0.49%；歸屬於上市公司股東的凈利潤8,270.01萬元，較上年同期增長了9.58%。截至2020年6月30日，公司總資產為343,535.15萬元，凈資產達到274,199.14萬元。
2020年1月，公司溴化氫和羰基硫項目通過江蘇省工業和信息化廳新產品新技術鑒定，鑒定會委員壹致認為該產品總體技術處於國際先進水平。報告期內，發布《氣體分析氣體中氮氧化物的測定光腔衰蕩光譜法》及《校準用混合氣體技術通則》兩項國家標準。截至2020年6月30日，公司***取得各項專利163項，其中發明專利36項。報告期內新增申請實用新型專利7項、外觀專利1項，授權發明專利4項、實用新型專利9項，核心技術成果得到有效保護。
二、風險因素
1.宏觀經濟波動風險
公司所處的氣體行業的下遊行業包括：集成電路、液晶面板、LED、光纖通信、光伏、醫療 健康 、節能環保、新材料、新能源、高端裝備制造新興行業以及冶金、化工、機械制造等傳統行業，均是國民經濟的基礎行業，與宏觀經濟發展周期有著較強的相關性，受國家宏觀經濟環境和總體發展速度等因素的影響較大。在國民經濟發展的不同時期，國家的宏觀經濟調控政策也在不斷調整，政策調整帶來的宏觀經濟周期波動可能影響氣體的部分下遊行業，從而直接影響公司所處的氣體行業的發展，並可能造成公司主營業務波動。
2.市場競爭的風險
公司所處的華東區域，由於外資氣體巨頭布局較早，氣體市場競爭較為激烈。主要體現在產品品種的豐富程度、品牌影響力、成本優勢、配送能力和企業規模等方面的競爭。在電子氣體領域，林德集團、液化空氣、空氣化工、大陽日酸等幾大外資氣體巨頭憑借先進的技術優勢，已經占據了85%以上的市場份額。
公司目前的總體市場占有率還比較低，與跨國公司相比業務規模還比較小。根據中國半導體行業協會統計的數據，2018年我國電子特種氣體的市場規模為121.56億元，據此估算，公司電子特種氣體在國內的市場占有率為2.73%。如果公司不能進壹步開拓客戶、豐富氣體品種、提高自身競爭能力，將對公司的業績提升和持續增長產生不利影響。
3.主要產品價格下滑的風險
隨著國內經濟增速放緩和市場競爭的加劇，公司主要產品氮氣、氧氣、氬氣及超純氨等產品售價均有不同程度的波動。若未來經濟增速進壹步放緩及市場競爭進壹步加劇，而公司不能通過技術革新有效降低成本及開拓新產品，形成新的競爭優勢，主要產品價格波動將對公司持續盈利能力產生不利影響。
4.原材料價格波動風險
公司原材料價格受市場供需關系影響存在壹定波動。原材料價格波動會對公司營業成本產生壹定影響，對毛利率也會產生壹定影響。受未來市場供需、經濟周期等因素的影響，公司存在原材料價格波動的風險。
5.安全生產的風險
工業氣體產品大多為危險化學品。國家對危險化學品的生產、儲存、提純、檢測和運輸都制定了相關規定，並通過市場監督管理、運輸管理等相關部門進行監管。如果公司對生產、儲存、提純、檢測和運輸等環節要求不嚴，安全生產制度未得到有效執行，將有發生安全生產事故的風險。
6.技術研發風險
近年來國內主要氣體企業紛紛加大新產品的研發力度，下遊集成電路、液晶面板、LED、光纖通信、光伏等行業技術快速叠代，也對公司的技術研發能力提出了更高的要求。公司長期聚焦於特種氣體的研發，該領域具有較高的技術壁壘，國內高端特種氣體市場壹直被幾家外資氣體巨頭公司所占據，目前公司在氣體深度提純技術、產品質量穩定性、包裝和儲運技術、分析檢驗技術等方面與外資氣體巨頭相比仍有壹定差距。若公司未來研發方向出現失誤、技術人才儲備不足或新產品研發進度低於預期，導致公司市場競爭中處於落後地位，無法快速、及時推出滿足客戶及市場需求的新產品，將對公司市場份額和經營業績產生不利影響。
7.核心技術失密及核心技術人員流失的風險
公司自成立以來壹直從事氣體的研發、生產、銷售和服務，致力於為客戶提供綜合供氣解決方案。電子氣體對技術要求較高，公司需要通過不斷的研發投入，開發新產品，以更好地滿足國內半導體行業等高端客戶的用氣需求。公司目前已掌握了多項氣體方面的核心技術，研發團隊人員穩定，但隨著企業間和地區間人才競爭的日趨激烈，人才流動可能增加，公司存在核心技術失密及核心技術人員流失的風險。
8.產品質量風險
公司的特種氣體及電子大宗氣體下遊客戶涵蓋了電子半導體、醫療 健康 、節能環保、新材料、新能源、高端裝備制造、食品等諸多行業企業，這些企業的生產過程精細復雜，氣體作為重要原材料對其良品率有較大影響。尤其集成電路廠商對電子氣體的質量穩定性要求越來越苛刻。在集成電路制造工藝中，電子氣體產品壹旦通過驗證，則其純度和質量要求即被鎖定，此後電子氣體質量的任何變化均可能導致集成電路行業客戶的生產發生意外情況。
因此，壹旦公司的氣體產品質量不穩定造成客戶的損失，將導致產品質量糾紛或訴訟，面臨賠償的風險；另外也將影響客戶對公司的信賴，從而對公司的業務拓展造成不利影響。
9.稅收政策變動風險
本公司及子公司昆山金宏為高新技術企業，按15%的稅率繳納企業所得稅。如未來本公司及子公司未能持續取得高新技術企業資質，則企業所得稅稅率將提高，影響公司的整體盈利水平。此外，如未來對高新技術企業的所得稅優惠政策發生變化，也可能對公司的經營業績造成影響。
10.突發公***衛生事件等不可抗力影響的風險
公司下遊客戶包括電子半導體、生物醫藥、節能環保、新材料、新能源、高端裝備制造、冶金、化工等諸多行業的企業，若國內發生突發公***衛生事件等其他突發事件，政府可能采取對企業延遲開工、強制員工隔離等應對舉措，將對下遊行業的正常生產經營產生不利影響，進而對公司的銷售收入和經營業績產生不利影響。
三、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入54,833.21萬元，同比變動0.49%；凈利潤8,421.88萬元，同比變動8.97%；扣除非經營性損益後歸屬於母公司所有者的凈利潤7,116.11萬元，同比變動-3.00%。
詳見本章節“壹、經營情況的討論與分析”相關表述。
三、報告期內核心競爭力分析
(壹)核心競爭力分析
1.技術與研發優勢
在研發平臺方面，公司擁有國家企業技術中心、CNAS實驗室、博士後科研工作站、江蘇省特種氣體及吸附劑制備工程技術研究中心、江蘇省重點研發機構等。
在產品技術方面，公司擁有163項專利，主導或參與制定多項國家標準，研發生產的超純氨、高純氫、高純氧化亞氮、高純二氧化碳、矽烷混合氣、八氟環丁烷、高純氬、高純氮等各類電子級超高純氣體擁有自主知識產權，品質和技術已達到替代進口的水平，能滿足國內半導體產業的使用需求。
在技術相關榮譽方面，公司先後被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“國家知識產權優勢企業”、“江蘇省 科技 小巨人企業”、“江蘇省創新型企業”、“江蘇省 科技 型中小企業”和“江蘇省創新建設示範企業”等。公司7N電子級超純氨項目獲得了江蘇省成果轉化專項資金扶持，並先後榮獲“國家重點新產品”、“國家專利優秀獎”、“江蘇省科學技術獎”，被中國半導體行業協會評為“中國半導體創新產品和技術”，入選了“國家火炬計劃”等。高純氯氣、氯化氫等儲備技術屬於國家 科技 部2017年重點專項申報指南“戰略性先進電子材料”中的微納電子制造用超高純電子氣體。
在產品質量方面，與外資巨頭相比，公司生產的特種氣體品質和穩定性水平相當，且具有明顯的成本優勢。隨著集成電路、液晶面板、LED、光纖通信、光伏、醫療 健康 、新能源、航空航天等下遊行業的快速發展，以及特種氣體國產化政策的不斷推進，未來公司特種氣體在進口替代方面具有廣闊的市場空間。
2.產品品種與服務優勢
在產品品種方面，公司生產經營的氣體涵蓋特種氣體、大宗氣體和天然氣三大品類，具體品種達100種以上，氣體產品品種豐富，供應方式靈活，可較好地滿足新興行業氣體用戶多樣化的用氣需求。
在客戶服務方面，公司可根據客戶不同階段的用氣需求，匹配與其相適應的氣體品種、規格和使用量，規劃相適應的供氣模式，量身定制綜合供氣服務方案，減少客戶的采購成本與流程，保障客戶用氣的穩定供應，提升客戶的體驗感和滿意度。
在物流配送方面，公司擁有專業配送體系和工程技術團隊，可為不同行業、不同發展階段的客戶提供運用深冷快線連續供氣技術、高純氣體包裝物處理技術和安全高效物流配送技術的全面、快速供氣服務，並提供配套用氣設施、氣體管路的設計、建造、安裝、運行服務及量身定制的物流支持。
3.客戶資源優勢
公司下遊客戶數量眾多，結構層次穩定。憑借雄厚的技術實力、優異的產品質量等優勢，公司獲得眾多新興行業知名客戶的廣泛認可，在集成電路行業中有聯芯集成、華潤微電子、華力微電子、矽品 科技 、華天 科技 （002185）、士蘭微（600460）等；在液晶面板行業中有京東方、三星電子、天馬微電子、TCL華星、中電熊貓、龍騰光電等；在LED行業中有三安光電（600703）、聚燦光電（300708）、乾照光電（300102）、華燦光電（300323）、澳洋順昌（002245）等；在光纖通信行業中有亨通光電（600487）、富通集團、住友電工等；在光伏行業中有通威太陽能、天合光能、隆基股份（601012）等。與知名客戶的合作保障公司業務的穩定性，也體現了公司優秀的品牌影響力。
除上述行業內知名企業外，公司還與電子半導體、節能環保、醫療 健康 、新能源、機械制造、化工、食品等行業的眾多中小型客戶建立了穩定的合作關系。這些客戶單體的氣體需求量較小，分布較為分散，公司憑借穩定的供應保障能力、快速響應的物流配送體系以及較強的本地化市場開拓能力，較好地滿足了需求量少、分布分散的客戶對多品種氣體的需求。公司在各個行業聚集了大量的擁躉客戶，保證公司的持續穩定發展。
4.區位發展優勢
公司總部所在的長三角地區是我國綜合實力最強的經濟中心、戰略新興經濟及先進制造業基地。《長江三角洲地區區域規劃》提出要做大做強先進制造業、電子信息產業等具有國際競爭力的戰略新興產業，加快發展現代生產性服務業和生物醫藥、新型材料等具有先導作用的新型產業。
長三角地區匯聚了壹批優質高等院校和科研院所，良好的經濟發展環境可吸引大量優秀人才前來就業，為企業發展提供了良好的人才支持。
公司深耕於長三角地區，在長三角地區擁有大量優質戰略新興產業企業客戶，公司研發的新產品能夠在該客戶群中得到優先試用，公司建立了較為完善的銷售服務網絡，具有較強的區域內先發優勢，是長三角地區重要的特種氣體和大宗氣體供應商，對我國長三角地區戰略新興產業的發展起到重要保障作用。
5.品牌聲譽優勢
公司在我國氣體行業內具有較高的市場地位、享有較高的品牌知名度和良好的品牌聲譽。公司為中國工業氣體工業協會副理事長單位、江蘇省氣體工業協會副理事長單位；2013年“金宏”品牌被江蘇省工商行政管理局認定為“江蘇省著名商標”；2016年“金宏氣體JINHONGGAS及圖”註冊商標被國家工商行政管理總局認定為“馳名商標”；2017年公司被中國工業氣體工業協會評為“中國氣體行業領軍企業”。
這些品牌榮譽標誌著公司近年來實施的品牌戰略取得了重大成果，也標誌著公司特種氣體等多產品及服務得到了 社會 各界的廣泛認可和支持；同時也有利於公司加強知識產權保護，進壹步提高公司品牌的知名度和市場認知度，使客戶、企業與員工形成***同的理念和價值觀，進壹步增強公司的市場競爭力和可持續發展能力。
(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施。