如何做好壹名銷售

做好壹名銷售的技巧有構建買方與賣方的關系、提出正確的問題、積極傾聽、提出有意義的解決方案和管理妳的情緒。

1、構建買方與賣方的關系

銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之後的購買流程有壹個更好的理解。然後，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這壹點後，當他們可行的解決方案達成壹致時，銷售人員就可以開始和客戶密切接觸。

2、提出正確的問題

大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、積極傾聽

銷售專業人士因壹直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上妳的嘴，讓客戶說話。是的，妳應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麽，以使妳能正確定位妳的產品。

4、提出有意義的解決方案

大部分銷售人員聲稱這是他們擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

5、管理妳的情緒

銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成壹種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。