中國綠色食品有機食品北京展銷中心的商業模式
那麽，什麽是指導中綠北展中心運營成功的商業思想和理論基礎？什麽樣的模式和手段能夠暢通綠色食品供銷渠道？什麽樣的措施和方法能夠給予各類經營體以銷售增量與盈利的支持？這是壹個沒有可借鑒經驗的創新系統工程。
從籌辦中綠北展中心項目之初，壹個專業團隊就在深入研究“如何將經營者聚起來、如何幫經營者把生意做開來、如何使入駐的經營者離不開這裏”的問題。最終拿出了全面的解決方案，其理論基礎就是“集聚—融通—整合”的商業思想和科學理念。
過去，生產商生產出產品，往往以自銷或者由經銷商實行總代或分銷的方式進行，不僅銷售方式是單壹的、縱向的，而且在渠道布點、廣告宣傳和物流售後這些二次投入上深感吃力。現在，進入中綠北展中心的渠道體系，入駐商的單壹渠道就匯入了以集聚效應形成的***用渠道。使得原來的各單壹載體能夠在其它的各載體的融通支持下，獲得縱向與橫向、自營與互助營的疊加效應帶來的全方位的經營支持。
中綠北展中心依托政府產業政策和農業部、國家綠辦的支持，“集聚—融通—整合”綠色產業資源，旨在創造壹個綠色食品供銷的集聚區，生成和完善國內綠色有機食品常年供應、展示及銷售總部的功能，不落幕交易會的功能和“各方資源有效配置”的功能，推動全國綠色食品市場“中央商務區”和“總部基地”概念的實現。
而項目所在地區（昌平區）因迎合周邊產業升級和國家農業科技園建設的投資集聚、項目落戶集聚和其它各要素的全面集聚，反推中綠北展中心項目的新壹輪“集聚—融通—整合”的行進。眾商家因其踴躍加入而推動投資旺、人氣旺、商氣旺、市場旺的新氣場，形成商氣、人氣集聚，促成關聯投資與市場、關聯生產與市場、市場與最終消費者的全面對接，最終促成貿易合作的多方受惠、多方***贏的良好局面的形成。
中綠北展中心力求打造“供銷渠道壹體化”新模式。展館與布局的定位是為了更好地實現區域綠色有機食品企業的集聚、產品的集聚和信息的集聚；通過多維度、高效率、好效果的信息溝通達成信息對稱；通過高性價比的產品與養生文化和需求的真正對接、信用保障體系的實施，達成良好的集體品牌信用，實現綠色產品的展示推銷平臺、銷售終端平臺的作用。
中綠北展中心的創新商業模式和運營平臺，具有強大的訂單匯總能力和電子商務平臺供銷鏈的整合能力。能夠在交易過程中提供多方面的支撐對接與綜合服務，為企業參與高端特供、大型分銷、電子商務、團購直供等商務活動提供大容量的信息和交易機會，使入駐經營者的場地經營成本低負擔，批發銷售能力高增長！ 中綠北展中心信用保障體系的本質是集聚多方資源，融通商務渠道，***建信用品牌，***享經濟利益。
中綠北展中心的信用保障體系創建了信用經濟條件下的全新商務模式，信用保障體系為買賣雙方和參與各方提供交易過程中的全面支持服務。在綠色食品的產供銷流轉和商品交易過程中，通過信用保障，連接全產業鏈的生產廠商、經銷商、批發商、零售商和店鋪，並對入場供貨、買賣成交、質量保證、安全監管、貨款支付、資金融通、買賣擔保、倉儲物流和售後產品追溯等環節提供信譽擔保和信用保障的全面服務。
中綠北展中心為加盟成員的商品交易和商務往來提供風險擔保及資金擔保，以此使得貿易流程更加順暢、安全、便捷和高效。
中綠北展中心實行入駐加盟制，形成了加盟成員既是信用保障體系的服務對象，亦是信用保障體系服務的支持者和維護者的互動關系。這壹體制使得成員都可以依托體系的服務及其它成員的互相幫助，解決本企業的實際問題。
中綠北展中心與北京農學院簽訂了《食品檢測協議》，將發揮技術人員專業能力及先進檢測設備的作用，為產品從地頭到餐桌進行全程把關，以提高中綠北展中心市場把控的權威性。
中綠北展中心建立“高檔農產品個性化溯源體系”，以此實現的目標產品追溯信息可查詢，為成員提供產品質量安全保障的全面服務；為消費者的售後服務和維權提供保障。
這個系統是壹個能夠連接生產、檢驗、監管和消費各個環節，讓消費者了解符合衛生安全的生產和流通過程，提高消費者放心程度的信息管理系統。該系統提供了“從農田到餐桌”的追溯模式，提取了生產、加工、流通、消費等供應鏈環節消費者關心的公***追溯要素，建立了食品安全信息數據庫，壹旦發現問題，能夠根據溯源進行有效的控制和召回，從源頭上保障消費者的合法權益。
顧客凡在中綠北展中心購買和經過物流收到的商品，可以通過場內的查詢機，掃描食品包裝袋上的“食用農副產品安全信息條形碼”，或登錄標簽上註明的網站輸入食品包裝袋上的“食用農副產品安全信息條形碼”，就可以知道該產品的生產日期、生產公司的名稱、品牌、認證信息，產品的生產地、加工地情況、藥物殘留情況以及檢疫檢測情況等食品安全信息。 基於“集聚—融通—整合”的理念，中綠北展中心提倡各方建立緊密的商務合作關系。權利與義務、公平與互利、個性與***性，是中綠北展中心互通***榮的顯著特征。
每壹個入駐方既是市場的服務對象，也是市場創新商業模式和運營平臺的所有者和提供者，能夠享有多項增值服務和附加權益。
中綠北展中心計劃組建壹個按照現代企業制度設置，以推動和運行綠色食品產業和市場發展為主營業務的股份公司——北京大盛魁北農綠色產業發展股份有限公司。公司為所有加盟商留有股份，形成體系成員人人持股，單股持有量不得過大的開放性組成結構。
它有發起沒有終結，等待著越來越多的企業加入，以使整個體系愈發壯大，渠道更為寬廣，價值更高。
中綠北展中心依托政府背景及眾多企業加盟而積聚的資本實力和整合效力，全力打造中綠北展中心的品牌，這個品牌加盟企業可以使用。
品牌使用包括兩方面：
壹是註冊商標品牌使用。“大盛綠源”是中綠北展中心著力打造的品牌，是為加盟企業減低品牌投入而***建***用的主力品牌。廠商的產品可以使用“大盛綠源”商標從事生產和營銷。這對於減少企業二次投入，或者是當前自有品牌知名度較低的加盟企業迅速提升知名度、信譽度、美譽度及市場銷量，可能帶來實際裨益。
二是中綠北展中心的信譽擔保品牌使用。廠商保持自己原有品牌，同時在產品上加貼中綠北展中心的信譽擔保品牌。比如加封“中國綠色食品有機食品北京展銷中心專屬產品”或“中國綠色食品有機食品北京展銷中心特供產品”標識進入市場。
企業使用中綠北展中心的品牌，不僅可增加產品的附加值，同時能大大提升企業形象及知名度。 中綠北展中心是以“聯合、聯盟、聯動”的路徑，即壹體化來實現產業與產品的“集聚—融通—整合”。
聯盟是指兩個或更多的企業為實現***同目標而建立的互為補充、相互銜接的合作夥伴關系。聯盟夥伴的產品可以通過雙方的渠道進行銷售,從而形成互為渠道借力銷售的局面。結盟的夥伴壹起協調或合用價值鏈,以擴展企業價值鏈的有效範圍。戰略聯盟是企業之間的長期協議,它超出了正常的市場交易,但又未達到合並，這就使不同夥伴機構之間可以有目的的約定。
《中國綠色食品有機食品北京展銷中心加盟協議書》稱，運營體以“團結、合作、互助、***贏”為宗旨，以市場開拓、品牌打造、產品展銷和新業態模式、新商業模式的開發與實施為運營內容，以產業聯盟體的形式存在。
堅持和貫徹科學發展觀，建立綠色食品有機食品市場發展創新平臺和***同發展的運行機制，發展社會、企業、展示和購銷各方面之間的新型關系，培育綠色食品有機食品市場發展新的經濟增長點，創建新興市場和打造綠色食品有機食品市場著名品牌，落實綠色、科技、低碳經濟、經濟發展方式轉變等相關的可持續發展戰略，是中綠北展中心聯盟體及其聯盟成員的***同目標。
凡自願進入中綠北展中心的綠色食品、有機食品行業的生產商、經銷商、零售商以及相關服務提供商的註冊法人單位，簽署加盟協議書即為本市場的經營者之壹，是聯盟成員。
聯盟成員是由有誌於在中國綠色食品有機食品行業的市場推動、產業發展和產品營銷方面有所作為，認同和簽署《中國綠色食品有機食品北京展銷中心加盟協議書》，並且在事實上進入中國綠色食品有機食品北京展銷中心的綠辦或下屬單位，各類生產、展示、營銷、服務企業和第三關聯方組成。
上遊生產商、中間經銷商、其它的店鋪、綜合的服務商，都可以進入聯盟，除企業與產品以實際入駐形式的加入，網商網店和加盟會員，亦能夠形成不進場的加入。
為了給入住商創造出壹個整合行銷的最佳環境和扁平渠道，中綠北展中心推出為企業服務，為產品促銷的多種方法。例如入住商的產品除自營外，還可以把產品委托給市場的聯盟體代銷代售，或者組織多方參與助銷分銷。
中綠北展中心所有的專營店、連鎖店和加盟店鋪可使用中綠北展中心連鎖店招牌，統壹店鋪標誌，提升店鋪形象，顯示聯盟體系的龐大支持優勢。入住商的產品可以由中心負責組織和代辦向其它店鋪鋪貨。
入住商的產品符合相應要求的，可與聯盟體達成定制貼牌銷售或包銷協議。
聯盟組成“中綠北展中心市場理事會”。它不是徒有虛名的機構，而是具有聯盟領導協調，市場運營指導功能的組織。同時也是壹個高水平的專業旺市機構，長期大規模策劃推動“市場終端”和“產業集群”的形成。理事會的作用包括但不限於：推動中國綠色有機食品市場發展，指導市場運營；推進市場的信用體系、融資擔保體系、服務體系建設和運作；組織市場的先進經驗交流推廣，改善經營管理；為市場的加盟單位、個人做好服務工作；加強市場廣告宣傳工作，定期編輯《中國綠色有機食品生產企業名錄》、《中國綠色有機食品產品名錄》、《需求采購商品目錄》等供加盟商免費使用的材料等項。 壹是提供配套辦公與食宿生活服務，便利生產生活；
二是提供倉儲和代辦物流服務，降低經營成本；
三是提供治安、保潔、設備維護服務，解除後顧之憂；
四是提供專業咨詢、認證推介、商檢質檢和工商稅務等服務；
五是提供網絡通訊使用或者接入服務；
六是依靠北農農產品監測中心，提供流轉產品的質量監督驗收服務，嚴格產品進銷存各環節的質量保證；
七是提供信用擔保服務；
通過北京北農信用擔保公司、中品創國投集團、內蒙古大盛魁擔保公司和金鼎擔保公司等擔保體，為生產商、經銷商、店鋪和各類加盟商提供特別進店擔保和信用保障服務，業務項目有：進店協議履約擔保、貸款擔保、信譽擔保、交貨擔保、付款擔保、產品質量擔保、服務擔保、買賣雙方履約合同擔保、個人消費擔保等。
八是資金池資金使用服務。
資金池的作用是幫助入駐商解決自有資金不足，經營與發展面臨制約的問題。例如提供進銷存貨周轉資金和其它短期周轉資金等。
註入資金池的資金來自多方面，例如政府支持和國家產業政策扶助資金，銀行授信信貸資金，公司撥備的專項基金以及《加盟協議書》內表述的由入駐商認繳的聯盟基金、信息真實及產品質量保證金和其它可以籌集到的資金等。資金使用應當遵守相關規定。