專訪 | 衣借衣平臺創始人毛線和她的服裝夢
說起毛線這個名字，服裝行業裏或許有人聽過。從業將近10年，漂泊過不少城市的她，如今停駐在深圳這座年輕的城市並創辦了衣借衣，繼續著她的服裝夢。
這壹期，我們就來 聊聊毛線和她的服裝夢 。
“在我的服裝生涯裏，接觸過很多顧客，我發現他們大都 不具備壹些基礎專業知識 ，只知道進貨、賣貨。
疫情的影響，整個服裝行業步履維艱，好多人都 面臨著成本高、缺乏進貨資金、囤貨賣不出去的問題 。”
這便是， 毛線創辦衣借衣的初衷 。
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關於衣借衣
作為 國內首創的S2b2c服裝賦能平臺 ，衣借衣已正式上線。平臺目前推出線上服裝租賃和進貨服務，後續將會陸續推出庫存***享、 時尚 美學、營銷推廣、大數據應用等壹系列服務賦能服裝行業，變革新玩法，為服裝從業者打造壹站式解決方案。
作為後疫情時代的產品，以及互聯網+的熱潮下，毛線堅信， 衣借衣的出現，將會改變服裝行業的傳統玩法，為服裝人創造更多的價值 。
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勇敢追夢的90後女孩
很小的時候，毛線就想著成為壹名優秀的服裝設計師 。雖然後來的她沒有成為壹名設計師，但整日穿梭在服裝行業之間，也成了資深的服裝人。
而 這個夢想，最初是源於小學時的支教老師 。談及對這位支教老師的印象，毛線依舊清晰的記得：
“我記得那會兒她是秋天來的，留著和我壹樣長的頭發，長得很漂亮，和我們那邊的人不壹樣，穿著風衣，特別的文藝。
她特別喜歡畫畫，夢想是成為壹名服裝設計師，但陰差陽錯的成了小學語文老師。”
每次上自習課的時候，學生們在臺下認真寫作業，老師則在黑板上用那些白的、彩色的粉筆畫畫。這種美妙而又神奇的畫面讓毛線對繪畫產生了興趣並且就此愛上畫畫，甚至於到了壹個癡迷的程度。
自那以後，家鄉的每壹片土地，都成了她尋找靈感的地方。空閑時間就拿著本子和畫筆，在黃土高坡上寫寫畫畫，用畫來訴說內心。雖然沒有接受專門的學習和培訓，但她享受這種自由的感覺。
所以， 高考結束後，她毫不猶豫的報考了服裝類院校，追尋著自己的服裝夢 。但被錄取的是國際服裝貿易專業，主打營銷。
雖然和自己夢想的“服裝設計”專業有點差距，但也學習了壹些基礎的服裝設計知識。再加上後來工作，沒離開過服裝行業，也算沒有背離了自己的服裝夢。
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二次創業的後浪
在創立衣借衣之前，毛線也有過壹次創業經歷。
聊起這次創業經歷，她自嘲“我這次創業完全是因為找不到合適的工作”。
她所期望的工作，壹是可以實現自身的價值，二是自己的價值和價格能成正比。但在家鄉的城市，很難實現。再加上她需要兼顧家庭，而自己的崗位則是需要經常出差。
綜合考慮後， 她開了壹個服裝工作室，算是自己的第壹次創業 。這個位於居民樓裏的服裝工作室，承載了她夢的美好，壹切都是自己喜歡的樣子。
哪怕後來忙到沒時間吃飯，甚至需要帶著2歲多的孩子跟著出差，她也甘之如飴。因為她覺得，自己正在做壹件很有意思的事情，這份熱愛壹直驅動著她不停的往前走。
在經營的過程中，她發現很多服裝店主連基本的商品知識和陳列知識都不懂。 於是她關閉了工作室，找到了自己新的定位，從輕避重的開始了全國聯營店的管理運營 。
從初期的市場調研到店鋪裝修設計到組貨打貨再到日常陳列培訓和運營扶持，她讓自己的價值得到了最大化發揮。
雖然掙的錢少之又少，但卻幫助壹些服裝店主更好的實現了她們的夢想，這壹幹，就是三年。
這三年之後，瓶頸出現了，每天的工作充實又忙碌但收益甚微。她開始反思自己，壹個人的能力是有限的，她需要的是壹個團隊。
於是， 她又壹次不顧家人的阻礙，孤身來到深圳，成了深漂大軍裏的壹員 。深圳，或許有她想要的機會，只是壹切也不會那麽容易。
深漂的壹年裏，她想盡辦法進入服裝互聯網公司學習，了解了壹個公司的組織框架以及運營思路。在創業公司她經歷了壹切，本想拼壹把，但最後連個人生活都成了困擾，或許壓力對她而言就是機會。
因為疫情影響，很多之前合作過的客戶找到她，讓她幫忙出主意，如何解決貨銷不出去的問題。結合之前的工作經歷，她意識到目前很多做服裝的普遍面臨成本高、缺乏資金進貨、生意低迷，進的貨賣不出去等問題。
這些偶然的事件，她看到了這個巨大的市場機會。再加上 疫情的影響，整個服裝行業過得很艱難，她自己也很想幫助服裝人做點什麽。骨子裏的那股折騰勁兒，讓她開始了她的二次創業 。
找場地、找合作夥伴、把想法落地實現，她的創業生涯再次啟動。從壹個人到壹群人，同行的人越來越多。
接下來的時間，毛線將和團隊壹起， 本著“為服裝產業鏈從業者賦能”的初心 ，打造壹個更專業化的平臺，讓更多的服裝人發揮才能，實現他們的價值。
Q&A
衣借衣&毛線的快問快答
Q：衣借衣
A：毛線
Q：妳是壹直都從事服裝行業嗎？還是因為壹些偶然的契機？
毛線： 我大學上的是服裝學院，但所學的是國際服裝貿易專業，偏向於營銷管理。真正進入服裝行業大概是在2012年我大學畢業的時候，去了廈門的七匹狼做的管培生。再後來，無論是自己開店還是在企業工作，就壹直做著服裝這壹行。
要說契機，也是有的。小學時期的支教老師，可以說是我繪畫和服裝的啟蒙老師，她讓我愛上了畫畫，有了夢，壹個關於服裝的夢 。
Q：在妳從事過的服裝業裏，妳壹直都擔任著哪種類型的角色？
毛線： 其實壹開始我更想做的是服裝設計師，但最後做了服裝品牌/店面的運營管理。雖然身份不壹樣了，但至少還做著我最喜歡的服裝，也是樂在其中吧~
Q：是什麽原因讓妳下定決心做“衣借衣”這個平臺？
毛線： 最主要的還是我骨子裏那股永不停息的折騰勁兒，我很熱愛服裝，熱愛我的工作，而且我 需要壹個能實現自我價值的平臺 。
當然，還有我的夢想和我的孩子。我讓自己去努力，去創造更好的條件，實現我的夢想，也給孩子樹立壹個榜樣。
Q：談談“衣借衣”的優勢/亮點，以及妳對平臺的期望。
毛線： 其它服裝批發平臺更多的是在做“售”這件事情，沒有真正解決用戶關於資金的問題。衣借衣則主要抓住這壹痛點，用戶通過衣借衣平臺可以免費租賃樣衣、積壓的庫存還可以***享到平臺，讓其他商家幫忙銷售，從而 解決開店成本過高、資金無法周轉帶來的經營困境 。
讓他們花最小的成本獲得最大化的收益，這種 “以租代售”的方式便是衣借衣的亮點 。
我希望衣借衣平臺不是單純的壹個服裝租賃或是批發平臺，而是能讓所有服裝從業者或者美學愛好者都能實現自身價值的平臺。
Q：為什麽選擇深圳作為這次創業的起點？
毛線： 當時決定要創業的時候，考慮了北京、上海、深圳、廈門四個城市，但綜合比較之後，最終決定將深圳作為我重新開始的城市。
壹是因為 最新的設計在深圳 ，無論是互聯網的創新還是服裝流行的創新，它都是最前沿的城市，而且毗鄰廣州這個全國最大的服裝供應鏈市場之壹；二是 這個城市的包容性比較好，節奏比較快，我更能找到誌同道合的人 。
Q：現在越來越多的女性加入到創業大軍中，但大多數都不了了之。妳在這次創業的過程中遇到的最大困難是什麽，最後都如何解決？
毛線：我覺得遇到的最大困難應該是來源於自己吧。我其實有選擇困難癥，但在實際行動中卻都是雷厲風行的，這也是我工作的需要。創業走到現在，我壹直在克服自己的弱點，不斷突破自己。
Q：創業初期壹般都很忙，妳是如何平衡事業和家庭的？
毛線： 這個問題，其實每壹個創業者都會遇到。畢竟每個人的時間、精力都有限，想要二者都兼顧太難了。對於目前的我來說，工作的時候會全神貫註，不希望被打擾。
工作之外的時間，我都會盡力陪伴父母，把更多的時間留給孩子，不缺席他們的生活。
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在和毛線的談話過程中，這個執著而又認真的陜西女孩談起她的服裝夢時，眼裏帶著光。
人人都有夢想，但能堅持並熱愛的人少之又少，她做到了，並將這份熱愛融入到工作中，在追夢的路上大步前行。
- The End -