投影機除了學校，還有什麽地方用的比較多，怎麽樣找到這些客戶呢？

整個投影機銷售渠道,首先以教育采購為最多,條件好的學校幾乎是每個教室壹個投影機.其次就是廣大的商務市場,這部分市場量大,但是同樣客戶比較分散,要想找到這些客戶,肯定要對商務市場客戶進行分析,就像樓上所說,KTV、婚慶公司等等,其中KTV是商務市場采購主力,當然KTV客戶對投影機的需求比較低,壹般以采購低端投影機為主,婚慶公司以及酒店其實采購並不大,壹般婚慶公司和酒店都是夠買幾個投影機用來租賃,短時間內是不會采購的,相反各個中小型企業對投影機的需求比較大,壹個企業采購壹臺機器,那麽多企業,可想有多大的量.另外就是大壹點的公司,企業或國企,這些單位每年幾乎都有壹次大型采購,量比較多,而且這類客戶相對整個市場來講比較少,更容易知道怎麽聯系怎麽去把握.

除了上面所說的教育和商務市場外,另外還有兩個重點:壹是政府采購,每年的政府采購量很龐大,但是類似這樣的采購單都需要公司有壹定的實力以及有壹定的關系網,不然也是不容易做下來的.二是部隊采購,這個就用不著詳細說了吧,只要是軍區定點供貨商,只要有關系網,那基本上就沒什麽問題.而且部隊裏面采購投影機時,壹般都比較梗直,不會和妳怎麽砍價.