家電營銷方案
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家電賣場促銷實例
筆者前段時光是在本省的壹家家電連鎖企業度過的，有壹次的活動筆者認為相當的有效，但有各位高人在前，本實不敢請眾位壹覽，但為 聊以博取大家壹笑,只好鬥膽了。
筆者所處的單位是河南省的壹家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的壹次促銷活動，促使該商場當天營業額達到38萬元，壹周內空調銷售額突突破120萬,在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下:
該商場於當年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉交界處，距市中心約為5公裏。當地***有大的經銷商4家，壹為本省的家電連鎖企業八方電器，壹為當地的大型綜合商廈，另壹家則為從事家電批發零售的家電大世界。從竟爭對手來看, 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經營約近3年，在當地有較高的知名度，其商業範圍覆蓋該市的北部和東南部,與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是壹家綜合性的大型商場，主營家電。家電大世界則以低廉的價格在當地擁有壹定的消費群體。
家電市場的競爭在國內應該是最為殘酷的了，進入六月份後，在空調銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。由於該商場成立時間較短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，向廠商爭取比對手優厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送於對手.
在進入六月中旬後，商場的人流量出現下滑趨勢，該現象立刻引起了我們的關註：經初步了解，由於本商場有某些空調產品型號已經出現了斷貨的現象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調斷貨的消息,同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售後服務，在消費者中給本商場造成極壞的影響。
針對以上現象，確定舉行壹次大型的服務巡行活動，戳穿對手制造的謠言，並直接打擊對手。活動的主題有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內容以制冷產品優惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優勢的，但有壹項卻十分的吸引人--------空調即買即裝，即只要在本商場中購買任壹款空調均可在4小時內內安裝調試完畢,並由商場作出每逾時壹小時賠款50元的承諾。
初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售後服務人員和各廠家售後服務人員，但在具體聯絡過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數賣場經理及各行政人員也不得不參加,實際參加人數達到126人。
遊行的時間定於6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8：30之前，不影響商場的正常營業時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間並偏向本商場，從本商場出發，經家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經該市另壹主幹道。
遊行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁
2、宣傳車
輛5輛
3、宣傳口號
活動過程中除強調了紀律外，還要求隊伍中的每壹名成員必須按照規定喊口號，口號內容包括公司的服務宗旨、服務理念等，最重要的是此次活動內容的口號。並安排部分人員沿街散發DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業迎賓，隊伍的經過致使起開業活動陷入混亂。隊伍回到商場後，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（遊行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務理念、服務承諾莊嚴的告之了公眾。
當然，商場的布置也是必不可少的，在商場中
1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；
2）戶外各品牌空調進行堆碼；
3）送貨人員、安裝人員列隊在服務臺，隨時候命
都已布置妥當，戶外產品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車壹字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務臺.
該活動的實施，使該市的消費者第壹次感到了服務的真實、便捷，並取的理想的銷售目的，當天銷售額突破38萬，是平常營業額的3倍。同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了壹次大規模抽獎活動,禮品設置為空調、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續了活動的效果。
在此次活動的推動下，本商場壹個星期內空調銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然後期采取了預約銷售，但終因貨源的問題導致損失營業額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。