商業計劃書怎麽寫？

第壹步：明確用途、受眾

開始做商業計劃書時，首先要明確三個問題：商業計劃書的使用場景、商業計劃書的受眾以及商業計劃書的主題。

第二步：構思框架，完善文字稿

這個階段的投資人主要看的這個業務模式和創業團隊。所以這壹階段的商業計劃書，重點放在市場分析、產品、服務模式介紹和團隊介紹上。

第三步：提煉和加工信息

接下來要做的，就是文稿中的內容進行提煉加工處理。數據圖表化、信息圖表化、重點突出化。

第四步：尋找素材

壹般來說商業計劃書需要的素材包含模板、圖片、圖標和字體。

擴展資料：

壹、商業計劃書的評判標準：

1、成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關系的連接是否流暢。

二、寫好商業計劃書的關鍵

1、關註產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不壹定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。

要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，

商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這壹行為的影響，以及各個因素所起的作用。

商業計劃書中還應包括壹個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公***關系活動的地區，明確每壹項活動的預算和收益。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場、如何設計生產線，如何組裝產品、企業生產需要哪些原料、企業擁有那些生產資源，

還需要什麽生產資源、生產和設備的成本是多少、企業是買設備還是租設備、解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示妳的管理隊伍

把壹個思想轉化為壹個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有壹支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。

在商業計劃書中，應首先描述壹下整個管理隊伍及其職責，然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是風險企業家所寫的最後壹部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

7、周詳的退身之路

每壹個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在妳的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權轉讓、回購等退身措施。

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