現在不知道在上海做水族館店生意怎麽？例如魚料，批發水草，觀賞魚批發之內的。
目前水族批發市場中，北方的批發市場主要集中在天津，南方大都集中在廣東，養殖基地在珠江三角洲地區，上海、浙江、湖北、北京都有。小型的水族店想進入這個行業可以不去批發市場直接到養殖基地采購，價格相對便宜。惟壹的缺點是種類較少。
觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。壹般來說熱帶魚價格和利潤相對較高，品種以熱帶燈科魚為主。利潤率壹般都在300%以上。冷水魚稍差，大多是常見的金魚，不過冷水魚中也有單條價格數十萬甚至數百萬元的高端品種——錦鯉。很多企業老板都喜歡養純種的錦鯉，因為它象征著富貴吉祥。目前純種錦鯉的國內繁殖還不是太多，種魚基本上是從日本進口。
觀賞蝦興起時間相對較晚，但利潤可不薄，小河溝裏常見的黑殼蝦(俗稱河蝦)撈到水族店銷售，壹只就要3—5毛錢，而菜市場壹斤也不過壹兩塊錢而已。此外，從國外引進的水晶蝦、黑金剛、龍蝦等觀賞蝦，更是價格不菲。總體來說，觀賞蝦的利潤率壹般在400%以上。值得壹提的是，觀賞蝦的單次消費量較觀賞魚高。很多玩家壹次都會買幾十只甚至幾百只。
觀賞螺如今也很熱門，諸如蘋果螺、斑馬螺、黃金螺等等幾十個品種也開始受到玩家的青睞，利潤也很高。其實有些觀賞螺在野外就能找到，但拿到水族市場就身價倍增。比如，前幾年在全國餐飲市場流行的福壽螺，到了水族市場每只能賣到20多元，而在菜市場壹只也就幾元錢。總體來說，觀賞螺的利潤率壹般在500%以上。而且有些螺的繁殖能力很強，比如蘋果螺，只要有兩只放到壹個缸裏，壹兩個月就能繁殖五六十只，行話叫做“爆缸”。對於經營者來說，賣這種螺就是無本生意。
水草造景是指在魚缸中使用水草、沈木、砂石等建造微縮的自然水景，看起來更自然美觀，並且能形成接近自然水體的消化系統，可以自我潔凈，有利於觀賞魚的生長。因此，如今在水族市場裏可以說是最熱門的消費領域。
水草缸看起來很漂亮，但對於消費者來說，投入也是不菲的，壹個比較小的60厘米的缸壹般都要壹次性投入800元以上，再高壹些能達到兩三千元，上萬元也不稀奇。頂級草缸，比如知名的ADA品牌，壹個很小的草缸就要數萬元。而且之後的持續性消費率非常高。這對於商家來說絕對是壹個高盈利點。拿消費500元的草缸來說，壹次性盈利可以達到200—300元。
水草缸的建立需要很多東西，除了水中的生物以外，主要包括水草、沈木、造景石、底砂等。此外，過濾設備、過濾材料、二氧化碳設備、燈具、調溫設備、肥料、藥物等也是必須的，這些會在後面水族設備和飼料藥品中詳細介紹。
先說水草，主要包括陽性水草和陰性水草兩大類。陽性水草是指對光照和二氧化碳要求比較高的水草，比較難養;陰性水草反之。正因為陰性水草比較好養，所以玩草缸的新手大多愛買這種草。在水族市場的消費量也比陽性水草高。商家也以銷售陰性水草居多，因為容易儲存、損耗量相對較小。而且容易繁殖，便於攤低成本，甚至讓成本歸於零。
水草平均利潤率在500%以上。以最常見的造景水草——小水榕為例，10—15元壹盆，壹盆壹般1—2棵，而進貨成本不過兩三元錢。而且這種水草非常容易繁殖，插個枝就活，行話叫走莖繁殖。店裏經過繁殖後，每盆的成本可以攤低到幾毛錢，也就是水電費成本而已。像這樣的暴利水草不下30種。
再說沈木，簡單講就是壹種能沈水的木頭，壹般是樹木在自然界的河流湖泊中沈積幾百年碳化後產生的。造型奇特，很適合在水草缸中造景。大多是從東南亞進口，壹般是論斤賣，壹斤高達三四元，基本上是三四成的利潤。
但利潤高的不是這種天然沈木，而是人造沈木和可以歸到沈木範疇的杜鵑根。人造沈木是將普通木頭放入化工原料裏高溫煮、碳化，使其擁有天然沈木的特點。壹斤能賣到10元以上，利潤率600%左右。杜鵑根就是杜鵑花的根，擁有造型各異的彎曲根系，並且材質對觀賞魚無害，也成為水草造景的熱門材料。杜鵑根在南方很多，壹斤也能賣到十幾元，利潤率500%左右。壹般只是普通的沈木論斤賣，造型好的是按塊賣，利潤更高。
接下來再簡單說說造景石和底砂。它們的暴利會讓妳感慨：原來隨手撿起的石頭、砂子也是寶貝!造景石就是在魚缸中搭建山巒等石景的石頭。最常用的是青龍石、松皮石、卵石等。以最熱門的青龍石為例，壹斤壹般8元。利潤有多少呢?在南方壹些山區，主要是貴州，這種石頭滿山都是。即便運到北方，成本也很少。底砂與造景石的情況基本類似，最常用的是河砂。不誇張地說，從河裏撈些砂子回來，用篩子篩篩，壹斤就能賣到兩三元。壹個比較小的魚缸也至少要用20斤左右的砂子。當然底砂也有人造的陶粒砂和底泥，品牌很多，利潤率壹般在200%以上。
水族設備就是玩水族所需的硬件器材，主要包括魚缸、過濾系統、照明系統、控溫系統、二氧化碳系統等。這東西挺復雜，幾乎每個都是壹個系統，需要不少器材。當然，這種復雜估計是生意人故意設計的，因為用的器材越多，他們越能賺錢。用壹位店主的話說：水族器材的賺錢點可以說數不清。很小的壹個魚缸就起碼要買十幾種器材，花個壹二百元。
對於玩水族的技術問題不多說，所以就不詳細列舉各種設備名稱了。從總體來講，設備中盈利較高的包括超白缸和各種器材的易耗輔助配件。除了超白缸以外，平均利潤率可達300%以上。超白缸之所以盈利高，主要是因為價格高、銷量好。壹個缸加上底櫃，如果是品牌的話，價格在數千甚至數萬元。
“養了魚，飼料就是‘無底洞’。養魚的沒有沒死過魚的、沒有沒得過魚病的，每壹個魚友的成長都是踩著死魚的屍體獲得的。每壹個魚友家裏都有瓶瓶罐罐擺滿壹排的魚藥。”這是壹位水族消費者的感慨。正因為如此，魚飼料和藥品在水族市場占有相當重要的地位，而且利潤同樣很高。但因為價格相對便宜，壹般人對此並不太在乎，但銷量可不小，並且持續消費量很高，所以被稱作水族市場的隱形“金礦”。
觀賞魚的飼料早已不是多年前那種普通的顆粒飼料了，最熱賣的是功能性飼料，不只是讓魚長大，還要長得漂亮、健康。平均利潤率300%左右。
藥品的品種就更多了，給魚治病的、“保健”的，給水凈化的、除藻的，給草加肥的，等等不下百種。有趣的是很多給人用的藥也可以給魚用，比如維生素、慶大黴素等等。但價格要比普通藥店裏高數倍甚至數十倍。藥品的利潤率能達到600%左右。
水族生意，興趣先行
水族生意中有很多暴利點，但要想做好水族生意容易嗎?天津壹位大型水族店的老板這樣說道：我的答案自始至終都是否定的。因為水族從業者除了要能面對壹般市場上的競爭，如同行的競價外，更要具備不凡的專業知識，才能確保店裏那些“生鮮”始終活蹦亂跳，也才能將那些越來越走高科技路線的產品推銷到顧客手裏。
這樣的過程絕不同於壹般超市的貨品很容易被消費者接受，而是要以更專業的手法和耐心來提高銷售業績。水族經營的難處即在於此。既要有豐富的專業知識，又要有超人壹等的耐心和愛心。
所以，優秀的水族經營者的先決條件是興趣。只有妳對水族有濃厚的興趣，才能願意為這門生意做無悔的付出。要記得：妳怎麽玩，顧客才會跟著妳怎麽玩。