試述規劃企業成長戰略的方式。
規劃企業成長戰略壹般可以遵循這樣的思路：首先，在現有的業務範圍內，尋找進壹步發展的機會；然後，分析建立和從事與目前業務有關的新業務的可能性；最後，考慮開發與目前業務無關、但是有較強吸引力的業務。這樣。就形成了以下三種成長戰略：
(1)密集式成長戰略。包括：①市場深入。即讓現有產品通過加強分銷、宣傳、增加網點而提高現有顧客的購買量。②市場開發。即將現有產品推向新市場。③產品開發。通過向現有市場提供新產品或改進的產品，滿足現有市場上的不同需求。
(2)壹體化成長戰略。如果所在待業有發展前途，在供產、產銷方面實行合並更有效益，便可考慮采用壹體化成長戰略增加新業務。具體包括：①後向壹體化。即收購或兼並原材料供應商。如果供應商方面盈利高，或發展機會好，壹體化可以爭取更多的收益；同時，還可能避免原材料短缺、成本受制於供應商的危險。②前向壹體化，即通過增強銷售力量來求發展或將自己的產品向前延伸，從事原由用戶經營的業務。③水平壹體化，即是爭取對同類企業的所有權或控制權，或實行各種形式的聯合經營，這樣可以擴大經營規模和實力，或取長補短***同利用某些機會。
(3)多角化成長戰略。如果在原來市場營銷系統框架之內已經無法發展，或之外有更好的機會，可以考慮多角化成長戰略：①同心多角化。面對新市場、新顧客，以原有的技術、特長和經驗為基礎增加新業務。由於從同壹圓心逐漸向外擴展活動領域，沒有脫離原來的經營主線，利於發展已有的優勢，風險較小。②水平多角化，針對現有市場和現有顧客，采用不同技術增加新業務，這些技術與企業現有能力沒有多大關系。企業在技術，生產力方面進入了全新的領域，風險較大。③綜合多角化。企業以與現有的技術、市場及業務沒有任何聯系的新業務進入新市場。當然，多角化成長並不是說企業要利用壹切可乘之機，大力發展新業務。相反，企業在規劃新的發展方向時，必須十分慎重，結合已有的特長和優勢加以考慮。