如何尋找買家（SMT周邊設備）
普訪尋找法?
（1）概念：推銷人員在任務範圍內或特定地區內，用上門探訪的形式，對預定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個人，無壹遺漏地進行尋找並確定顧客的方法。 優缺點：推銷人員能了解市場、顧客、社會；新手得到鍛煉。但。費時費力，有較大盲目性。?
（2）註意事項：壹、減少盲目性。推銷人員在上門拜訪前，應根據自己所推銷的產品特性與使用範圍，進行必要的可行性研究，確定壹個比較可行的對象範圍或地區範圍；二、總結經驗，多設計幾種談話方案及策略
介紹尋找法
（1）概念：推銷人員請求現有顧客介紹其他潛在顧客的方法。
（2）優缺點：壹種比較有效的尋找顧客的方法，避免推銷的盲目性，可以較好的贏得未來新顧客的信任。但推銷員處被動地位，由於無法預料現有顧客所介紹的情況，往往會使原定的推銷計劃被打破而流於形式。
（3） 註意事項：A、應取信與於現有顧客。B、對現有顧客介紹的未來顧客，推銷人員應進行可行性研究與必要的準備工作。C、推銷人員應盡可能多地從現有顧客處了解關於新顧客的情況。D、在推銷人員訪問過介紹的顧客後應及時向介紹人匯報與被介紹人接觸的情況。壹方面是對介紹人表示感謝，另壹方面可以繼續爭取介紹人的合作與支持。
中心開花尋找法?
（1）概念：屬於介紹尋找發的壹種特例。推銷人員首先尋找並爭取有較大影響力的中心人物為顧客，然後利用中心人物的影響與協助把其他人發展為顧客。 優缺點：節省了大量的時間、精力；提高產品聲望與美譽度。但增加了推銷風險，中心人物難找。?
（2）註意事項：尋找中心人物是關鍵；爭取中心人物的信任與合作。
委托助手尋找法?
（1）概念：在國外，這種方法是指推銷人員自己出錢聘請壹些有關人士做助手尋找與推薦顧客，給助手的傭金數目由推銷人員自己確定。在我國，大多數由推銷人員所在單位出面，采取聘請信息員與兼職的推銷員的形式進行實施，推銷助手的傭金由企業確定並支付。?
（2）優缺點：節省大量的時間、精力、費用，提高推銷工作效益；可以使推銷人員掌握更多的及時而適用的推銷信息，有利於開拓新市場，促進銷售。但推銷助手難以尋覓，推銷人員失去主動性。?
（3）註意事項：壹、註意對推銷助手的甄別與聘用。二、為推銷助手開辦培訓課程，以增強他們的知識和提高收集傳遞分析信息的能力。三、推銷人員應與助手建立良好的人際關系。
廣告拉引法?
（1）概念：是指推銷人員利用廣告等促銷手段，直接向廣大消費者或產品的最終購買者告知有關產品推銷的信息，刺激和誘導消費者購買動機。然後，推銷人員再向廣告吸引拉近的顧客進行推銷活動。?
（2）優缺點：使用起來簡單、靈活，信息傳遞速度快；有的媒體費用比較低，能為企業節約大量的人力、物力、財力。但需要支付廣告費用，針對性和及時反饋性不強。?
（3）註意事項：聘請專業人士資訊與管理，或者委托廣告公司全權代理。
資料查閱尋找法?
（1）概念：是壹種通過查閱各種信息資料獲取準顧客的方法。?
（2）優缺點：減少尋找客戶的盲目性；節約尋找的時間、費用；推銷人員可以通過閱讀相關資料對潛在客戶進行了解，為推銷訪問做好準備；成本低、比較可靠。但時效性差，有壹定的局限性。?
（3）註意事項：對資料的來源與資料提供者進行資信分析，以確認資料與信息的可靠性；註意資料可能因為時間關系而出現錯漏等。
購買電話黃頁號碼簿?
（1）黃頁號簿相對價格較低,使用方便,每年更新壹次,準確率也較高.但是因為企業公司上黃頁要交費,所以很多公司就不上了.上黃頁的單位大約只有10%-20%,再者黃頁無聯系人,無公司規模、人員數量、經營範圍、企業性質等內容。各地郵局電信營業廳都有出售，不打折。如果想少花錢，可以到舊書攤，幾十元就可以搞定。如果在黃頁上作了廣告，或者交錢被收錄了，就會贈送壹本。
逐客訪問
（1）範圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕。可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間。可以與各種類型的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高。
（2）關鍵點：壹是無遺漏，不放過壹個有望成交的客戶；二是營銷人員的素質和能力。