做外貿和老外做生意要註意什麽？
和東南亞的華人做生意
華裔和臺灣人很聰明，做生意也很精明。麻煩的是他們懂得漢語，基本上可以算是中國通。但他們怕麻煩，不想老找不同工廠合作，很希望能找個中國的可靠的外貿公司合作。所以和他們合作的時候壹定要顯得誠懇，敬業，讓他們可以信賴。
和地中海沿岸的客人做生意
這個地區的客人富有，是壹個大客戶集中的地方，但是他們對價格，質量，服務這些要求都很高，而且在跟進他們的時候要顯得妳很專業。
和穆斯林人做生意
根據經驗，穆斯林國家的客人基本上都很拖沓，說好這個周壹匯錢的，但是都會等到下周二才收到款，這對於我們來說是壹種煎熬。
穆斯林國家的人都會殺價。跟他們合作要時刻保持聯系，他們會問很多與貿易無關的問題，但是卻很好地了解他們的市場。與他們溝通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不達目的死不讓他下線才行。
還有，只要他們答應的事情，他們都會兌現的，在這點上比壹些歐洲地區的客人還要好，但是他們翻臉不認人也挺厲害的。
還要記住穆斯林人的壹些風俗習慣，他們不吃豬肉。跟他們聊到這些的時候盡量避開。
和秘魯人做生意
可能是典型的南美人性格的體現，比較懶散,說好壹星期匯款的,可能要兩個星期才會去辦,怎麽催也是沒有用的。因為他們總是把休息的時間看的特別重要,就算生意上有多麽嚴重的事情,總要等到假期以後.但是壹旦他們開始要做事情了,就催的特別急,就算是時間差的原因不能幫他們完成的事情,也要逼著妳去想辦法.很可能是壹天好幾個電話的催妳,壹旦完成這個事情，人又消失了,任憑妳怎麽郵件,怎麽電話,都是無法聯系到的。
和波蘭人做生意
很難,他壹般會給妳很多的詢價, 有時壹個詢價過去了幾個月後又會拿出來讓妳報價,但報過去又不做些評價, 接著還會不斷的來些詢價, 弄得妳有時都不想理他, 我想他們可能是在考驗我們, 不會輕易下訂單的。
和英國人做生意
英國人，大都比較拘謹、鄭重、溫和、細心和耐心。來中國的客戶，西餐是首選。英國人口味要求高：講究清淡，菜肴要求質好量精，花樣多變，註意營養成分。英國人吃甜食的現象很普遍，來中國的時候常回帶壹些糖果，味道很怪也很甜，壹是帶給妳分享；壹是自己留著吃。
我的建議，遇到英國客戶（或者歐洲的意大利、西班牙、德國等客戶）過來，最好帶他們去吃西餐，要去高檔壹些的西餐廳或咖啡廳，由他們自己點。他們相對比美國人更註重餐桌上的禮節，刀叉的使用比較講究；喝湯羹的時候，壹定要用勺子舀起來輕聲的啜飲；進餐時要註意優雅不失態，談話要盡量小聲點。他們如此，妳陪同進餐，也要註意些，模仿著做對自己也是學習的機會，他們也十分樂意教妳。
實在找不到好的西餐廳，也有壹個辦法，就是去他下榻的酒店吃，壹般四星、五星的酒店都有自助餐供應，這種就餐方式叫buffet，檔次很高，口味是中西結合，自選的方式很便利。價格是按人頭算，壹般在200元人民幣/人，不管妳吃多少。主菜樣式在30種以上，水果等甜點花樣也非常多，自己拿盤子去盛，吃完了再去盛。啤酒、咖啡等是要自己叫侍應來點，錢要另算。
個人體會，有幾點要註意：
1)、自己沒吃過的菜或不太喜歡的，盡量不要取，免得浪費失態；
2)、吃完了壹遍，還覺得再要去取，要叫侍應把盤子收掉，妳再拿新盤子去取菜；
3)、吃下的骨頭等殘料，不要往桌上丟，要放到盤子裏；對於價格，英國人很挑剔，做項目時會要妳把Cost Breakdown發給他們，而且每壹條都不允許有“貓膩”，討價還價是肯定會有的。對於品質，英國人的要求有時候到了苛刻的地步，但與德國人和美國人相比，英國人對產品的外觀品質尤為強調——包括光潔度、刮傷、色系、包裝設計等。對於交期，妳更不能有絲毫怠慢，真要延遲了就必須千方百計去彌補，而且要給足充分的理由，不然只會導致罰款，嚴重的就是取消定單。總的來說，和英國人做生意，禮節上要到位，但壹定要謹慎，跟對方充分的尊重，對自己和所在的工廠要嚴格的要求。
和意大利人做生意
貨物方面：
交期壹般都比較長，催得不是很緊。比較看重他們消費者反饋的意見，因此質量壹定要比較好。如果產品出現了問題，絕對要相反，在外觀方面，有時候工廠把池殼顏色弄錯，表面出現少量膠汙，但是和客戶交涉後，客戶能較好接受；不像香港人，臺灣人，吹毛求疵，太關註外表。
支付方面：
我我意大利客戶是做信用證的。信用證對單證的要求都比較簡單，不像西亞，南亞，中東那些國家。畢竟是發達國家，銀行信用比較好。交往方面：即時聊天壹般是用SKYPE。有些喜歡說謊話，有時候他答應給妳的壹件事情，往往要拖壹個星期，而且當時他答應妳的口吻，是絕對讓妳相信的，因此要留個小心眼。最大的好處是 客戶和妳關系比較穩定後，他不會輕易換，因此維持起來比較好。
和
和德國人做生意
接觸過德國客戶，爽快。第壹位，非常地爽快，價格報出去後馬上發圖片，馬上下單，而且壹點兒也不還價。但是，他對質量要求非常地高，對包裝要求非常的嚴格。
總結出德國人做事非常地嚴謹，待人也很誠懇，但要把貨做好。很認可TUV認證。
和以色列人做生意
以色列的工作日為星期日到星期五，不過很多公司星期五不工作。上班時間從上午8點／9點到下午4點／5點。
與以色列客戶合作要迅速答復信函，如果認為壹星期以後才能答復以色列公司，請先用傳真通知他們。
和客戶作自我介紹時，請集中介紹主要業務。如果業務跨越許多互不相關的部門，會給人留下不鄭重的印象。
在介紹情況時最好附上產品目錄. 壹般他們是以合同為合作的基礎。合同壹經雙方同意並簽署之後，任何壹方不得隨意違反或更改。
希臘人做生意
到希臘進行商務活動的最佳月份是當年9月至次年5月。聖誕節前後不宜前往。見面時，當地工商界人士通常會為妳遞上壹杯濃稠的咖啡，對此不宜拒絕。希臘人性格開朗，樂天好客，他們說話好激動，但並無惡意。對方如滔滔不絕地說話，妳最好恭敬地傾聽。
巴西人做生意
巴西的客戶喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。
巴西客戶比較幹脆，價格壹旦確認，聯系就很少了，妳可能還在擔心買家沒有回復但突然哪天妳就收到訂單了，也不是奇怪的事；
法國人做生意
法國人在貿易談判中被認為有如下壹些特點：1．立場極為堅定；2．堅持在談判中使用法語；3.明顯地偏愛橫向式談判。這也就是說，他們喜歡先為協議勾劃出壹個輪廓，然後再達成原則協議，最後確定協議上的各個方面。他們都具有戴高樂式的依靠堅定的“不”字以謀取利益的高超本領。商務活動應該嚴守時間，學幾句法語會話，才能行動自如。
日本人做生意
日本人對中國的紹興酒、茅臺酒非常感興趣。但是註意送書法:書法作品或是精美的印章送給日本人，是受歡迎的。我們中國人喜歡把印章的邊緣特意刻成破碎型，以示古老蒼勁。如果這樣送給日本朋友，對方就會不高興了，他們認為這種不完整是不吉利的.日本人不喜歡紫色，認為這是悲傷的色調，最忌綠色，認為是不祥之兆；忌荷花圖案，認為是妖花；忌“9”、“4”等數字.贈送禮品的時候，不要贈數字為“9”的禮物，因為日語裏“9”的讀音和“苦”壹樣.“4”的發音和“死”相同...日本客戶還忌諱“2月”、“8月”，因為這是營業淡季.另外，討厭金銀眼的貓，認為看到這種貓的人要倒黴。
和南美人做生意
與該地區的人做生意應該註意的相關重要貿易、投資法規及政策的特殊性。南美對產品質量要求比較低，手續也就不像其他國家那麽煩瑣，但是南美海關是比較嚴厲的，單證方面壹定要做的清楚，最好出運的貨物不要做退運，並且貨物在港口不能滯留太久，壹般壹個月客人不提貨就會有被拍賣的風險。南美客人付錢比較拖，所以最可能的做30%TT或以上，如果是做信用證的話，最好是第三過保兌，以減少風險。與南美人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，因為他們比較喜歡壓價，但不能開始就降很多，只能說給他們2%-5%的返傭，但要保證利潤空間。還有壹點是非常重要，有些客人喜歡貨到目的港，遲遲不提貨來達到壓價的目的，碰到這樣的情況盡量和客人耐心商量，讓客人覺得妳的產品是物有所值，必要時稍微做點讓步，也就是我以上說的盡可能給自己留點余地的目的。談到南美，大家認為騙子比較多。的確，南美騙子比較多，這時妳就要學會判斷，天上是不會掉餡餅的。