醫藥器材銷售
由於看好中國醫療器械市場的美好前景，全球最大的私營醫療器械公司庫克醫療雖然進入中國時間不長，卻已將中國看成庫克醫療未來5年全球最大的單壹市場。菲利普·諾維爾先生說：“中國市場的增長超出我們的想像。兩年前，我們設立了上海辦公室和倉庫，預計可以使用5年。可如今，我們的辦公室面積和倉庫規模都擴建了壹倍，顯然，我們低估了市場潛力。”
擴張中的跨國公司還有強生醫療、GE醫療、美敦力、西門子醫療、銳珂醫療、佳能醫療等，在加緊研發新產品的同時，這些公司也在加速招募營銷人才。
記者觀察發現，醫院、制藥企業、醫療器械銷售企業都非常急於招聘到合適的專才，其中技術研發、銷售總監、市場總監、OTC業務主管等都是需求較多的職位。
人才招納大戶首推醫藥企業和醫療設備銷售企業。由於銷售是企業生存的最直接、最重要的手段，銷售精英壹直是醫療企業長期以來的攻堅對象，企業最願意花大價錢引進這類人才。
記者在幾家醫療器械招聘網站看到，像高級銷售經理、資深銷售顧問和銷售總監的身價，獵頭已經開出了年薪15—30萬元的價格。
優秀銷售顧問猶如半個醫生
“在中國，優秀的銷售人才很難招，壹方面是人才積累本來就少，另壹方面，由於醫療器械產品的技術更新快，而熱愛這個行業又肯於學習的人並不多。”
菲利普·諾維爾先生告訴記者，庫克今年在拓展銷售渠道的同時，還會進壹步擴充銷售團隊，重點招募銷售精英，人員擴充比例將超過50%。“庫克不把產品銷售人員直接叫為銷售員，而是稱為Clinical Support———市場支持或是產品專家。因為他們的責任不僅僅是賣產品，還要對使用產品的醫師給予專業技術方面的支持。”
菲利普·諾維爾先生稱，庫克高端醫療器械產品的操作技術較復雜，銷售人員必須對使用者提供詳細的咨詢服務並解答疑問。銷售人員在上崗前，必須經過嚴格的海外培訓，以保證每位“技術支持”都能用中英文進行示範操作。
“他們不是醫師，不能上臺做手術。但在醫師做手術時，他們必須全副武裝站在壹旁：在醫師有疑問時告訴他們插入多少引絲，何時打開支架。”菲利普·諾維爾先生笑著說，這種鍛煉是每個進入庫克銷售團隊的人員必須經歷的。所以，在庫克工作兩年以上的銷售人員，不僅對醫療產品的性能與效用熟記於心，還能對使用該產品的醫生給予相應的指導，要說他們是半個醫生，應該也不為過。
專業背景是入職基本條件
盡管醫療器械企業對人才求賢若渴，由於行業產品的特殊性，選拔標準相對比較嚴格。
某醫療器械銷售公司的人事專員趙女士向記者透露，“由於行業不同，公司招銷售人員必須要本行業內的，否則無法進行銷售。不懂產品就無法解釋產品。如果不是本行業的，那要求必須有5年以上銷售經驗，接受理解新問題比較快才行。此外，我們還對應聘者處事及解決問題的能力及方式也相當看重。身為銷售人員要對市場具有敏銳的觀察和應對能力，與當地的各大醫院及醫療機構有著豐富的人脈關系。同時，還要精通英語。”顯然，銷售人才的硬、軟性條件並重已成為醫療企業招聘主導方向。
不過，擇才的高要求也使得企業招人並不順暢，趙女士感嘆：“醫療行業不同於其他行業，產品關乎生命，企業不敢降低要求，畢竟銷售代表是企業的核心部門，我們願意給出高薪，但是符合要求的很少。”
“現實是，擁有醫藥學專業背景的求職者壹般不會應聘我們的崗位，他們會選擇醫院或診所。”趙女士表示，醫療器械銷售人員的工作地點不固定，需經常出差，少則壹兩天，多則十天半個月，這對許多人來說有些不適應。“壹旦招到優秀人才，我們會極力挽留，盡量不讓人才跳槽。”