天貓2020年度十大新品牌：花西子、完美日記、Ubras等品牌登榜
作者：蘇打
編輯：tuya
出品： 財經 塗鴉
“60後”在健身“，90後”在 養生 ；男生女生都愛無性別服飾；年輕人不愛吃米飯愛吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋；小學生網課讓家庭打印機成為剛需；男士粉底液悄然走紅。
2020年出現了很多新現象。每壹個微小需求的滿足，都推動了新品牌的生長。
近日，天貓發布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日記、Ubras、李子柒、蕉內、雲鯨、COLORKEY、usmile、認養壹頭牛、BEASTER 等國貨品牌集體登榜。
“這些趨勢背後是新的生活需求。疫情之下，大家更加關註 健康 和悅己，有了更多小治愈和小確幸。”天貓表示， 2020年已被視為中國新消費品牌下壹個“黃金十年”的開啟 。
“今年有太多新品牌出來了，過去10年從未有過的，這不是壹個偶發事件。”完美日記創始人陳宇文曾表示。
據了解，過去3年，有10萬新品牌入駐天貓，相當於 平均每天有90個新品牌在天貓上成長起來 。今年“雙11”，天貓平臺中有16個新品牌成交額破億，360個新品牌拿下細分類目第壹，而2019年，同期獲得細分類目第壹的新品牌僅為11個。
“新生代消費者的需求叠代，驅動越來越多新生代創業者加入到消費創業浪潮中”，雲鋒基金合夥人李娜認為，而“人的變化最終會帶來行業的變革”。
來自天貓的數字顯示，其平臺中Top500的新品牌所在地大部分集中在壹、二線城市，廣東最多、浙江次之。按城市排列，上海以90個新品牌位列創業地圖之首。深圳、杭州、廣州、北京排名前五。另外，產業帶集中地區，比如蘇州、寧波、東莞、佛山也躋身前十。
但中部、西部、東北地區並未缺席，武漢有漢口二廠，成都有付小姐，西安有勁面堂，哈爾濱有豆小小，青島、長春、石家莊、海口等地，均有新品牌湧出。
有趣的是，這些今年的新品牌“黑馬”中，多數在新需求“無人區”領域出現。
“當新的跨界需求出現，當人們的愛好出現變化，當大牌看不到新機會，新品牌就來了。”天貓方面認為。這些新品牌中，部分甚至開拓了全新的品類，比如方便米飯、餐具消毒機、手持洗地機等。
例如，今年“雙11”成交額破億的新品牌中，掃地機器人新品牌雲鯨年銷售額同比去年增長70倍。
盡管掃地機器人並非新品類，但作為新品牌，雲鯨相關負責人在此前接受《 財經 塗鴉》采訪時表示，其品牌調性在壹開始出現時，便沒有主打“精致主義”，而是以更貼近普通消費者生活的方式，提出“光腳自由主義”。
“比如，我們在營銷時沒有刻意制作高級感很強的視頻，而是通過壹些生活類KOL、KOC，以活潑親近的方式向消費者介紹產品，令口碑傳播的方式不斷發酵。”該負責人透露。
2019年4月，雲鯨曾在眾籌平臺kickstarter上進行過壹次眾籌，收獲2000位參與者，45天內***籌得114萬美元，成為彼時該平臺掃地機器人類目第壹名。
轉戰國內後，雲鯨於2019年“雙11”正式入駐天貓，啟動線上銷售，並開設品牌旗艦店。目前，其旗下在售的掃地機器人產品價格為4299元，主流購買人群大多來自壹二線城市，年齡介於25歲-40歲之間，女性用戶居多。
在被問及線上銷售渠道覆蓋哪些時，該負責人表示，由於天貓的商業模式更適合新品牌，“從去年‘雙11’至今的1年多時間，我們只在天貓平臺進行售賣”。
《 財經 塗鴉》同時了解到，今年8月份天貓“超級品牌日”活動中，雲鯨當天交易額曾高達9800萬元，“打破平臺上整個小家電類目的銷售額記錄”。今年“雙11”，其銷售實現“30秒破億”，全天總銷售額為2.4億，在天貓公布的16個破億新品牌中排名第4。
而據天貓方面介紹，今年興起的新品類中，代表之壹“火雞消毒刀筷架”，亦“通過創新解決日常新剛需”，並拿到許多消費者的贊成票。
此次上榜的十大品牌之外，寵物經濟領域跑出的另壹匹“黑馬”是新品牌pidan。pidan創始人馬文飛透露，他喜歡養貓，但壹直買不到自己喜歡和中意的貓廁所，“所以決定從互聯網跨界，進入寵物用品行業”。
天眼查App顯示，自2015年成立後，pidan所屬公司蛋殼寵物用品在隨後的3年內曾密集獲得4輪融資。
2016年，其種子輪融資由啟賦資本參投。2017年，又先後於7月份和9月份完成天使輪及A輪融資，投資方分別包括發現創投、黑桃資本、青山資本，以及清晗基金、昆仲資本、清流資本。其中，A輪融資金額為數千萬人民幣，天使輪融資金額未披露。2018年7月，成為資本領投、清流資本和昆仲資本跟投的6000萬人民幣B輪融資最終落定。
在投資人眼中，新品牌的集體爆發可謂“天時地利人和”。雲鋒基金合夥人李娜認為，今年新品牌爆發是“過去10年數字化基礎設施逐步完善“的厚積薄發，同時更為重要的是，“新生代消費者的需求叠代，驅動越來越多新生代創業者加入到這壹波消費創業浪潮中。而人的變化最終會帶來行業的變革。”
來自天貓的統計數據顯示，過去3年間，入駐天貓的新品牌多達10萬個，“相當於平均每天有90個新品牌在天貓上成長起來”。其中，壹些今年剛入駐天貓的新品牌，已經實現成交額破億的小目標，比如，以紅酒和果酒出名的醉鵝娘，專營少女美瞳的moody等。
此次發布的十大品牌同時顯示，2020年，食品、美妝依然是新品牌主陣地，母嬰親子、運動戶外和家居生活則成為新品牌的“朝陽賽道”。
其中，跑出最多“黑馬”的是母嬰行業，兒童零食、玩具、漢服等層出不窮，“國人養娃越來越講究”。
例如，主打母嬰玩具產品的MiDeer彌鹿，在今年天貓“雙11”玩具/童車/益智/積木/模型品牌 top20最終榜單中，其在11.11當天品牌交易額競爭中，最終空降榜單第17名。公開資料顯示，MiDeer彌鹿集設計、制造、品牌和渠道銷售為壹體，以兒童心理為基礎，註重兒童藝術審美，主打經典 遊戲 、藝術拼圖、創意DIY工藝品等。
值得註意的是，天眼查App顯示，“雙11”當天即2020年11月11日，其所屬寧波彌鹿網絡 科技 有限公司（成立於2018年7月）曾獲得壹筆來自紅杉資本中國、內向基金、鐘鼎資本的股權融資，交易金額未披露。但此前，該公司並無顯示有其他融資記錄。
此外，據天貓平臺介紹，專營嬰童食品的寶寶饞了、小鹿藍藍等新品牌，均在今年“雙11”中收獲不錯的交易額數字。
其中，小鹿藍藍為三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互聯網寶寶零輔食專業品牌。天眼查App顯示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿藍藍所屬的安徽小鹿藍藍嬰童食品有限公司。
此前，三只松鼠雲造系統及各電商平臺後臺統計數據顯示，11月1日0時至11月11日24時，小鹿藍藍銷售超1811萬，居寶寶零食行業第壹，爆賣速度超松鼠首次雙十壹2.3倍，自成立以來累計銷售超4000萬。單品上線累計銷量中，凍幹奶酪塊爆賣314萬袋、益生菌酸奶溶豆189萬袋、海洋鱈魚腸上線215萬根，均穩居寶寶零食類目第壹。
“與以往國貨單純地用好‘制造紅利’不同的是，新品牌通常能夠綜合用好中國的制造紅利、設計紅利、需求紅利、電商紅利。創業者年齡更小了，成長速度更快了。”天貓方面表示。
有新品牌創始人曾表示， “入駐天貓，意味著壹店觸達最具消費力和最大的統壹市場”，其中包括品牌有機會直接觸達的約8億消費者，以及與盒馬、餓了麽、商超等不同商業業態打通的天貓矩陣。
與此同時，相比傳統商業時代，互聯網大大縮短了品牌從0到1的時間。天貓包含的大數字洞察、趨勢中心、超級新秀、新品創新中心、黑馬工廠、IP跨界聯名等模塊，不僅可為新品牌提供創新基因，同時有利於新品牌快速抓住細分市場和新消費機會。
曾有評論認為，“2020年的互聯網，沒有新故事，只有新品牌。”而新消費品牌的“黃金十年”，或許才剛剛開始。