天貓店鋪決定點擊率的因素(壹)
1.關鍵詞匹配度
相信大家都知道直通車的流量獲得是買家通過搜索關鍵詞，然後搜索引擎通過對線上推廣的寶貝進行綜合打分之後才會按照先後順序展示給買家的(站外和定向例外)，比如妳賣的是男士板鞋，競價的是?跑步鞋 男?，首先，淘寶是不會把妳的寶貝展示給想買跑步鞋的買家，就算買家在翻了很多頁之後看到妳這款，他也沒有點擊的欲望，因為他要買的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在選詞的時候壹定要根據自己的款式，屬性來選，越接近自己屬性的詞，我們的競爭優勢也就越大
2.價格優勢
覺得這個是壹個已經聊了千萬次的話題，但是今天還是要聊壹下，谷凡根據多年的經驗告訴妳，秋冬款女裝售價在70-100之間的寶貝就是好賣!谷凡是專業做冬款的，春夏款基本不做，所以春夏款沒有足夠的數據分享給大家，但是秋冬款的定價就是這樣，(大家也不要生搬硬套，谷凡的目標客戶群體是20-25歲之間的，大部分都是學生，想對來說消費層級會低壹些)更低的價格點擊可能會高點，但是轉化率並不會比這個價格帶的產品高多少，而且低於70基本都是虧本，如果高於這個價格的話點擊率很難拉上來，當然如果妳其他方面做的都很到位那也許會有比較另類的數據發生，所以接下來的這些因素也是至關重要的
3.投放時間選擇
這裏就涉及到了壹個?靜默轉化率?的數據，而且這個數據可以說對操作直通車的商家來說至關重要，也是大部分商家都忽略了的東西，相信大家每個人的店裏都會做幾個或者幾十個款，而且每壹個款的數據都是不同的，低價引流的款和均碼的款的靜默下單率就會很高，也就是這樣的款買家不會有太多疑問，基本都能夠實現自助下單，但是有些款基本是100%咨詢下單率，也就是這些款買家不問清楚是沒有下單勇氣的。
所以，針對不同的款，我們要做不同的推廣計劃，低價引流的款就可以全天投放，如果是沒利潤甚至虧本的款就可以在0-9點期間降低出價進行投放。
靜默下單率低的產品在9-24點投放，具體時間參考客服在線時間，這樣也就避免了資金和流量的浪費，錢，我們可以燒，但是要建立在燒了之後有回報的情況下。