聚焦大學生創業：從跑業務到自己開店自由生存
聚焦大學生創業：從跑業務到自己開店自由生存
27歲的張昊是石家莊鼎堅五金市場壹個個體戶，自己的電器店成立兩年多，剛剛穩定，張昊已經開始考慮小店新的發展思路和長遠定位了，同時，他也在謀劃自己的西藏之行，這是他多年的心願。從壹個中專生到大學畢業生，從在公司跑業務到自己開店，張昊追求壹直是壹份自由的夢想。談起開這家個體電器原件店的初衷，張昊坦言，自己就是為了更自由地生存。
□出鏡人物：張昊
□畢業院校：北京財經專修學院(工商管理)
□創業之路：從公司業務員到個體戶
從中專到大學，曲折求職路
初中畢業後，張昊報考了省會壹個中專，學習計算機與網絡專業。3年後畢業時，他發現自己只是比其他專業的競爭者多點專業知識而已。張昊進入了壹家公司跑業務，從最基本的銷售做起，奔走小半年後，漸漸感覺很迷茫。最後還是返回了學校，把丟掉的功課壹壹撿起，重新參加了高考，考入了北京壹家民辦財經類學校。
大學畢業後，張昊來到北京壹家公司就職，千元月薪除去房租和飯費，經常入不敷出。再三考慮後，他回到了石家莊，找到壹份跑業務的工作，同時也與相戀10年的女友舉行了婚禮。這次，張昊沈下心來，起早貪黑地工作，壹年後他發現自己的汗水並沒有換回相應回報。和幾個不錯的朋友喝酒聊天時，張昊發現大家都有壹個***識：與其為別人忙不如自己幹，只是都沒有這份膽量。
過年前，兜裏只剩100元
創業的念頭壹起，張昊實實在在地上了心，他覺得?年輕時不闖壹闖，老了就更別想了?。與父母妻子溝通過，家人也都支持，於是張昊辭去了工作，專心籌備創業的事宜。
通過考查市場，結合自己的.實力，張昊夫妻倆從幾套方案裏篩選出了最穩妥的壹種：在五金城開壹家經營電器的小店。因為張昊的嶽父嶽母曾從事這壹行業，有壹定的經驗。
首次開店投入的2萬元是從親友處借的。2012年，五金城大廳三層壹個店鋪全年租金12000元，還要壹次交齊，張昊遇到壹個年中搬離的店鋪，盤下來付了下半年租金6000元。
剩下的14000元幾乎全買了電器件，最後還有個貨架擺不滿。讓顧客看到空貨架，恐怕直接就把人?嚇跑?了。沒有更多資金，他只好找來大量包裝盒放在貨架上，看起來像樣多了，問題也隨之而來：如果客戶要的自己沒有怎麽辦？為留住顧客，夫妻倆就壹趟趟往其他店鋪跑，買回來再賣給顧客，有時基本是平出。
就這樣磕磕絆絆地到了年底，兩口子兜裏的錢加起來只有100元，連回老家的火車票都不夠，年怎麽過？張昊從妻弟處借了500元錢，兩人在雙方家裏分別住兩天，再到老家住兩天，帶回來的食物放在冰箱裏吃了小半年。
?沒錢就老實待家裏。?張昊說，2012年下半年他只和朋友聚過壹次，AA制花了30元，?心疼得不得了?。
2012年小店雖然還是不賠不賺，總算有所好轉，這壹次年底兩人還有1000元。?有了質的飛躍！?
機遇在不經意間到來
2012年3月份的壹天，張昊店裏來了壹位老人訂了幾個開關。第二天張昊按時把貨送到，發現老人的電腦壞了，恰好是張昊的強項，他三下五除二就把電腦修好。從此張昊不時地會與老人聯系，有時也去幫忙修電腦。
幾個月後的壹天，老人打來電話，說要從店裏要5萬元錢的貨。張昊壹下子沒反應過來，等再次確認後，才得知老人是壹家廠子的負責人。接到這麽大壹個訂單，張昊高興又犯愁：店裏沒有這麽多貨，也沒資金進貨。夫妻倆決定把店裏的貨盡快清掉，然而再進貨。就這樣幾個月後，終於把零件全部送完，完成了開業以來店裏第壹筆大生意。
小額貸款解了燃眉之急
雖然小店逐步走上了正軌，但電器件零售利潤微薄，增加收入的惟壹途徑就是擴大進貨和出貨量。然而沒有資金投入，這些是空談。再加上房租和運輸成本的增加，好不容易到手的壹點利潤增長瞬間就被抵消了。
讓張昊沒想到的是，幾個月後，這個問題戲劇性地得到了解決。2012年9月，有壹天張昊還在屋裏睡覺，就接到了妻子姥爺的電話，說是在報紙上看到了小額貸款的消息。找來報紙壹看，發現自己條件完全符合，便去相關的部門辦理了手續。壹個月後，10萬元無息貸款發放下來，夫妻倆把錢全部購置了電器件，店面瞬間充實起來。張昊說，這10萬元錢能讓小店的發展提前兩年。?要是再早點有這個貸款就更好了，說不定現在我都開上車了。?
創業離不開妻子的支持
在張昊的講述中，他的妻子壹直是壹個重要的人物。張昊說他和妻子在初中時就開始相戀，上中專時也在壹個學校，張昊在北京上學時，兩人幾乎每天都通電話，最終走進了婚姻殿堂。?10年長跑，能走到壹起，真的不容易，彼此太熟悉了。?
張昊說，剛開始開店時，他和妻子為了省錢，壹天三頓飯都吃面條，吃得都快吐了，?那段時間我們沒有吵過架，都是挖空心思想法省錢賺錢。?現在兩人偶爾爭吵，壹般都是為了業務，?我倆沒有隔夜仇的。?
記者在樓上采訪張昊時，張昊的妻子就在店裏接待客戶。張昊安裝配電箱，妻子就裝螺絲、固定，除了裝線路，其他工作他的妻子幾乎都能勝任。?老婆也是風風火火的脾氣，不過跟我壹樣，什麽粗活都壹樣幹。?張昊覺得，妻子付出太多了，除了店裏，平時還要做飯、照顧父母。?以後如果做大了，就不讓她幹這個了。?
采訪結束時，張昊提到，朋友經常問他，現在月收入也就三四千元錢，到底圖個什麽，?圖不用看別人臉色，圖不用給別人幹活，圖想休息時就換班休息。? 張昊說，他計劃在5月和幾個朋友騎單車去西藏，了卻自己多年的心願。
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