如何找到最便宜的鋼材資源q235b？ 250分。
平時大家尋找資源壹般是搜索今日鋼鐵網等幾個比較常用的網站，也是大家用到的最多的，我在找貨的時候也會首先參考這些網站，先說說怎樣分辨網站上的資源吧。
我打個比方，比如我們找SPHC？-2.5*1250的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了板看的更精壹些) 規格輸2.5*1250 然後會彈出壹些公司的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第壹個會看掛牌價,我會選壹些掛牌價比較底的電話詢價.第二我會參考標識的噸位,通常有貨的公司會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 132.34噸. 而掛別人資源的公司通常會用整數例如:200噸 非常省事.這些都是其次的,只能供參考.最重要的就是電話詢價.判斷貨源要註意以下幾點.首先就是價格,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質疑的。其次，有貨的單位能詳細的表達出: 1,所屬倉庫 2,卷重 噸位 3,貨物出廠時間 4,倉庫地址及聯系方式.
這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據. 當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在利潤空間時,說明還有上家,也就是說都不是他們的貨,他們都是掛別人的資源,那我們怎麽辦呢?
這樣就把我們迷惑住了嗎,哈哈,還是有辦法的,就是要求對方報出具體倉庫及庫位號,要求看貨,我這裏舉例說明比較容易理解.例:”請告訴我倉庫地址及庫位號,我要求看貨.”對方報給妳之後.繼續追問,”看貨時是報妳們公司擡頭嗎”這是關鍵,有可能他會馬上透露出,不,妳報某某家擡頭,那麽這個貨肯定就是某某家的了.直接尋找某某家的聯系方式即可了.如果對方叫妳直接去看貨,那妳只有帶上1包煙,辛苦壹次了.到鋼材倉庫做倉庫人員的工作了,這裏我就不詳細說明了,我想大家都能理解如何操作了.還不明白就直接問我吧.如果這樣都找不到上家或者找不到比他價格更有優勢的,那妳就認命吧.這是網上找貨的壹些流程.我稱它為”盲搜”.為什麽叫”盲搜”我下面會詳細說明。
我做熱軋偏多,如果找常用規格,正標的貨物時,我壹般會知道去哪裏問,例如:”唐山”.”瑞坤”做壹廠,”姚業”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果妳哪天看見姚業賣寶鋼了,我想肯定姚業來了個”寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找壹些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說瑞坤做壹廠,姚業做邯鋼他們的東西就壹定最便宜,他們的價格看是要看,但只是用來做參考,還是要經過電話詢價壹系列流程來確定是否他們的東西是不是最有優勢,因為他們的資源也不乏含有”磚頭”.
其實最重要的還是平時觀察資源.大家平日經常用QQ傳閱資源,這些東西呢,要多看,不用仔細的看,過壹下眼就可以了,參考市場把壹些有優勢的東西記在腦子裏,勤快點的朋友可以記在本子上,但這些東西並不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為妳要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,妳不知道他價格是否有變動,或者是否已經賣出了.所以對有優勢的資源要不停的跟進,不停的了解反饋信息. 了解貨物的情況.
現在談壹下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要)
大多數公司基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋壹般30塊差價就有利潤,冷軋40-50元就有利潤,這也可以我們創造了空間,比如,A公司的某貨掛牌4200,但經過詢價後妳了解到這個東西4150就可以出,那就有了50塊的空間,我們就可以在網上掛4190.按照我前面的說話,當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的,我就有50%成功幾率.我想如果妳能清晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的壹些情況,那麽這個磚頭因該就成功了壹半.
我再講壹下,網上掛價的壹些技巧：
1. 單價要有優勢(我上面解釋過了)
2. 噸位不要和別人壹樣,比如別人總噸位掛120.44 妳可以掛123.44 這樣完全給找貨的人造成了假象,最忌諱的就是寫整數,100,200的寫,這點切記,切記.這裏我說下”杭蕭”他們就是別人13.45 他也13.45 真的是不想說他磚頭也難啊.
3. 比如妳找到3.02*1500卷時,妳完全可以掛3.0*1500 .等別人電話詢價的時候妳再加壹解釋.很少有人會像我壹樣,找貨的時候會連小數也不放過.
4. 這點需要了解壹些相應的專業知識,比如SAE1006我可以掛SPHC 就和別人相似的逼開了也方便別人找到我.ST12我可以掛SPCC,鍍鋅牌號繁多,可以鉆的空子就更多了.這些就需要平時專業知識的積累了.
總結壹下: 有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是妳的庫存.
接下來小談壹下電話銷售的技巧:說話聲音要有底氣,不能讓對方把妳問倒,例如:倉庫噸位,情願捏造也不能說不知道,最好舉壹反三,他問壹個問題,妳告訴他三個,讓他沒問題問.
增加對方對妳的可信程度.
經歷壹番周折，如果搬貨成功了！也是個辛苦活。有這麽幾種操作方式。
1． 等待對方打款，最好是對方給妳本票，這樣無後顧之憂。
2． 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，妳可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨物轉入自己擡頭，這樣就天衣無縫了。
3． 事先問上家索取質保書以便提供給下家。
這樣壹筆貿易就成功的完成了。
現在來講壹下怎麽樣挖掘終端客戶,也就是廠家.
我觀察了下身邊的業務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網上找的求購信息上尋找到的.
鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本以經營普碳鋼為主，再附帶壹些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。
我壹般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等.
妳可以通過黃頁或網絡的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.這裏我又再講壹下電話銷售的技巧了! 大家煩惱的事,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人壹接起電話,就把妳電話掛了!這是壹件很傷自尊的事情.因為連說話的機會都沒給妳,不過我壹般打電話,就很少會碰到這樣的事情,壹般我不會盲目的打電話,壹般尋找壹些標註公司負責人的電話.因為只有聯系到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯系到負責人就算有效電話.第壹個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解對方廠裏是否用到鋼材,用的什麽鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息.可能壹些對妳感興趣的客戶問對壹些規格進行詢價,這事妳不要抱著賺錢的心態去回答,妳要報壹個比市場價還偏低的價位,第壹印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫妳將聯系方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過壹句話,付出不壹定有回報,但不付出壹定沒有回報,我有可能多客戶,都是後來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價壹定要底於市場價.如果客戶有意向向妳訂貨了,再結合上面談到找貨,做成壹個終端客戶也不是壹件難事.
在終端客戶貿易操作時要註意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要註意的地方有.
1. 出庫費.
2. 是否要加工,加工什麽尺寸,加工價是多少.
3. 運費.
4. 開票方式，1票結算還是2票結算.
這些都是關鍵.
這些費用還要詳細的和客戶說明,否則他們會認為妳亂加價.導致客戶的流失.
加工特殊規格的時候要了解各個倉庫的價格,從而選出有優勢的,去除短駁費還可以能夠節約成本的可以轉庫操作.
加工費用壹定要求倉庫開17%增值稅fapiao,可以抵扣又可以節約點錢.fapiao的結算方式是由妳和客戶協商解決的.壹般客戶都會同意2票制.這樣又可以節約壹點.
鋼材常用小知識.
1.計算壹張板的重量. 厚度X款度X長度X 0.00785= 1張板的重量
2.板材結算方式.上公差過磅出庫 下公差理算出庫..
3.協議品,尾卷 -1 產品不提質量異議.
有時，我也會經常把信息發布到鋼鐵人論壇上去，和大家壹起分享，尋找壹些生意。畢竟，如果我們想要做壹個優秀的鋼鐵營銷人員，還真的有很多東西需要學習，還需要大家***同交流，也許，說不定哪天鋼鐵人招聘網就會來獵頭我們了哦，哈！
怎樣做好鋼材銷售
鋼材貿易市場競爭激烈，價格信息透明度高，這就要求妳具備較多的專業知識、良好的綜合素質、較強的應變能力。我認為，妳需憑借下面幾種本領才能適應現在的形勢：
壹、思維的應變能力。這壹點非常重要。每壹個客戶的思維方式都不同，銷售人員必須緊跟客戶的思維，並超越客戶的思維能力，與客戶進行充分、全面的溝通，只有有效溝通才能真正地獲得客戶的認可。
二、模仿客戶的行為方式。在與客戶交流的過程中，每個人都希望與客戶談得很融洽，這有賴於交流的默契度，如果雙方的行為方式極為相似，就更容易達成***識。
三、要為自己制定銷售目標。作為壹名銷售人員，應該有主動的工作態度，每個月都要為自己規定壹個任務量，這個量化指標最好要略超出每個月給自己制定的目標。這樣也許壓力會大壹些，但工作起來會更有激情。
四、30%知識+70%人緣=成功。推銷產品首先要推銷自己,作為銷售人員怎樣才能讓客戶接受呢？妳自身的素質會起決定性作用。而自身素質主要體現在妳的知識面和知識層次上，把妳所學到的知識運用到實踐上是不容易的，能更好地運用到實際工作中更加困難。在這裏，我所說的知識不只是書本上的知識，還有專業知識、工作經驗，這三者是缺壹不可的。反過來說，只有客戶接受妳，認可妳，妳就會建立壹個良好的老客戶關系網。客戶關系網對壹個公司、壹名銷售人員來說是至關重要的，當妳具備了良好的自身素質，再加上壹個龐大的客戶關系網，那麽妳就向成功邁出了堅實的壹步。
怎樣做好鋼材業務員？
首先，作為壹名業務人員，這裏先不指明為什麽業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果壹名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麽妳很難立刻在客戶那裏建立良好的印象。打基礎是我們對每壹位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。
其次，可以通過網絡搜集資料。通過相關的搜索妳可以找到妳的同類公司和貿易對象。建議大家做壹個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做壹個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人壹大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有壹家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。
現在，妳應當對自己所做的業務又有了進壹步的認識，同時對妳的銷售市場也有了壹點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麽，自己的特點是什麽，價格有沒有優勢，劣勢是什麽，不足是什麽，價格為什麽比別人高，服務內容有什麽變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。妳如何說服客戶購買妳的產品，那麽就要靠妳自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。