長虹營銷手機
“天上彩虹、人間長虹”，這個曾經家喻戶曉的彩電品牌，在20世紀90年代，國內每賣出3臺電視機就有1臺長虹，並連續20年保持銷售量第壹的我國家電巨頭企業，如今卻跌落神壇。
長虹想開拓美國市場然卻被拖欠了44億元貨款，現如今，長虹的年營業收入只有小米的壹半，年利潤也只有格力的百分之壹，還因急需流動資金而以8000萬元的價格，賣掉價值1.5億元的長虹大廈。
長虹，中國曾經的家電巨頭企業
長虹前身是1958年建立的軍工企業，1965年轉為民用，但其產品質量壹向以軍工質量著稱。長虹的崛起與董事長倪潤峰的戰略布局和對市場的敏銳度緊密相關。倪潤峰23歲進入長虹，從壹個普通工人壹路成長為車間主任、廠長，後任集團董事長兼總經理。
1980年，長虹從日本引進技術，在國內設立了第壹條現代化的彩色電視機生產線。1985年，彩電市場基本都是25寸以下的電視機，此時倪潤峰大膽地主張投產29寸及以上的彩電生產線，於是長虹又在全國率先投產大屏幕彩電，產品壹出便立刻風靡全國。
之後，倪潤峰還定下了“先西南，後中國”的發展戰略。為讓長虹做成了全國第壹品牌，他又打出了了“讓利消費者，全國降價”的營銷策略，使倉庫積壓的彩電銷售壹空，等其他彩電企業再降價之時，長虹已占據了市場的相當份額。
從1988年到1999年，長虹根據市場的不同情形，先後進行了三次價格戰，就此成為我國電視機行業實力雄厚、獨占鰲頭的民族彩電品牌。1994年長虹成功上市，僅僅4年時間，股價市值上漲了15倍。在上世紀末，長虹的年產值就占到了四川全省GDP總產值的15%。到2009年長虹已連續20年全國彩電銷售量排名第壹，市場上每賣出3臺彩電就有1臺是長虹品牌。
進入21世紀的最初10年，長虹依然保持著高速發展的勢頭，在國內第壹個生產出數字高清讀卡電視機；收購美菱電器和華意冰箱，進軍冰箱行業，加快企業的產業布局。
長虹之後逐漸衰落，有不少人認為，與敗走美國市場、大量貨款的拖欠有關。
進軍美國市場失敗，國內銷量也極度下滑
21世紀初，國內的彩電市場已趨於飽和，長虹若要在此領域有所發展就需要另辟蹊徑了，倪潤峰不顧企業高層的異議，決定將彩電出口到國外，以開拓市場。2001年起，長虹便開始了對外出口貿易，經過對美國合作夥伴的考察，他們最終選擇了APEX公司負責在美國銷售長虹電視機。
估計當時長虹對未來的憧憬過於美好，而沒有充分考慮到可能遭遇的風險，長虹與APEX公司合作的資金結算方式是賒銷，這也為後來的敗筆埋下了禍根，而且APEX公司是壹家口碑極差的企業。
從長虹向美國供貨開始，APEX公司就壹直拖欠貨款，金額不斷累加，第壹年就是18億元，在沒有結清欠款的情況下長虹繼續供貨，3年時間，APEX公司拖欠長虹貨款達44億元。
44億元的虧損給長虹的現金流壹度造成了影響。但對於壹個年產值千億元的家電企業來說，44億元的壞賬只是小問題，它不會影響長虹企業發展的全局，最多是美國市場開發不利，國外渠道沒有打開而已。但長虹已經占領的國內市場卻不能失去。國民生活日益富裕，家用彩電也面臨著更新換代，國內是壹個巨大的市場，長虹比其他家電企業在步伐上慢壹點，就會錯失良機。
曾經占據國內家電市場多半份額的長虹，在新壹輪競爭中，被其他品牌迎頭趕上，並遠遠拋在身後。2003年之後，長虹電視機的銷量已退居國內第5位，排在在海信、創維、TCL、康佳之後。
如果說倪潤峰進軍美國市場的戰略失誤是長虹衰落的開始，那麽趙勇繼任之後的壹系列戰略問題，加速了長虹的衰落。
投資等離子顯示屏錯失轉型液晶電視的最佳時機
我們最早看的彩色電視機使用的是陰極顯像管，2004年開始顯像管技術逐漸被淘汰，新的產品將是平板電視，其技術有兩種，壹個是等離子，另壹個則是液晶，當時這兩種技術不分伯仲，但液晶面板的投資門檻較高。
這時國內的彩電企業需要在等離子電視和液晶電視之間做出判斷。長虹董事長的趙勇選擇了大手筆投資等離子生產線，但後來世界電視行業卻選擇了液晶電視，2011年至2012年間長虹大量生產的等離子電視機不符合市場需求，只能以失敗告終。
長虹的這次決策失誤不僅帶來了巨額投資的損失，更重要的是使企業喪失了轉型液晶電視的最佳時機。
追求多元化發展，主營業務出現問題，低價銷售辦公樓求自保
而此時，長虹還是沒有在主營業務上下功夫，在曾經的優勢產業上深耕細作，而是進行多元化產業的發展，先後介入電池、空調，進軍手機、IT行業，後來還進入沒有任何聯系的房地產業，以致於逐漸失去了自己的品牌重心，從彩電的壹線陣營退居二線。
這種顧此失彼的做法最終導致的結果是，在2014年長虹的眾多產業中最賺錢的居然是房地產，而彩電卻出現虧損。同時，長虹在內部管理上也出現了問題，產品質量把關不嚴，售後服務跟不上，引起消費者的多起投訴。長此以往，讓消費者也逐漸對長虹品牌失去了信任。
任何壹個企業尋求多元化的發展都沒有錯，但首先應保持好自己的核心競爭力，在主營業務穩固的前提下，再去涉足其他產業。而棄產品質量、售後服務於不顧的任何業務拓展，最終都將失去消費者，失去市場。
接連的戰略失誤及企業內部管理問題使長虹虧損並急需流動資金，為了盡快改變現狀，2018年9月長虹竟以8000萬的價格出售了位於上海靜安區的長虹大廈，而當時它的市場價格至少在1.5億元以上。昔日的家電巨頭如今卻以低價銷售辦公樓求自保，不免讓人感到惋惜。
在各種原因的綜合作用下，中國的家電巨頭企業長虹已變得黯然失色、跌落神壇，曾經讓人引以自豪的民族品牌卻不得不靠賣樓自保，讓人為之惋惜。在互聯網、5G發展的新壹輪機遇中，我們更希望看到長虹能走出困境，再次崛起。