蘇繡工藝品選購指南
2、與其探測供應商的價格，還不如探測其心態。在生產商之間對比價格、比較優勢是必要的，但壹定要有策略，貓、狗、花之類沒多少意義，價格肯定有高低，質量也有好壞，況且您也未親眼見過。最好的方式，就是發壹張人物繡的照片以作試探。立足長期合作的供應商，利潤率通常始終如壹。而有些商家，通常貓、狗、花、清明上河圖之類刺繡以低價誘人，而指望著通過壹幅“精品”好好的賺上壹筆。所以，以大尺寸、高難度的畫先試探商家，以揣摩其經營心態、利潤率，不失為最佳良策。
3、“空手套白狼”年代早已過去，貨品越豐富,則顧客覺得可信度越高，接單成功率也隨之大大提升。顧客購買必須具備兩個因素，其壹是基本認可產品（即喜歡蘇繡），其二是必須具有更多的選擇余地（即自己喜歡的圖案和做工）。這兩點缺壹不可。
4、別指望幾件小樣品便能“試探出”市場是否會接受，即便是您問遍了周圍的人。蘇繡市場是客觀存在的，否則不會流傳千年，您要做的是挖掘。另外，這也是個“先有雞，還是先有蛋”的問題，您準備工作充分了，貨品豐富了，廣告投放到位了，則自然吸引顧客，功到自然成。而手持幾件樣品，空口白話則肯定沒人信。
5、非常便宜、劣質的刺繡，店主往往容易接受。但是話說回來，此類垃圾貨也只有店主會接受。因為他們認為可能更適合“跑量”。但根據我們的經驗，顧客通常不屑壹顧，不僅是賣現貨，甚至直接影響您接公司定單的成功率。
6、目前市面上的蘇繡店，85%都存在定位不清晰、產品沒特色等問題。簡單的講，就是低檔的產品太垃圾，而稍微好壹點的卻太貴。原因很簡單，低檔的貨滿大街都是，老板賣不出價，而總指望著壹兩幅的精品惡斬顧客。所以，選擇不常見的新品和調整心態，是成功的不二法則。
7、您完全用不著擔心您的顧客會不會直接到蘇州去購買，更用不著擔心蘇州會與您構成競爭。壹是路費不劃算，二則是顧客去了也沒多少意義，在經商風格和合作意識上，蘇州與廣東、北京都完全不同，諸如“批發”、“長期合作”之類的詞，是絲毫沒作用的。三是運輸不方便、蘇州是沒機場的，物流基本都依賴上海，不論是公路、空運等，必須經過上海周折。
8、蘇繡店不是面條店、小吃店，不可能時時刻刻人來人往，但蘇繡的利潤是非常之高的。更重要的是，在目前競爭日趨激烈的商業環境下，您要考慮的不是“項目是不是非常熱門”，而是“在您當地，又有幾個人會與您競爭”。
9、您也不必指望將蘇繡賣給每壹個顧客，僅公司禮品、百姓消費而言，這已足夠足夠了。
10、手工繡和機器繡完全是兩種產品，以機器繡、垃圾繡去揣測蘇繡市場，就好比以“仿紅木”去推測“紅木家具的市場”。
蘇繡成本的構成
由於影響蘇繡價格的因素非常之多，因此蘇繡產品的價格計算即不能簡單的按照面積，也不能僅僅按照圖案，而是應根據多種因素，綜合考慮和衡量，這其中，經驗的積累很重要。
壹般而言，蘇繡產品的成本包括底料、繡線、手工費、背板、卡紙、外框等，但其中，手工費通常占據85%以上！
手工產品不同於機器產品，後者的成本相對固定，但“手工生產、放單”是“和人打交道”，許多情況下價格是“談出來的”，工費相對靈活。另外，不同技術層次的繡工，他們都有壹個相應的心理價位。當然，他們做出的產品，也得符合他們的工價。所以從理論上講，每壹幅蘇繡產品的價格，都可以上無止境，也可以下浮許多，但下浮有個限度，即底限，太低的價格是沒人願接手的。這就是為什麽同樣圖案、同樣尺寸的蘇繡，價格卻千差萬異。
影響蘇繡價格的幾個重要因素
因素壹、圖案類型
價格規律：肖像繡＞風景樹林＞靜物油畫＞山水＞動物＞傳統花草
舉例：肖像繡風景樹林靜物油畫山水動物傳統花草
解釋：能繡制“肖像繡”、“人物繡”的繡工，絕對是百裏挑壹，需要相當的藝術基礎和期經驗，具有人物繡素質的繡工，有時幾個村莊都出不了壹個，手頭活排滿，因此工費低了是絕對沒人接手的。“風景樹林”和“靜物油畫”壹般都是交於年輕、技術好的繡工，因為雖然老太太繡工的工費相對低廉，但她們只會繡傳統圖案，比如“山水”、“動物”、“傳統小花小草”，已經沒能力和精力接受新事物了，甚至圖案稍微變動壹下都會無的放矢。
此處我們所指的“風景樹林”類，是具有壹定檔次的，絕不是指“紅楓”、“黃楓”之類。
因素二、繡制方式
價格規律：雙面繡＞單面繡
舉例：雙面繡立地屏風雙面繡臺風單面繡
解釋：雙面繡壹般用在臺屏或立地大屏風，因此雙面繡壹般較單面繡更精致，而我們將繡工進行分類，技術細膩的往往分派其專職繡制雙面繡。同樣圖案，雙面繡所要求的做工必須更好，因此工費相對而言更高，同等情況下，雙面繡價格約為單面繡的1.3倍以上。此外，雙面繡臺屏的對外報價，壹般都包含外框、禮品盒。
目前就市場需求而言，單面繡需求量最大，地屏緊接次之，而臺式小屏風的問津者較少。
因素三、規格尺寸
價格規律：大尺寸＞小尺寸
解釋：蘇繡價格雖然不能完全按照面積計算，但其價格與面積呈明顯的正比例上升（下降）。
比如30cm×40cm畫與40cm×50cm比較，面積幾乎小了壹半，價錢當然有差異！
這還是我們前面所提到的，“手工費”占據壹幅畫85%以上的成本。在尺寸安排上，我們與蘇州商家有著很大的區別，蘇州比鄰浙江，而浙江商人的經營風格是眾所周知的，即“只要便宜，哪怕是垃圾”，所以蘇州商家通常考慮的是將尺寸縮小、縮小、再縮小，以便讓價格“看上去很低”，蘇州商家主要考慮的是如何把產品賣給店家。而我們與之不同，博創即要考慮如何賣給店家，還必須考慮到顧客是否會接受，實踐證明，太小尺寸的蘇繡，是很難銷售的，競爭力甚至不如“十字繡”，必須明白：蘇繡歷來是以高貴、氣魄、雄壯而聞名。
因素四、是否常規
價格規律：新穎款式＞傳統款式
舉例：傳統款式“黃金大道”新穎款式“樹林風景”
解釋：這點就是蘇繡沒有可比性的重要原因，傳統款式是“世代相傳”，幾乎是每個繡工的基本工，會做的人多了，工費自然低。而物以稀為貴，新穎款式絕不是壹般老太太繡工所能做的，老太太繡工壹般只會做牡丹、小花草、魚貓動物，對新穎圖案通常是“壹籌莫展”。尤其是靜物繡、色澤繁重的花卉，上年紀的繡工視力下降，連穿針引線都困難，更別提“做細活”。
許多顧客，甚至包括部分蘇繡經營者都很疑惑：為什麽繡12條魚只要50元，但圖案稍微壹變動後，繡6條魚竟要150元。為什麽博創推薦的花籃280元，但我自己挑的花籃圖案如果繡出來卻要450元。而這些問題的關鍵就是“是否常規”，壹般我們所推薦的，都是性價比高的，都是繡工熟練得甚至閉著眼都能完成的作品，千萬莫把繡工想象得太神奇，要知道圖案哪怕是稍微壹變動，就意味著必須由年輕人繡制，而老繡工只會“按部就班”。簡而言之，圖案變動所造成的價格差異，主要是由於蘇繡制作者的調換。
因素五、色重或色輕
價格規律：色重＞色輕
舉例：色重色輕
解釋：色重是指圖案顏色豐富，過度色多，而這些都是加工難點，顏色越是豐富，就要求繡線種類越多，如此加工過程中換針換線頻繁，而且要求過度必須自然。比如，原本壹線直接拉到底，但由於“色重”，就必須使用多種類型的繡線，短針層層叠叠的過渡，如此加工周期自然翻倍，價格也相對高，但質量明顯更勝壹籌！
因素六、濃密程度
價格規律：滿繡＞濃密＞空洞
舉例：滿繡濃密空洞
解釋：滿繡，是指整幅畫基本繡滿，不漏間隙。濃密，是指需繡制的部位，占畫面的篇幅較大（即空白處較少），或原本比較空洞的畫，在其背景處打上三角針，以壹幅40cm×50cm的畫為例，僅打滿三角針背景，就足足需要8小時人工才能完成！
此外，同樣尺寸的圖案，還必須省視其實際內容所占畫的比例。不少惡劣的商家，同樣40cm×50cm的繡畫，他們會利用電腦軟件，將實際圖案縮小，以減少繡制面積，而且保持所謂的“尺寸不變”，此種作弊手法，壹般不易察覺。
因素七、精致程度
價格規律：針腳短＞針腳長；針腳密＞針腳疏；劈絲＞不劈絲
解釋：劣質蘇繡特點：壹根線直接拉，長達10cm；線與線之間距離5mm以上，整幅畫如果不是背景映襯，根本不成畫。劈絲，是指為了蘇繡作品的光澤、細膩而將壹根繡花線分為多份加工，壹線可分16份，每份稱作“壹絲”，而劣質繡品根本不分線，線粗的類似“鞋帶”，不堪入目！
但是，蘇繡也經常被“神話”，客觀的講，市面上蘇繡作品如能達到4絲，已是相當不錯的了。繡工的視力和精力是有限的，如果您看過蘇繡的實地制作過程，就根本不會信奉那些所謂的“1絲繡、2絲繡、3絲”繡，64分之壹，更是天方夜談！壹般，壹幅精致細膩的蘇繡作品，與劣質蘇繡之間的差異，通常至少在4倍以上！
因素八、經驗預測
解釋：這點是我們與其他商家的顯著區別，大多數商家是“按物報價”、“理想主義報價”，他們只考慮如何將蘇繡批出去，而從不考慮終端消費者是否喜歡，是否接納，是否“回頭”。而博創致力的是長期合作，希望合作者與我們壹樣，能長期銷售，產品不積壓，資金周轉流暢。因此，博創不但要考慮產品基本價，還必須融合自身經驗，為市場銷售提前準備。
比如，壹幅狗或貓的動物畫，有些商家會給出個高價，並聲明是精品。但博創不會，只會標明普通繡品的價格，因為我們根據實踐經驗發現，動物之類的畫原本就屬於低端消費系列，除非顧客指定要求必須做精品（龍圖案常見，壹般客戶方是老板。），根本沒必要做的太精細，沒必要做的尺寸太大，否則容易因價高而貨品積壓。類似貓狗動物之類，多為低端送禮之用，您又何時看得人家掛與廳堂？
再比如，壹幅靜物油畫的花卉，或壹幅人物繡，有些商家會給出個“超低價”，並宣稱“價格低好賣，適合跑量”，但您仔細想壹想，難道低端消費者也懂得欣賞油畫、靜物之類的藝術畫？難道高端消費者會在意便宜，而將壹幅劣作掛於幾十萬賣下的廳堂？哪怕是送禮，都有失身份和面子。