如何應對價格戰
如何應對價格戰
1。妳降我也降。這就好比兩個武林高手對決，其中壹位拿起降價的武器來挑釁，另外壹家壹沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實心裏苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能在降價，結果利潤越來越小，最後兩人達成默契，就這樣吧，不打了，目前已經兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產品。
2。不降，固守。還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰，自己卻堅決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著妳降價，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的市場份額壹點點被稀釋掉，保住利潤，少了市場份額，結果搞不好還是虧了。這時候降價，已經錯失了市場時機，如果是固守不降價的陣地，到最後肯定是死路壹條，企業就陷入兩難的境地。
3。不降，打明星牌。對方拿著降價來挑戰，自己既不講價，也不出手，那怎麽辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要壹看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人幹過什麽事。另外這人得有影響力，這邊壹句話，那邊就算是不去執行，也得記在心裏，沒準什麽時候就成為了消費者。這種方法就是妳降價，我找明星代言，拉高產品的標準，當然，這種方法通常也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方壹邊降價，並同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。
4。不降，追求附加價值。這種做法是，妳降價，我堅決不降，不僅不降，我還提價。這種策略是在產品上家功夫。妳沒有的，我有;妳有的，我比妳的好;妳比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升產品的附加價值。例如妳賣刀，我就給刀加個可以削水果的功能，居家打架兩用;如果妳學我，我在給刀加個可以放暗器的功能，不僅可以近距離攻擊，遠距離也有殺傷力;妳在學，我就加個免費給刀保養的服務，總之就是要比妳的產品強。對方賣的是價格，我賣的是價值，不僅不降價就能提高銷量，沒準還能提價創造更大的利潤。
由此可見，最後壹種應對方式，是效果最顯著的。至於很多企業最終選擇其他方法，則和企業自身有很大的關系，如註重忽略產品等。商場如戰場，但商場又不是戰場，戰場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因為戰場以人為主導，商場確實產品說話，所以當面對的時候，只有提升產品的價值，才能最終獲得勝利。