如何做好工業品牌營銷五擊管家教妳巧用短視頻營銷策略

近幾年新媒體悄然崛起，冒出了很多出類拔萃的行業，誕生了許多互聯網新星應用，進入我們視線的載體將不僅限於電視、電腦和手機等，其中短視頻行業就名列前茅，在這個互聯網時代，短視頻的興起給了很多普通人機會，但是想要在眾多的人群中脫穎而出還是需要了解更多的互聯網方面的相關知識，其中品牌營銷就是至關重要的壹步。互聯網的興起和多媒體技術的應用，使得視頻在消費品市場營銷中扮演著極為關鍵的角色。如何打破企業樣本與宣傳冊的局限性，在靜態平靜畫面增強感染力、調動聽覺功能，快速吸收消化信息，提速效率將成為目前大家需要學習的壹部分內容。在本次的分享中我們將工業品牌營銷策略盒工業品企業視頻分為了幾大類目分析：首先是工業類視頻應用場合有以下七點：第壹，在展會上的應用。展會是視頻使用最多的場合，特別在工業品展會上，幾平所有工業品企業都會播放企業或產品宣傳片。企業宣傳片對營造展會氣氛、提升工業品企業如何做品牌形象、傳播品牌信息起著積極的作用。第二，在招投標會上的應用。在以往的招投標會上，大多數工業品企業會采用PPT的形式來介紹企業、產品和服務，這導致信息傳遞不夠直觀，現場感染力不夠強。目前很多工業品企業在招投標會上播放企業視頻，用以介紹公司、和技術，展示品牌形象，誼染現場氛圍，產生良好的演示效果。第三，在重要客戶的商務考察和參觀活動上的應用。重要客戶的商務考察和參觀對工業品企業的發展意義重大，企業都會精心組織和部署，播放企業宣傳片是不可缺少的壹環。通過視頻的播放，能夠提綱挈領，給客戶留下整體和深刻的印象，有利於銷售或合作的順利達成。第四，在客戶答謝會、代理商會議或新聞發布會上的應用。客戶關系管理是工業品企業經營的重要壹環。在多大程度和深度上與客戶進行互動與合作，決定著工業品企業的發展潛力。因此，工業品企業越來越重視這方面的活動，會務已成為工業品企業拓展業務、加深合作、樹立形象的重要工作。第五，在壹對壹銷售展示上的應用。源銷售代表拜訪客戶，需要向客戶介紹企業和產品，通常以宣傳冊、樣本、PPT的方式進行介紹，但客戶現在越來越沒有耐心去聽枯燥無味、照本宣科式的陳述，他們需要被感染，需要在壹種輕松的狀態下快速了解最主要的信息。相比之下，企業視頻具有較大的優勢，自然能得到客戶的青睞。第六，在網站上的應用。與消費品企業網站相比，工業品企業網站在客戶心裏更是占據著重要地位。要充分發揮網絡在傳播上的優勢，將企業視頻上傳至網站，成網上和網下的協同效應，發揮最大傳播功效。第七，在社交媒體上的應用。工業品企業的視頻類型總結了以下四種：第壹，企業宣傳片。主要面向整個購買決策中心。主要功能為全面介紹企業，展示企業優勢，塑造品牌形象，贏得客戶信任度。第二，產品介紹片。主要面向技術人員和用戶。主要功能為介紹產品性能、優勢、應用、使用方法、售後服務等，贏得客戶對產品的信心。第三，事件介紹片。主要面向整個購買決策中心。主要功能為介紹與企業發展和品牌相關的重大事件，如展會實錄、媒體報道、訪談、新聞發布會、經銷商會、各種儀式等。目的是展示企業實力，增強客戶對企業的信心，提升企業的品牌形象。第四，技術講解片。主要面向技術人員。以實拍或3D動畫、Flash動畫等方式，展示產品或技術原理、應用過程、性能優勢等，以可視、易懂、直觀的特點，將產品的技術優勢表現出來，獲得以技術為主導的營銷優勢。隨著越來越多的客戶使用微信、微博和博客等社交媒體，工業品企業可利用這些媒體與客戶或潛在客戶及時溝通，了解需求，反饋信息，改善關系，創造壹個交流互動的平臺和客戶關系管理的渠道。企業視頻可以通過社交媒體與客戶和潛在客戶即時分享互動。工業品品牌營銷最重要的目的是贏得客戶對品牌的信任，減少客戶采購和使用產品的風險。因此，將企業實力、品牌形象、生產過程或技術性通過視頻方式表現出來，會在很大程度上提升客戶對企業和品牌的信任度。同時，通過視頻，客戶可以很全面、很真實和深入地了解企業規模、實力、產品、生產設備、工藝狀況，以及質檢和研發等情況。五擊網絡正好是壹家專註全網營銷15年的資深團隊，擁有海量優質壹手資源、搜索引擎、權威、自媒體盒品牌打造全方位資源、熟悉品牌打造步驟等，是全方位品牌管家的提倡著與實踐者。