小公司如何做品牌營銷？內含詳細步驟和操作方法！
本文的目的：為小公司推薦最有效的營銷途徑，以及可能遇到的坑和問題，避免走更多的彎路，以最低的成本，獲得最大的推廣效果。適用對象：前身為外貿公司，在同行業有相當成熟的積累和經驗，產品質量絕對過關，同時考慮轉向國內做品牌推廣。產品質量很重要，營銷的作用讓品牌被更多人熟悉，可以快速建立壹個品牌，也能快速毀掉壹個品牌（質量問題嚴重的話）。註意事項：品牌推廣非壹日之功，需要長久的積累，做好至少兩年無明顯效果，只是單純投入的準備，否則就不用做了。為什麽要做品牌營銷：深圳有很多外貿公司，它們統壹的特點是以外貿為主，產品質量絕對夠好，但面向國內的銷售並沒有大範圍展開，品牌認知度也比較低。隨著國內網購逐漸成熟，如何建立自己的品牌，被更多消費者認可，成了壹個很重要的問題。品牌營銷是重要，但不緊急的事情，短期內無所謂，但隨著公司規模的擴大，會越來越成為公司的短板。因此，最有效的方法是建立起自家品牌的營銷渠道，逐漸被更多消費者認可。小公司品牌營銷的優點：1，被更多的人熟知，讓用戶感知到“質量好”的同時，牢記這個品牌，對品牌形成初步印象，獲得回頭客。2，新產品推出的時候，有品牌做保證，更加容易推出。2，用戶在自動搜索產品相關知識的時候，很容易找到該品牌，並且評價多為正面，對品牌的印象進壹步加深。小公司品牌營銷存在的問題：1，對新媒體的了解不夠清楚，不知道什麽樣的渠道更有效，如何去展開。2，產品認知度差，推廣很可能被認為是水軍，遭遇刪帖嚴重，適得其反。3，前期投入較高，而且容易走彎路，以至於遭受打擊，放棄品牌推廣。招聘：小公司品牌營銷需要什麽樣的人？宜：1，有新媒體行業經驗，包括微博，微信公眾號，今日頭條，知乎，什麽值得買等等，對營銷平臺比較熟悉。2，有寫軟文的經驗和能力，對產品推廣比較熟悉，此處可以要求對方提供作品。3，有和多種媒體和平臺打交道的經驗（比如測評平臺，測評人，測評機構）。4，有相關行業經驗。忌：1，大公司出身：大品牌和小品牌的營銷完全不同，小品牌不可能做更多的活動贊助，或者投放電視廣告，本身也沒那麽大的粉絲基礎，在大品牌上行之有效的方式，對小品牌未必適用。2，只有新媒體經驗，沒有廣告基礎：新媒體編輯到處都有，排版之類的每個人都會做。但廣告人所需要的標題黨/敏感性/品牌銷售能力，未必會有。合適人選：曾經有過測評經驗，或者廣告人出身更重要。推廣：各種平臺的優缺點。目前可以做推廣的平臺主要有以下幾種：微信公眾號，微博，今日頭條，淘寶達人，什麽值得買等網購建議網站，有範試玩/智能硬件網等評測平臺和機構。微信公眾號具有封閉性，要做起來很難，但是代表了公司形象，所以必須要有，但是可以以服務為主，推廣為輔，這個後面詳談。微博具有開放性，傳播最是容易，建議企業不放棄微博這塊，申請個企業號後，可以做壹些抽獎活動之類，被更多人熟知。今日頭條算是新興力量，和別的平臺的推薦機制完全不同，估值隱有超過微博的趨勢，因此必須要做，可以申請頭條號（以微信公眾號為基礎），然後在頭條號文章/視頻/頭條問答/微頭條方面做推廣，前期會相當容易，基本上內容幹貨越多，內容越垂直精確，推廣也越容易。淘寶達人要自己做起來已經很難了，建議和大v淘寶達人直接合作，讓他們去推廣，短期內效果更好。什麽值得買等網購平臺適宜發測評類文章，以真實用戶的身份，忌太硬廣，太赤裸裸的內容。有範試玩等評測平臺宜合作，提供產品給他們，找專門的人去做評測，比自己做更省力，缺點是他們可能不夠專業。推廣：可以做的內容。行業知識科普：數碼配件類推產品知識，使用技巧，選購方式，註意事項；家居生活類推收納方法，生活小竅門，不同家具材質的優缺點。用戶在搜索知識的時候會看到妳，從而產生“專業/認真”的印象。產品試玩體驗：這個東西怎麽樣，外觀呢？尺寸呢？顏色呢？用料呢？好用嗎？單品推廣軟文：把客戶最關心的問題都告訴他們，直接引導購買。品牌故事/試玩/員工故事/公司福利等等。預測微博營銷節點，提前策劃好活動，轉發抽獎。有趣的淘寶買家秀，側面推廣公司產品。具體實施：1，申請企業微信公眾號（服務號），企業微博，整理目前有的產品，開始更新內容。2，以微信公眾號為起點，申請企業頭條號，以及百度百家/UC/網易自媒體等壹系列平臺賬號，進行同步更新（需要人手比較多，有的需要日更）。3，開通企業微信商城和社區，商城商品和旗艦店同步，在社區發帖，灌水等等，保證社區內有內容。4，在發給用戶的包裹中加入感謝信，上有公眾號二維碼，以掃碼送禮物的方式吸引用戶到微信公眾號，同時強調微信公眾號的定位：服務，專屬人工客服。進行初步引流，前期商城價格可以略低壹些，提示在微信商城購物的好處：優惠券，專屬服務。5，在微信社區開展免費試用活動，篩選靠譜的申請者，要求提交試用報告，內容優秀者可進行長期合作，以此類推，積累更多的專業玩家。6，尋求專業的試玩平臺，將產品寄給他們，通過平臺尋求測評人，得到更多的相關產品測評，內容可以做推廣，也可以搬到微信社區，或充實公司官網。同時開通企業微淘，通過內容和用戶做溝通，從簡單的交易，變成有溫度有性格。7，粉絲數積累到壹定程度，組建粉絲群，以定期發紅包為初期吸引，獲得更多的用戶反饋，並推出公司相關活動及產品，引導討論產品相關內容交流，前期自己人灌水引導討論也行，如有黑粉進入，自己人私下進行反駁，比官方出面效果更好。也可以引導更多用戶去社區提建議，或者展開壹系列活動，讓社區更好玩，留住用戶。8，文案建立其他私人賬號，去各種平臺寫產品軟文，以普通玩家的身份安利自家產品，註意同壹個ip不要出現太多，否則會被刪帖。9，提前制定營銷節點，選擇和行業掛鉤的熱點采取壹些活動，比如立夏安利驅蚊器，世界衛生日郵包中送板藍根為贈品，國際家庭日員工提前壹小時下班，幸運的話會成為事件，員工也會比較喜歡。10，追尋最熱門的推廣方式：直播和視頻，將所有東西都可以以視頻的形式展現出來，發到以上所以有平臺，比文字更容易受歡迎。最後總結：以上所有內容，都可以歸結為兩種推廣：做品牌，做銷量。其中，轉發為漲粉/增加曝光，免費試用為積累專業粉絲/獲得產品改進意見/獲得更多文字性好評，營銷節點預測為提前準備更專業/可能會有的病毒式營銷，品牌故事/員工故事為和員工直接交流/讓員工成為自己的自來水，行業知識科普為塑造專業/靠譜的形象，但最終的目的都很簡單：要麽增加銷量，要麽宣傳品牌。歸根結底，小品牌營銷不是不可以做，而且可以以低成本，高效率的方法去做，短期內效果不大，但如果選好正確的人和方法，可以快速為用戶所熟知且信任，讓線上/線下目前的推廣變的更加容易，還是很劃算的。當然，如果產品質量不過關，建議不要做品牌推廣，它會迅速毀掉這個品牌，甚至企業。以上，作者剛工作兩年不到，對很多方面肯定有局限性，以及認識不周全的地方。歡迎討論和建議，感謝！祝大家爽！