O2O營銷模式的國內發展
網站案例:采用”O2O模“式經營的網站已經有很多,團購網就是其中壹類,另外還有壹種為消費者提供信息和服務的網站,再有就是剛興起的房地產網。 百度憑借流量入口的優勢,其很多業務進展都相當順利。讓商戶自主通過百度的平臺開展O2O業務是百度更願意接受的方式。
平臺
1、由百度和新京報***同投資的京探網於2009年6月上線,定位於區域性生活服務平臺,百度和新京報各占壹半股份,具體內容由新京報提供和運營,百度提供的是則是資源和流量支持。
2、2010年11月,百度的LBS產品“百度身邊”正式上線,以美食、購物、休閑娛樂、酒店、健身、麗人、旅遊等類目為主,整體屬於信息點評模式,並整合了各種優惠活動信息。
3、百度的C2C平臺百度有望於2010年10月推出生活頻道測試版,2011年4月正式轉型生活服務平臺,同年11月改名愛樂活,並分拆獨立運營,百度聯合IDG和啟明創投向愛樂活註資5000萬美元。
4、2010年6月,百度旗下的Hao123上線了團購導航,2011年6月,“hao123團購導航”被升級為“百度團購導航”,百度團購開始由單純的導航向O2O的方向進化。
5、百度於2013年2月開始上線自營團購業務,2013年8月以1.6億美元戰略控股糯米網。
6、百度地圖2008年上線,2010年4月開放API,開始引入第三方網站增加POI信息。百度的O2O戰略以百度地圖為中心,百度團購和百度旅遊(包括去哪兒)作為兩翼,打造大平臺和自營相結合的模式。 阿裏系是涉足O2O最早的壹家,也是布局鏈條最長的壹家。其布局明顯提速,先是淘寶推出了地圖服務,本地生活信息服務平臺丁丁網正式宣布獲得阿裏巴巴與花旗銀行的投資,以及2014年阿裏巴巴集團對銀泰商業進行戰略投資,並將組建合資公司。
阿裏O2O正在向“閉環”大邁進,整理如下:
1 、淘寶本地生活平臺
2006年,阿裏巴巴收購了由前員工李治國創辦的口碑網。後調整成為淘寶本地生活平臺,提供本地商戶信息、電子優惠券、團購、租房、外賣和演出等6類服務,並擁有本地生活、淘寶電影等兩個移動客戶端。
2、團購:聚劃算、中團
淘寶2011年2月宣布,此前專註於網絡商品團購的“聚劃算”重心將調整為線下區域化的團購,正式加入“千團大戰”。
2011年7月,美團網完成的B輪融資是由阿裏巴巴領投,隨後,阿裏副總裁幹嘉偉宣布加入美團網擔任COO,負責管理與運營,加強線下隊伍。
3、與線下零售業
2014年3月31日,阿裏巴巴集團與銀泰商業集團***同宣布,阿裏集團將以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。雙方將打通線上線下的未來商業基礎設施體系,並將組建合資公司。
工具
1、線上線下比價:壹淘網
淘寶旗下比價網站壹淘網,提供有掃二維碼比價應用“壹淘火眼”,可查詢商品在網上和線下的差價。
2、支付工具:支付寶
支付寶已經在手機搖壹搖轉賬、NFC傳感轉賬以及二維碼掃描支付方面有所布局,並在線下和分眾傳媒、品折扣線下商場達成了合作。在虎嗅之前的報道《支付寶O2O的為與不為?》中,支付寶CEO彭蕾明確表示,支付寶在阿裏O2O的定位是工具,向後端靠,提供與支付相關的場景應用。
3、淘寶地圖服務
LBS在移動互聯網時代,基於地理信息的搜索,向用戶推薦地圖及地理位置信息相關的商戶信息變得尤其重要。淘寶剛剛推出的地圖服務,具有定位、找周邊團購優惠、找本地商戶等功能。其中團購優惠由聚劃算提供,商家來自淘寶本地生活,地圖由阿裏雲提供。 之前虎嗅曾經多次分析了騰訊O2O的路徑選擇與困難,如騰訊電商控股公司生活電商部總經理戴誌康所言,以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成的騰訊路徑,其重要的環節包括:
入口
微信+二維碼。馬化騰多次強調:騰訊和微信就是要大量推廣二維碼,這是線上和線下的關鍵入口,“微信掃描二維碼”的成為騰訊O2O的代表型應用。
工具
財付通宣布與微信騰訊電商等進行深度整合,以O2O的方式打開手機支付市場。其核心業務“QQ彩貝”計劃打通商戶與用戶的聯系,實現精準營銷,打通電商和生活服務平臺的通用積分體系。
平臺
F團與高朋合並的公司獲得4000萬美元融資,Groupon主投,騰訊跟投。前後加起來,騰訊在團購業務的投資已經超過1億美元。據搜狐IT的消息稱,F團的業務未與微信進行整合,但並不意味團購不會成為騰訊擴張O2O的助推器,“F團高朋的團購業務將給騰訊帶來豐富的商戶資源,有助微信的發展”,電子商務觀察員魯振旺說到。
QQ地圖
戴誌康曾經講過,手機最大的不壹樣是有位置,入口即地圖,地圖是讓線下的人和線上的東西產生關系的非常有價值的手段。騰訊的思路是通過多樣化方式提供的地圖平臺,開放的API允許更多開發者的接入和調用。
自從騰訊地圖平臺2011年開始立項街景服務,全球定位數據遍布除非洲外的其他大洲,據說最新的騰訊街景即將面世,支持手機,以後LBS的應用可以調用騰訊的街景和地圖接口,直接在應用裏顯示所在地方的實際街景數據。