我們每天都在喝香飄飄奶茶，妳對它了解多少
香飄飄奶茶是香飄飄食品股份有限公司生產的杯裝奶茶，主要生產基地在浙江湖州。其創新性的用椰果包代替了傳統的珍珠，在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。
香飄飄奶茶區別於其他產品的特點是：香飄飄的奶茶杯子相對競品的杯子相對要高大壹些，雖然是空杯子，但顯得量足、實惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感，價值感自然上去了。
已經擁有椰果系列、美味系列兩大類別，每個系列裏面又分很多種不同的口味，多種多樣的味道。現今，香飄飄還推出壹款高端液態奶茶——原汁奶茶，以其“只有煉乳加紅茶”的健康理念及良好的口感，而受到消費者認可與喜愛。
當您的家裏來了客人的時候，壹般的家庭泡杯茶，家庭條件好壹點的，泡壹杯咖啡，如果能夠為其獻上壹杯熱騰騰的香飄飄杯裝奶茶，是不是更上檔次，更有面子？客人走後，人們通常需要壹遍遍洗刷杯子，費時勞力，而香飄飄奶茶為人們提供了壹次性的紙杯，環保又省事。
買櫝還珠的現象層出不窮，在批發市場，塑料袋簡裝的花生既便宜，又實惠，卻滯銷；而有壹種精美鐵盒包裝的花生，僅僅因為物美，就經常賣斷貨。消費者永遠是對的，只買貴的，不買對的，自有其不可與外人道的非常道理。
餅幹的同質化競爭已經眾所周知，許多人卻不知道達能有壹種綠色條裝的餅幹供不應求，內裝的餅幹並沒有什麽不同之處，唯壹不同的只是換了個精美的外包裝而已。
同時，香飄飄奶茶作為壹種面子消費品，逢年過節的時候，許多家庭往往是壹箱箱往家裏搬；有關系單位到廠裏考察工作，廠家贈送壹些香飄飄奶茶作為禮品，結果回去傳開後，又返回來團購，把送出去的又賺回來了。
價值競勝
從橫向來看，與同行相比，香飄飄並非杯裝奶茶的原創者，而是跟進者，是後來居上、後發先至的典範。在其上市的時候，市面上的杯裝奶茶品牌已經不下五種，但是這些競品的同質化已經非常嚴重。為此，香飄飄在每壹個可控的細節上都做了改進，從品牌名稱、LOGO設計、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統改進，難能可貴的是在經營思路上向前邁進了壹大步，開始有了做大做強的意識。
與食品業的先行者娃哈哈、喜之郎相比，雖然都是從經營小食品起家，也同樣是從經營兒童休閑食品起家，但是香飄飄更像個成人，直接走出兒童圈子，瞄準了少男少女、追求時尚潮流和休閑生活的白領和家庭主婦。主打兒童市場的麥當勞、肯德基也將廣告放大器轉向這部分潛力巨大的消費群。娃哈哈、喜之郎雖然也走向成人化，但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障，無論從哪個方位想，娃哈哈、喜之郎都很難與成人掛上勾，香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙，可以輕松穿越這道防線，進入更廣闊的市場領域。
從縱向來看，來自日本的養樂多與中國的酸奶，三得利的烏龍茶與統壹的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的，養樂多的香氣更濃壹些，三得利的烏龍茶的口感更醇壹些。香飄飄奶茶與國際性飲品企業有相同之處，香氣特別濃郁，這是很好的賣點；但是並沒有深入挖掘，更沒有加強消費者的體驗。養樂多已經遇到了定位同質化的難題，同樣是乳酸菌，單靠壹個概念很難區分妳培養的那種細菌更好，更難以說清其與酸奶的差別；如果能夠將口感上的這種差異加以強化，不失為壹種起死回生的妙法。
香飄飄的成功是系統的成功，而不是單點突破，其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷，就像當大街上遍地是洗腳屋的時候，洗腳機也就容易成功了；腦白金在保健品行業最難過的時候，卻取得了誘人的佳績；分眾傳媒的興起，也都是因為發現了這樣的結構性機會。“結構的價值遠大於細節的價值”，結構性的機會才是真正有利可圖的大好機會。
校園市場
香飄飄奶茶的市場營銷模式也可圈可點，其沒有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了“盤中盤”模式，當然，其小盤的啟動點不是餐飲，而是選在了消費領袖較多的大學校園，牢牢盤踞大學校園內外的便利店，利用這些人的影響力和拉動力，先啟動小盤，在形成流行熱潮時，才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超。其市場布局初期設定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市，做深做透，而後向周邊城市輻射，借勢成事，水到渠成。
在大學校園周邊調研的時候發現，校園外部散布著快三秒、避風塘等品牌散裝奶茶供應點和各種微型的雜牌軍，我們發現到了中午吃飯的時間，這些小店的生意立刻火爆起來，三三兩兩的大學生出校門壹起來購買作為飯後甜點，據他們說，飯後飲用奶茶可以解膩，也是壹種加深彼此感情的媒介。還有壹些來購買純粹就是為了充饑，甚至有的已經養成了壹種習慣，每天中午壹杯奶茶，另加壹根香腸或者面包、餡餅，就算壹頓正餐了。在我們的想象之中，因為奶茶的含糖量較高，身體較肥胖的女士應該回避才對，但是與我們的猜想恰恰相反，為了解饞，她們給自己找到了很好的理由，“又不是天天當飯吃，偶爾來壹杯，也不會導致身體發胖，完全是杞人憂天。”
品牌故事
好產品自己會說話，如果再有壹個好的品牌故事，那會使產品顯得更有味道壹些。在杭州這個人間天堂流傳著壹個真實動人的愛情故事。故事情節大致如此，在壹列開往杭州的火車上，壹位在南京工作的先生遇到了壹位在杭州工作的女孩，兩人恰好坐在壹起，為了打法無聊的旅行時光，就交談起來，壹路聊來，彼此都被對方深深地吸引了，但是在杭州下車的時候，雙方都因為羞怯，沒有互留聯系方式，就此分手，各奔東西。等這位男士回到南京後，對那位女孩的戀情卻越來越濃，就辭掉南京的工作，來到杭州尋找這位女孩，但是因為沒有對方的聯系地址，只好滿杭州轉，希望能夠感動月老，有偶遇的機會，但在杭州奔波了三個月，奇跡終於沒有出現。這位先生的癡情感動了壹位新聞記者，在其幫助下，發動起杭州大大小小的媒體，希望那位女孩能夠有機會看到。我們也被這個故事深深打動了，同時，因為工作性質的關系，我們情不自禁的就將其與香飄飄奶茶聯系在了壹起。