大學生多次擺攤經驗，總結幹活

1.擺攤賣什麽比較賺錢？

不能拿做店面、網店的思維去擺地攤，妳說質量好，穿壹年都穿不壞，人家覺得我明天都不壹定找得到妳。這就是客人面對地攤的思維。

妳要考慮：高頻+剛需+回頭率

如果細分的話：

按照季節分：

春天：鮮花、多肉植物、鮮切水果、紙巾、穿戴甲、耳飾、戒指、包、香料石頭（和美相關的）

夏天：各種飲品、冰粉、涼皮、氣球、泡泡機、吊帶、紙巾、洗衣液、辣條、香水、玩具、酸奶（涼爽&娛樂）

秋天：烤腸、臭豆腐、關東煮、鹵味、泡面、襪子、圍裙（暖和）

冬天：圍巾、帽子、烤紅薯、烤壹切、炸壹切（暖和）

以上並不絕對，大家根據自己的情況選擇，拋磚引玉啦～

這些不建議擺

鞋：涉及到尺碼，得花時間試

手機殼：款式太多，賣不出去就虧本做廢品了

大件物品：比如地毯（這是壹位姐妹的經驗教訓），地毯本身就是低頻消費品，非剛需，其次路過也好、逛集市也好，通常不想搬大件物品，太累了

2.擺攤之前需要做哪些調研？怎麽做？

最好去提前踩點，要觀察記錄的內容有：

（1）具體的擺攤位置，方不方便放桌子或三輪車

（2）人流的朝向特征：幾點人多，有多少

（3）人群的消費習慣和消費能力

（4）其他擺攤的同行們目前在賣什麽品類，壹天人流量有多少，流水有多少，人均消費多少錢

（5）有沒有城管在管，他們的值班時間段

（6）如果某處沒人擺攤，別覺得撿了個大便宜，優先考慮是不是這裏管得嚴或賣不動。可以選址這裏，但壹定要有備選

建議觀察壹個星期，不是眼睛看個大概，具體數字、時間要準確地記錄下來

3.定價技巧

定價盡量以9結尾，比如19塊，會讓顧客覺得不滿20，只在十多塊的價格區間。另外對方不好講價，比如19塊，最多只會講到15，但如果定價在16、17元，對方大概率會講到10塊；

普通品類建議毛利率控制在50%以上，如果是小吃品類，建議保持100%以上的毛利；

捆綁銷售：制定規則，例如妳的均價在25元左右，可以滿55送東西

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由於有字數限制，剩下的我更新在圖片裏了，請左劃封面圖哦～

30歲裸辭，探索“不打工”的生活

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