胡誌標
學員的經歷和賈乃亮、李小璐很是相似，當年賈乃亮為了追到李小璐也是煞費苦心，可是今天的李小璐出軌事件讓賈乃亮很是頭大。其實，賈乃亮和李小璐的婚姻結局從壹開始也差不多已經註定是這樣的悲劇收尾。因為，我的這個學員和賈乃亮都中了“贏家的詛咒”。
“贏家的詛咒”是2017年諾貝爾經濟學獎得主德·H·塞勒（Richard H. Thaler）提出來的概念。壹、“贏家的詛咒”的概念由來。
20世紀70年代，研究油田拍賣的幾位工程師發現了壹個有趣的現象。假設有個油田的開采權要拍賣，有很多家石油公司來競拍。誰也不知道這個油田在地下的儲量到底有多少，只能靠自己猜。每個公司都會給這個油田壹個估值。每個公司都按照自己對這個油田的估值報價。
?壹般來說，公司會按照比自己的估值低壹些的價格報價，而報價最高的公司獲得油田的開采權。但在現實的拍賣中結果如何呢？這三位工程師發現，壹般來說，競拍中的贏家往往會變成輸家。
為什麽這麽說呢？因為，最糟糕的情況是，油田的價值沒有競拍成功的公司的報價高，這家公司花的錢越多，虧得也就越多。稍微好壹點的情況是，這個油田的價值比公司的報價高，但沒有公司當初的估值高，所以公司也會覺得吃虧了。這就叫 “贏家的詛咒” 。
二、 “贏家的詛咒” 的實驗
?真的有“贏家的詛咒”嗎？還是說這只是壹種極為反常的現象呢？1983年，兩位經濟學家馬克斯·巴澤爾曼和威廉姆·薩繆爾森做了個實驗。他們在課堂上拍賣壹個存錢罐子，罐子裏裝滿了硬幣。學生們不知道裏面有多少錢。每個學生都來猜，到底裏面有多少錢。猜完了就競價，出價最高的學生獲得這個罐子和裏面的硬幣。罐子裏實際上有8美元的硬幣。他們做了很多次實驗。學生們的猜測各不相同，平均估值是5.13美元。也就是說，大部分學生對罐子的估值都遠低於真實價值。贏家的出價平均是10.01美元，這意味著，平均每個贏家要虧損2.01美元。
三、“贏家的詛咒”在現實中的體現
? 在1969年阿拉斯加北灣油田的拍賣中，贏家的出價是9億美元，而次高的標價是3.7億美元。這是不符合理性假設的。如果按照理性假設，贏家的報價和次高的報價應該相差不多才對。這只是壹個特例嗎？不是。研究者觀察了很多油田競拍，發現在26%的案例中，中標價是次高價的4倍甚至更高，在77%的案例中，中標價至少是次高價的2倍以上。?
從1954年到1969年，墨西哥海灣地區拍賣出了1000多份租約，其中有62%的租約是賠錢的，另有16%的租約勉強持平，只有22%的租約最後雖然賺了錢，但收益率並不高。
我們再來看看身邊的例子，最典型的就是央視廣告“標王”。從20世紀90年代中期開始，各家企業爭相在央視砸下重金，搶奪“標王”的桂冠。1995年孔府宴酒的中標金額是0.31億元，2015年翼龍貸花了3.6951億元，才拿下“標王”稱號。翼龍貸是壹家P2P企業，董事長是王思聰。
榮登“標王”寶座的企業當然有好企業，比如茅臺，但大部分“標王”很快就變成了“倒王”。聽我給妳報報它們的名字：孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD、步步高和熊貓手機。妳要是知道這些名字，只能暴露自己的年齡了。?
“贏家的詛咒”糾纏著這些曾經風光壹時的企業：2002年，孔府宴酒宣告破產；秦池酒已經無人知曉；2004年愛多VCD的掌門人胡誌標被判有期徒刑8年；2005年熊貓手機的前掌門人馬誌平因涉嫌“虛報註冊資本”被批捕。即使是那些沒有淪為破產的“標王”企業，在成為“標王”之後就真的平步青雲了嗎？恐怕這裏面的苦悶，只有它們自己知道。? 2007年，中投還沒有正式成立，就匆忙宣布投資30億美元購買美國黑石集團的股權。我在當時專門寫過壹篇文章，反對這筆交易。結果如何呢？這成了中投第壹筆賠錢的買賣。最近，中國足協以年薪1.47億元的天價聘請意大利教練裏皮為中國國家男子足球隊主教練，我仍然反對這筆交易。我當然希望裏皮能夠創造奇跡，不過，奇跡會不會發生，我們還是等等再看吧。
四、如何破解“贏家的詛咒”？
1 、克服信息不對稱
造成“贏家的詛咒”的核心原因就是出價者並不知道標的物的真實價格，而是根據自己的猜測來給出價格，這就極容易給出壹個虛高的價格。
例如在真正追校花前，就要對校花的各種情況加以了解，如果確定從性格到素養乃至家世背景都很符合自己，那麽再出手去追。不過現實情況下，愛情都是盲目的，沒有人會做這樣的理性分析。
2 、理性競爭
出現 “贏家的詛咒” 的另壹個原因就是非理性競爭下，人們做出的非理性決定，求勝心切，誌在必得這樣的心態會讓競標者給出虛高的價格。，
例如在追校花前，可以和幾個競爭者壹起平心靜氣的談談，大家分析下校花到底值不值得花那麽高的代價去追。或許，大家就會改變當初的沖動想法，不去追校花了，然後，妳就可以去追她了。
3 、不參與競爭
這應該是最有效的破解“贏家的詛咒”的方法了，不參與競爭，那麽輸贏都和自己沒有關系了。
例如，大家都不去追校花了，那麽校花的身價就有可能下來，她也不會那麽的孤傲，如果妳在校花落寞的心境下或許可以花很低的代價追到手。