碧迪醫療器械公司為什麽僅其留置針就能占有中國80%的市場容量，請問其營銷模式如何？謝謝大俠的指教。

它在留置針的市場推廣上發明了壹種全新的推廣模式，這個模式大部分人會稱之為“掃樓型教育模式”，即對每壹個科室每壹位護士發動從護長到實習護士的手把手教育方式，把留置針的使用變成護士們的基礎課程，並且壹直在人力上給與支持。它家的銷售代表通過內部培訓，掌握的留置針使用和其他各類輸液註射方式比臨床很多經驗豐富的護士還要嫻熟。形成習慣後，再去適應其他品牌的留置針就有先天上的不適應。

我個人認為，這個原因是重中之重，其他壹些條件只能說是點綴了。

這個方法現在也被無數醫療器械廠家去套用，但是效果遠遠不如它，壹是培養的時間不夠，二是人力不夠。但這個方法毫無疑問針對中國醫療的現狀是行之有效的。所以業內有句名言：中國醫療的發展，是被醫療器械廠商的不斷教育推動的。