船王的成功之路是什麽?
丹尼爾·路維格的事業,完全是靠“借錢”來發展的。最初,路維格打算借錢把壹艘貨船買下來,改裝成油輪,因為載油比載貨更有利可圖。他到紐約去找幾家銀行談借錢的事,人家看了看他那磨破了的襯衫領子,又見他沒有什麽可做抵押,就拒絕借錢給他。路維格來到大通銀行,他對大通銀行的總裁說,他把貨輪買下後,立即改裝成油輪,並已把這艘尚未買下的船租給壹家石油公司。石油公司每月付給的租金,正好可以用來每月分期還他要借的這筆款子。他提出把租契交給銀行,由銀行去跟那家石油公司收租金,這樣就等於在分期還款。大通銀行的總裁聽了路維格這番奇怪的言論後,心想:路維格壹文不名,也許沒有什麽信用可言,但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢,這自然會十分穩妥,除非有預料不到的重大經濟災難發生。退壹步而言,假如路維格把貨輪改裝成油輪的行動失敗了,只要這艘船和石油公司存在,銀行就不怕收不到錢。
大通銀行同意把錢借給了路維格。路維格買下了他所要的舊貨船,改成油輪,租了出去。然後他利用這艘船做抵押來借另壹筆款子,再買壹艘船。路維格的精明之處在於利用那家石油公司的信用來增強自己的信用。
這種情形持續了幾年,當最後壹筆債付清之後,路維格就成了這條船的主人,租金不再被銀行拿走,而是由他放入自己的口袋。
後來路維格又著手籌建造船公司。他設計普通油輪或其他用途的船只,在還沒有開工建造的時候,他就與人簽約,願意在船完工的時候把它租出去。路維格拿著船租契約,跑到壹家銀行去借錢建船。這種借款采取延期分期攤還的還款方式,銀行要在船下水之後才能開始收錢。船壹下水,租費就可轉讓給銀行,於是這筆貸款又像他開始借款買船時壹樣付清了。等到壹切手續辦妥,路維格就成了理所當然的船主,可是他當初並沒有花壹分錢。
在路維格“發明”的這種貸款方式通行無礙之後,他先後租借別人的碼頭和船塢,繼而借銀行的錢建造自己的船。就這樣,路維格有了自己的造船公司。在第二次世界大戰期間,美國政府購買了路維格所建造的許多船,他的造船公司就這樣迅速地發展起來。
創新感悟
單憑壹個人的力量是很難應付生活中的苦難的。