什麽是“道聽途說”發現市場？
我們身處信息時代，信息就是我們創業的基礎。懂“手腕”的商人，都能善於捕捉信息，因而，他們在商戰中往往是成功者。
香港假發業之父劉文漢先生，就是因為善於巧用信息，從而在生意場上大獲成功。20世紀60年代中期，不滿足於經營汽車零件的小商人劉文漢去美國旅行，考察美國的市場，同時也想學壹學經商之道。有壹天，他去克利富蘭市的壹家餐館跟兩位美國朋友***進午餐。美國人壹邊吃壹邊談著各自的生意經，壹位無意間提到“假發”兩個字。劉文漢心中壹動，脫口叫道：“假發？”美國商人又壹次補充道：“假發，是的，我想購買13種不同顏色的假發。”
就是餐桌上這席普通的談話使劉文漢開了竅。他充分利用自己敏捷的思維，很快就作出正確判斷：假發中大有文章可做，這其中蘊含著無限商機。
回到香港，劉文漢立刻著手調查制造假發的原料來源。經過調查研究他發現，從印度和印尼輸入人發到中國香港，制成各種發型的假發，其成本相當低廉，最貴的每個不超過11港元，而壹個假發的售價卻高達數十美元。劉文漢喜出望外，立即決定在香港創辦假發工廠。制造假發需要技術專家，劉文漢聽說有個專門為演員制造假發的師傅，便不辭辛勞地去請這位師傅出山。但是，這位內行高手說，制造壹個假發需要用3個月時間。遠水解不了近渴，但劉文漢的思維並沒有就此停下，他在頭腦中飛快地將手工操作與機器操作聯系起來，終於想出了辦法。
劉文漢先是把那位內行師傅請來，又招來壹批工價低廉的女工，精通機械之道的他立即著手改造出假發制造的操作機器，然後手把手地教那些工人們操作。就這樣，世界上第壹家制造假發的工廠誕生了，各種顏色、式樣的假發大批量生產出來。消息在市場上不脛而走，訂貨單像雪片般地飛到了劉文漢的工廠裏。到了1970年，劉文漢的假發工廠銷售額已經達到了10億港元。
從劉文漢先生成功的經驗來分析，如果不是善於捕捉信息，巧用信息，他就不會取得如此輝煌的成就。當然，他的頑強意誌、當機而斷以及所具有的相關知識，也為他的成功提供了很多有利條件。但是，我們不可否認，在劉文漢成功的事例中，敏銳的洞察力起了決定性的作用。如果是壹般人，很可能會隨意地放過這個看似微不足道卻大有潛力的信息，而劉文漢先生不僅捕捉到了它，而且還進行了縝密的考慮，確定了自己經營的目標，從而取得了巨大的成就。
金娜嬌，京都龍衣風裙集團公司總經理，下轄9個實力雄厚的企業，總資產已超過億元。她的傳奇人生在於她由壹名曾經遁人空門、臥於青燈古佛之旁、皈依釋家的尼姑而涉足商界。
也許正是這種獨特的經歷，才使她能從中國傳統古典中尋找到契機；又是她那種“打破沙鍋”、孜孜追求的精神才使她抓住了壹次又壹次的人生機遇。
年9月，金娜嬌代表新街服裝集團公司在上海舉行了隆重的新聞發布會，在返往南昌的回程列車上，她獲得了壹條不可多得的信息。
在和同車廂乘客的閑聊中，金娜嬌無意間得知清朝末年壹位員外的夫人有壹身衣裙，分別用白色和天藍色真絲縫制，白色上衣繡了100條大小不同、形態各異的金龍，長裙上繡了100只色彩絢爛、展翅欲飛的鳳凰，被稱為“龍衣風裙”。金娜嬌聽後欣喜若狂，壹打聽，得知員外夫人依然健在，那套龍衣風裙仍珍藏在身邊。虛心求教壹番後，金娜嬌得到了“員外夫人”的詳細地址。
這個意外的消息對壹般人而言，頂多不過是茶余飯後的談資罷了，有誰會想到那件舊衣服還有多大的價值呢？知道那件“龍衣風裙”的人肯定很多很多，但究竟為什麽只有金娜嬌就與之有緣呢？用上帝偏愛金娜嬌來解釋顯然沒有道理，重要的在於她“懂行”，在於她對服裝的潛心研究，在於她對服裝新品種的渴求，在於她能夠立刻付諸行動。
金娜嬌得到這條信息後心更明眼更亮了，她馬上改變返程的主意，馬不停蹄地找到那位近百歲的員外夫人。作為時裝專家，當金娜嬌看到那套色澤艷麗、精工繡制的龍衣風裙時，也被驚呆了。她敏銳地感覺到這種款式的服裝大有潛力可挖。
於是，金娜嬌來了個“海底撈月”，毫不猶豫地以5萬元的高價買下這套稀世罕見的衣裙。機會抓到了壹半，把機遇變為現實的關鍵在於開發出新式服裝。
回到廠裏，她立即選取上等絲綢面料，聘請蘇繡、湘繡工人，在那套龍衣風裙的款式上融進現代時裝的風韻。功夫不負有心人，歷時壹年，設計試制成了當代的龍衣鳳裙。
在廣交會的時裝展覽會上，“龍衣風裙”壹炮打響，國內外客商潮水般湧來訂貨，訂貨額高達1億元。
就這樣，金娜嬌從“海底”撈起壹輪“月亮”，她成功了！從中國古典服裝開發出現代新型式服裝，最終把壹個“道聽途說”的消息變成壹個廣闊的市場。她的成功給我們很大的啟發。
有“手腕”的商人善於通過觀察獲得信息，更善於充分發揮自己的主觀能動性，對表面的現象進行深刻、仔細的研究分析，把握實質性的東西。