2020-10-19 我為什麽暫時放棄做社群
建議人群：準備或正在從事社群淘客的初級玩家，大佬就不必浪費時間了
註：本文所講社群淘客，特指微信社群精細化發單淘客，用以區分代理、返利、qq群、內容淘客等
下面分三部分依次講述：1，為什麽做；2，為什麽放棄；3，接下來怎麽走。
壹、首先說，我為什麽決定做社群。
第壹，簡單，易上手，易復制。（實操性）
第二，無風險，能做大，可持續。（安全性、積累性、規模性）
第三，接觸終端，私域變現。（利潤最大化，多元變現）
相信大家能列出很多，並且不同人，不同階段，選擇的理由也不盡相同。相比傳統行業，它的簡單，投產高，回本快，它的低風險，它的教育成本，它的穩，它的壹切，這是幾百萬活躍淘客選擇它的理由，不再贅述。
二、重點講第二部分，我為什麽決定暫時放棄做社群。
我相信，這世界上賺錢的項目有很多，如果非要較真，沒有什麽是妳不能做的。拿我自己來說，當過醫生，做過直銷，跑過業務，做過家政，下過工地，幹過保潔，做過理財，玩過投資，2016年進入互聯網，做過社群，開過店群，搞過培訓，賣過軟件，招過代理，最後重又回歸到直營，而我壹直以來的夢想，是當個坐家，坐在家裏那種。
如果妳認為我是那種見異思遷，淺嘗輒止，沒被傳統行業折磨過，內心浮躁不懂吃苦，我也沒話可說，說幾個數字吧，學醫五年醫院幹了不到壹年，醫學和營養的書，我卻看了十年，現在抽空還在學，壹個淘客爬樓累吐血還有心思半夜看醫學書聽營養課不可謂不努力；直銷我大致跨越了十年，08年入行，18年才把最後壹批貨清理完畢，壹年虧損幾十萬，不賺錢還虧錢的日子我堅持了十年，前五年時間，365天300場聚會，幾乎每會必到，風雨無阻（每周壹三五晚線下例會，二四六晚家庭聚會，每次2-3小時，每月幾次外出大會）現在家裏依舊不換牌子，不愛聽別人說它不好，不可謂不執著；做金融，壹個月開6家分公司，每天跑三四個縣喝兩三頓酒，拿命換錢拿錢買命，不可謂不拼命；玩投資，跟著壹群老玩家天天考察，壹個月賠光幾百萬，不是要債就是在要債的路上，手裏壹堆過期的合約恨不能燒了，不可謂沒教訓；做店群，拉網線，開公司，賣軟件，做測試，搞貼牌，做APP，搞地推，拿總代，不可謂沒執行-----做花生，三年不賺錢還在傻堅持，靠沒了用戶，靠走了代理，回憶是壹種說不出的痛，青春倉促，哪壹步不用心，哪壹步不是想做大，但只有錯過足夠多，痛到足夠爽，才會更加在意失敗的教訓，而非迷戀成功的經驗。
扯回來，說這段只想告訴大家，我並非紙上談兵，純粹臆想，就某壹部分淘客，某壹階段來說，社群慎入！
1，尤其是新入行小白；
2，代理或返利模式轉型、沒團隊、資金預算薄弱的個人淘客；
3，聯盟傭金較低（5萬以內為參考），或缺乏其他躺賺收入來源的小淘客準備社群放大的；
4，其他準備入行社群淘客，但缺乏以下部分或全部因素的：
低成本流量獲取能力、靠譜的流量采買渠道、壹定的資金實力、社群運營轉化能力、選品能力、招商免單肉單資源、必要的同行抵制策略如返利、代理等粉絲承接措施、以及多元變現能力等。
5，想賺快錢但不願、無法批量較大規模復投的非實力玩家，壹個是心態問題，壹個是能力問題。
首先明白壹個概念，商業的本質是壹門技術，和所有技術壹樣，它的底層邏輯是由壹個又壹個的基本模塊組成，比如學開車，由4個科目幾十個具體動作步驟上百個認知點所組成，直線、倒庫、坡起、加減檔、掉頭轉彎，由淺入深最後上路還要有觀察期；比如武術，再牛逼的武功最終都被拆解為幾個簡單樸素的步驟，拳法、掌法、腳法、走位、發力等等；學唱歌也是啊，樂譜、發聲、高低音、轉音、節奏等等。同理，做淘客也有它的底層邏輯，也就是大家天天念叨的流量、轉化、選品、運營、首單、裂變、復購、留存等等，這些基本要素功構成了區分高手小白的核心所在。
那麽我們壹壹拆解來說：
1，流量
這裏分為三個能力，
第壹，有錢任性型，買就完了。買買買，變現變現變現，只要不賠就是賺，計算好投產周期，持續復投，這時社群就變成了投資標的物，成了資產，運作好遠超絕大多數理財產品。圈內很多鮮為人知的隱形大佬，都是通過這招快速上位、進入快車道。
第二，技術大牛型，獨家引流，自產自銷。笑看low逼們為流量發愁，人家流量多到消化不了，多到往出賣。相對於第壹種，反正流量成本接近於零，後端隨便懟，暴力發單見錢就完了，誰有功夫跟妳精細化聊天扯家常。
第三，裂變狂魔型，給我個支點，我能撬動地球。我真見過這種牛逼的，不買粉，不會引流，靠自己親戚朋友閨蜜，硬生生裂變幾十幾百個群。她們深得裂變精髓，即：用戶的背後都是用戶。尤其代理制，核心無外乎壹句話，用戶中尋找代理，代理背後挖掘用戶，子子孫孫無窮匱也。
好了，對比壹下自己，屬於以上哪壹類？沒流量就沒壹切，這是做互聯網繞不過的坎，說的絕對點，流量牛逼，壹切都不是問題，流量不行，壹切都是問題。拿我自己來說，加了很多大佬采集群，產品選出花，群裏聊出屎，還是不會出單，因為就那仨瓜倆棗，沒意義，大佬為了增加1%產出可以反復測試，因為體量足夠大，1%的增量比妳存量都多，所以認清自己最重要。
2，選品
過了流量關，就是選品了，流量達到壹定規模之前，選品是無感的，這也是我目前的狀態——選品沒用。但只要妳是大佬，妳做付費流量，選品就顯得格外重要。每壹個廣告位都是錢，都不敢亂來。妳可能會說，不就是那幾個參數嗎，銷量，評價，動態評分，店鋪等級等等等等，但是當妳用盡吃奶力氣選了壹下午，期待打開聯盟後臺，看見爆單出現那壹刻，發現現實竟是那麽的現實，妳忽然方寸大亂，我擦，好像沒那麽簡單啊！
對呀，如果那麽簡單，那些微商賣貨的就不會壹再換產品了，產品是商業的核心，關於選品，連篇累牘的著作，妳憑直覺就能搞定，妳可以去應聘產品經理了。我記得哪位大佬，說他們公司記錄了近幾年淘客熱推的所有爆款單品，按品類、品牌、歷史價格、傭金、出單量等多維度匯集成冊，要求選品部門爛熟於心，壹旦看到群裏某個商品，能夠快速知道值不值得推，是不是最低價，同類替代商品有哪幾款，傭金如何，故而快速做出決策。如果妳是個人淘客，或者新成立、新轉型公司，妳可能聽都沒聽過，根本理解不了人家爆單背後的邏輯在哪裏，人家跟哪幾個招商大佬打的火熱，人家的免單都是怎麽來的 ，成本多少，妳都能免費進的采集群，妳覺得妳是占了大便宜，還是充當了免費的渠道商？
是啊，很多招商都自己做社群了，肉單越來越少了，我記得驗貨剛出來的時候，羽絨服都是白送妳，附帶多少驗貨名額，現在，0.1的免單只剩手機支架，還有幾片不知名的面膜了
行家出手，又準又狠！
菜鳥狂點，白費子彈，甚至沒子彈。
3，運營
在接觸某大佬之前，我始終不懂啥叫運營。直到我看了壹些表格，那些縝密的數據，精確的分工，嚴格的執行制度，讓我淘客這麽幾年來，頭壹次有了老板的視角，沒錯，是老板的視角，整體、宏觀的看待我經營的社群。就好像，妳練了很久的馬步，終於看到壹套完整的拳法，將那些細碎的步驟串聯成壹套變現的方案，妳所有的努力都圍繞於此，最後看見水從管道裏緩緩流出，壹套完整的賺錢術呈現眼前，精準而完美。
但是就像妳即使學會了科目三，壹旦上路還是會錯漏百出，運營就是新手上路，操控十個壹百個社群，就像駕馭壹輛汽車，即使妳掌握了壹切技能，說起來頭頭是道，還是要經過很長的磨合期，才能達到人車合壹，駕輕就熟的境界，中間出現掉檔、熄火、掉粉、死群的幾率依然很大。更何況，有多少淘客是經過系統的科目壹到科目四的訓練，經過引流、選品、文案、運營、轉化、裂變、留存這些基本步驟的訓練，才開始經營社群的？
不要覺得我小題大做，成為高手的路上，這是必須，落下的課，遲早要補！不是主動補，就是產出上給妳找回來。
當然，所有步驟是相互作用的，流量足，選品好，就能降低運營的壓力；選品運營到位，也能提高流量的利用效率。但往往，新人這也缺，那也缺。如果妳做返利，做好流量基本就夠了，選品涉及不到，運營也要輕得多，把號管理好就行了。如果妳做代理模式，只需做好代理的教育培訓，實際上也是運營的壹種，其他的相對來說，都可以通過代理自裂變和自購來完成。做社群，妳必須是全能型選手才可以。這是我的淺顯認知。
4，裂變
其實每壹個板塊都可以單獨寫壹篇文章，細分因素都有很多，裂變也不例外。我在2016年隨便拉個寶媽群，二三十人，兩天裂變兩個精準滿群，下單率壹半以上，拉30人也才給個三四十的禮品，羊毛及同行搗亂的幾乎沒有，很純很美好。時間到了2020年，五年時間，行業亂的不成樣子，說實話，如果我是小白，每天看大佬們討論F號、討論進粉成本、討論炸群偷人死群，我都不想做了，當然每個行業都有問題，但也反映了淘客當前的現狀，能賺錢的，要麽是以前打下的江山，要麽妳有過人之處，絕不會是普通人普通方法。
就拿當下火熱的免單群裂變，200人群，免單+禮物能裂變滿群的，算是好的了，花了錢，不滿群是正常，差壹些的甚至掉到百人群也不是沒有。裂變本是為了降低流量成本，但是很多做著做著，算上時間、人工成本，還不如直接買來的劃算。
5，留存
最後再說個留存吧，決定留存的，我認為壹個是服務，壹個是價值。二者***同構成了品牌。存量時代，未來能夠留住用戶的，壹定是靠品牌，也就是用戶在眾多的社群當中，能最終記住誰。對妳的印象，決定了妳的存活周期。而品牌背後，靠的是實力。
牛逼的品牌，意味著超越服務的服務，超越價值的價值。
目前來看整個行業，社群主要還是散戶為主，類似國內的股市，品牌集中度較低，大量僵屍社群的唯壹作用是做流量分發，同質化嚴重，不是我抄妳，妳就是妳抄我，或者我們壹起抄別人。
超越服務的服務，壹方面，要回歸導購，即“買什麽”的問題，光這裏面，就能衍生出很多問題，比如，宣導方式，是堆產品，還是精推驗貨，還是集合頁，還是驗貨打卡，讓用戶參與進來，又或者引入直播等新的方式；另壹方面，為什麽從妳這買，即用戶體驗。可以想象妳就是壹家商場，如何打造自己的品牌，讓人產生“這裏沒假貨”“這裏都是品牌”“這裏可以三包”“這裏的小姐姐說話好聽”等等，諸如此類的服務。我聽很多淘客講，我們只是優惠券的搬運工，任何售後問題找賣家，這就好比妳是商場，妳說出了問題找廠家，別找我，有小票也沒用，壹樣道理。只要妳有了分潤，就有了相應的責任，這是小淘客目前普遍做不到的。
超越價值的價值，除了買買買，這群人還有沒有其他需求，比如歸屬感，成就感，社交的需求，商業合作的需求，等等，比如我以前的社群，就試著講壹些健康養生，以及孩子教育的話題，其實很多用戶是喜歡的，但這只還是1.0版本，能不能去中心化，從用戶中篩選出某壹領域的意見領袖，讓用戶產生互動，這都是超越價值的價值，是維系社群長久留存的必要方式。
我有時去看打球，就在想，何為圈子，何為社群，球友之間，場上是隊友，場下是朋友。買家其實也是擁有***同興趣的壹群人，彼此隔離就不能稱之為社群，死群是遲早的。
好了，其他版塊不再啰嗦，我來總結壹下，我為什麽決定暫時放棄社群自營：
首先，卡在流量。流量成本上升，我壹沒錢二沒引流技術三不擅長裂變，確切的說，要麽買粉，加上紅包免單成本，壹個粉絲搞不好十來塊成本，要求有強大的後端變現能力才可以，按目前新手普遍情況，2毛單產算不錯了吧，那還需要將近兩個月，加上淘客本身回款周期，將近三個月的時間妳是否願意等。關鍵是，就算妳三個月過去，本錢回來了，社群是否還能保持活躍，就未必了，大概率是錢也回來了，群也死的差不多了，練就了壹身的本事，發現賺錢的不是妳，是誰自己想；那麽自己引流吧，說的簡單，哪怕學習壹門技術付出的時間精力，都未必是妳能耗的起的，還不要說引流需要的種種門檻，妳是否有人帶，妳要準備的資源，妳的方法能玩多久等等；還是裂變吧，就又回到開始那個怪圈，當妳發現壹切沒妳想的那麽容易的時候，很容易這山望著那山高，幾個月過去，結果無情的證明，妳還是沒流量，妳還是做不起來。
其次，卡在選品。
我還是知道自己啥水平，我看上的東西，小姐姐們基本不買，我本身就不是壹個愛買東西的人啊，所謂人群畫像，精準選品，呵呵，當妳還沒有壹支牛逼的團隊，妳就知道，選品這件事，純粹就是自己騙自己，尤其當妳流量又不行，妳連選品的心思都沒有，更別提雇人。
第三，卡在運營轉化。
好吧，就算妳流量產品都沒問題，也不代表就會出單，就會持續的出單。前面說了，就算妳學會了開車，不代表就能上高速，就能參加比賽了。看看那些運營高手，那些數據表格，如果妳看著都暈，那跟我壹樣，估計很難在精細化的路上走的太遠。當然了，個人操作幾個群十幾個群，過個小日子是最美的，別談放大，放大的兩個前提，要麽公司團隊，要麽忽略精細化。
第四，卡在復購留存。
用戶都是追著品牌走，誰的實力大就跟誰，沒實力，做個小IP也行，關鍵還想做大，想做大和品牌化，中間隔著十萬八千裏，舉個最簡單的例子，妳連最基本的文案格式統壹都做不到，做個海報還要去淘寶，沒情懷，沒逼格，沒服務，沒分工，更顧不上創新，唯壹的價值就是搬磚，強奸用戶時間，多傻的用戶才會壹直在這樣的群裏廝守終生？每天三五個免單又怎樣，每天只發壹個品又怎樣，用戶要的從來不是圖那幾個可有可無的免單，況且妳也知道，妳也發不了太多，發不了太久，發不了太好，誰都不傻。
第五第六就不寫了，其實就是哪都卡，哪哪都卡。
這是我個人的情況，不代表任何人，如果覺得說的就是自己，那麽就該慎重壹些了。種地都有可能賠錢，何況淘客。最主要的，做淘客這麽久，我發現幾個突出的問題，壹個是忽視健康，久坐、熬夜、用眼過度、長期輻射、長期低頭等等，當然這是互聯網人通病，淘客好像更甚；再壹個，忽略家庭，滿腦子流量，發單，男的忘了回家，女的忘了帶娃，哈哈，好像做淘客初衷就是為了能顧家，做著做著就忘了，淘客是我見過最勤奮的壹個族群，比農民工都勤奮。身體累，腦子累，心累，哪都累！
三，最後，簡單說說後續的打算。
壹方面，淘客依舊是個不錯的行業，尤其在互聯網裏難得的正規、持久、讓人能安下心做十年的項目，所以沒打算離開，暫停是要修煉武功，與其逢人就打、屢屢受傷，不如閉關修煉，先把基本功練紮實，慢就是快。錯誤的動作重復壹萬遍還是錯誤，有的動作好學，做中學，比如裂變，有的動作不好學，它是壹種綜合能力，比如社群運營；
另壹方面，淘客是過度依賴流量的生意，只能靠規模取勝，個人爆破略顯不足。淘客之外，還有廣闊天地，那些個人相對可以騰挪的地方。路應該是越走越寬，繞道未必晚到。
所以，不要被標題誤導，只是個人、只是階段、只是針對社群自營，很多東西，還需磨煉。
啰裏啰嗦5700字了，純個人拙見，歡迎私下討論哈。我壹向喜歡跳出行業看行業，失敗裏面找規律，2020大家都在往社群轉，這時，需要聽到不壹樣的聲音。年底壹定會湧現出壹批靠社群起來的大鯨魚，同時也少不了被這股洪流嗆到水的小蝦米，妳是哪類人，適不適合，可以對照壹下自己的基本功，紮不紮實。賺錢是壹門技術活，並且有章可循，只要順應規律，動作方法到位，持續打磨練習，必有出頭之日。
感謝壹路陪伴指導過我的同行和前輩，逆襲尚未成功，淘客仍需努力！壹起加油！