哈弗H6為何穩居榜首這麽多年？| “哈弗H6運動版”硬核分析
蓋世汽車整理了壹組有意思的數據：國人在選購汽車時，每100人中有45位選擇了SUV車型；而在選擇SUV車型時，每100人中有將近9位選擇了哈弗品牌；在選擇哈弗的車主中，有超過半數的人選擇了哈弗H6車型。
這組簡單的數據背後蘊藏了中國SUV市場裏獨有的壹種現象，即哈弗H6已經累計81個月位列月度SUV車型銷量排行榜TOP?1位置。盡管在受到疫情重創的2月，根據蓋世汽車整理的數據顯示，哈弗H6依然遙遙領先，位列榜首。
俗話說，打江山容易守江山難。面對合資品牌的步步逼近，以及自主品牌之間的妳追我趕，哈弗H6為何能夠長期捍衛其市場地位？這背後有何力量支撐？我們先來用數據說話。
哈弗H6，堪稱“日不落SUV車型”
就全球而言，哈弗是繼Jeep、路虎之後第三個完全生產SUV的獨立汽車品牌，也是中國第壹個SUV品牌。根據蓋世汽車整理的數據顯示，哈弗品牌中的哈弗H6車型銷量貢獻率高達50.22%，上市8年來市場保有量超過了300萬輛，被坊間譽為“國民神車”。而作為銷量擔當，“哈弗H6運動版”為哈弗H6成為壹代“神車”奠定了基礎。
根據蓋世汽車整理的具體數據顯示，在SUV市場紅利之下，哈弗H6車型的年度銷量曾壹度攀爬至58萬輛（月均銷量4.8萬輛）。在哈弗H6的銷量歷史裏，其月度銷量曾高達過9萬輛。這壹成績是無比輝煌的，也是其他車型無法企及的。
不過，當下的SUV市場紅利逐漸減弱，2018年、2019年隨著乘用車大市場的態勢下滑，SUV市場也出現了不同程度的下跌。此外，面對合資品牌和自主品牌之間的雙重競爭壓力，?哈弗H6仍然獲得累計81個月銷量第壹的成績，且該車型的“搜索熱度”依舊很高，同樣位列同級別車型中第壹位置。
對此現象應做何分析？蓋世汽車註意到，強大的市場基礎和用戶口碑是其主要原因。還記得在2017年哈弗SUV品牌盛典上，哈弗車主向廠家獻禮，460位車主成功創造“最大規模哈弗汽車巡遊”吉尼斯世界紀錄。這樣的用戶滿意度在業內是少之又少的。
提及用戶滿意度，還有壹件事情值得特別指出，即在中國汽車質量協會發布中國汽車行業用戶滿意度（CACSI）測評結果中，哈弗H6連續五年獲得10-15萬A級SUV用戶滿意度第壹名，成為消費者滿意度最高的品牌。據悉，CACSI獎項被稱為中國汽車質量界的最高獎，測評指標體系按5個維度構建，包括總體滿意度評價、性能設計評價、質量可靠性評價、售後服務評價和銷售服務評價。
尤其在疫情期間，為了確保用戶在線下門店能夠安心購車，哈弗要求每壹家經銷店在營業期間都要做好防疫準備和措施，在確保消費者安全看車、安心購車這方面，用“嚴防死守”形容壹點也不為過。據悉，當下哈弗所有經銷店嚴格遵循壹客壹消毒原則。對此舉，央視，重慶、天津等衛視也紛紛報道了哈弗各地經銷商復工的情況，哈弗在經銷商安全防疫方面的舉措也得到了社會和消費者的好評。
此外，靈活的市場應對策略也是哈弗H6贏得市場青睞的“殺手鐧”。以哈弗H6運動版為例，無論是淡季時的降價促銷政策，還是在電商平臺推出的“壹口價”活動，以及低首付超值月供等金融方案，哈弗H6運動版在8萬級別的SUV市場中，最能洞察到用戶所需。
當然，諸如粉絲效應、用戶口碑、市場策略、品牌形象、搜索熱度以及疫情期間4s店復工消毒及線上購車優惠政策等此類的軟實力而言，產品實力才是其硬核武器，也能在真正意義上詮釋“性價比”。
哈弗H6運動版，大空間/高性價比
關於哈弗H6運動版車型，其用戶畫像主要是30歲左右的成熟男性，有家庭責任心、喜歡越野，且主要集中在三四線城市的中產家庭。此類消費者在選購汽車的首要訴求莫過於車輛空間夠大、性價比優勢足夠高。
哈弗H6運動版參數
哈弗H6運動版作為壹款緊湊型SUV，在大空間這方面，相較於同級別車而言勝出壹籌，能夠基本滿足車主對“大塊頭”的所有想象。其行李廂容積能達到808L-2010L（後排座椅放倒），這對於熱愛越野的人而言，放帳篷、炊具，甚至偶爾拉點貨，毫無壓力。
考慮到多數地區提前實施國六排放標準，也為了讓消費者放心購買到國六車，哈弗H6運動版對排放升級做到了提早布局。哈弗H6運動版搭載的是GW4G15F高效節能發動機，是EG系列首款滿足國六排放的發動機項目，於2019年SOP上市。
據悉，按照生態環境部聯合國家質監總局發布《輕型車汙染物排放限值及測量方法（中國第六階段）》（GB?18352.6—2016）標準要求，2020年7月1日起，所有銷售和註冊登記的輕型汽車應符合標準國六a階段要求。
而在變速器方面，哈弗H6運動版采用的是7DCT濕式雙離合變速器，是國內自主研發的首款量產七擋濕式雙離合變速器，曾獲得“世界十佳變速器”榮譽。據了解，這款7DCT濕式變速器，是由行業頂級變速器專家哈德·亨寧先生（曾就職於奔馳）帶領30多名行業頂級專家、歷時四年打造而成，其配件供應商均選取大陸、博格華納、舍弗勒等國際壹流零部件巨頭進行合作。
此外，哈弗H6運動版還配備了博世最新ESP、電子駐車制動系統、自動駐車功能、防撞雷達及倒車影像、雙溫區自動空調、4安全氣囊等。這些豐富的配置，為該車的性價比優勢加分不少。而在智能網聯方面，無論是音樂、電臺還是語音交互等，廠家所提供的1年免費流量也是很大的誘惑。
關於性價比，除了上述的超值配置之外，哈弗H6運動版的線上優惠政策讓“性價比”優勢做到了近乎極致。據悉，哈弗攜手天貓等平臺推出“壹口價”系列活動。用戶可享受24100元的限時購車優惠，綜合優惠高達34100元，以89900元入手哈弗H6運動版自動精英型。同時還有首付4495元、48期月供2245元的超值金融方案；而在汽車之家、蘇寧以及易車哈弗旗艦店等平臺，購買哈弗H6運動版可享受“好車折上折”等玩法多樣、優惠多多的購車活動，至高鉅惠可達到30000元，並且只需支付9.9元定金，既可額外享受1000元限時購車優惠。
總而言之，從哈弗H6運動版的產品力、技術研發、服務滿意度等方面來看，該款車型對“神車”哈弗H6的品質可靠性、性價比優勢做到了最好詮釋，也為其在未來的市場中能夠永葆長青做了背書。
總結：?相比“爆款”產品，“王牌”產品更值得推崇
中國汽車市場的汽車產品叠代速度太快，改款的、全新的、紀念版的、限量版的……層出不窮，倘若哪個品牌在新品推出上慢了半拍，“市場銷量”會第壹時間做出反應。於是，人們在眾多的新產品中，開始追求“爆款”，因為只有成為第壹名才會被人記住。
事與願違的是，“爆款”註定只停留在“爆”的那壹瞬間，此後大多也就業績平平了。所以，不妨暫時告別下“爆款”心理，來抄下哈弗的作業，做出真正的“王牌”產品！不誇張地講，“哈弗”是長城汽車的王牌，而哈弗H6則稱得上是“王牌中的王牌”。對照王牌產品“哈弗H6運動版”，來分析下王牌產品應該具備哪些特性：
第壹、品牌夠響亮，婦孺皆能朗朗上口；第二、產品實力得過硬，而檢驗產品實力的最佳途徑是看保有量，因為經得起市場考驗的必定是好產品；第三、價格親民，拒絕曲高和寡，拒絕技術浪費，造普通老百姓用得起的車才是親民車；第四、服務接地氣。第五、相比競品，銷量遙遙領先；第六、在業內有長期專屬自己的市場地位。第七、擁有長盛不衰的DNA……
總而言之，“王牌”產品相比“爆款”產品而言，走的每壹步都更紮實，也更具有持續性。這也是擁有“王牌”特性的哈弗H6，之所以在國內的征程已走過八個春秋，且這麽多年位列榜首的硬核所在。當下，哈弗正在布局全球化戰略，不出意外，王牌效應還將延續，國民經典SUV哈弗H6運動版必將助推哈弗H6進擊全球市場。屆時，哈弗H6晉級為“全球神車”指日可待。
若幹年後，“哈弗H6”或將與1938年誕生的甲殼蟲、1974年誕生的高爾夫壹樣，被人銘記。
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