壹場內部經銷商年會，透漏林氏木業2022關鍵方向

不久前，壹場非公開的林氏木業經銷商年會，讓家居圈熱鬧了起來。尤其是發布會過程中，壹系列頗有話題性的海報逐漸曝光，更是吊足了人們的胃口。 “多品類”、“定制運營”、“流量拓展” 等等關鍵詞，開始浮出水面。

作為最具代表性的家居新零售標桿，林氏木業的壹舉壹動都將對行業帶來深遠影響。那麽，林氏木業將要怎麽幹？其戰略方向如何？它會成為壹個怎樣的品牌？在和多方渠道了解後，我們有壹些觀點與行業分享，拋磚引玉。

關鍵詞：千店質變

壹個線下家居零售巨頭，正在崛起

對於很多傳統家居品牌來說，1000家實體店可以說是跨入腰部以上陣營的標準之壹。

壹方面，只有當門店數量達到壹定規模，品牌才有可能在原材料采購、生產制造以及渠道占位等方面，逐漸享受規模效應的紅利。另壹方面， 只有當門店在數量和密度上達到壹定量級，才有可能在品牌高度上觸達和影響消費者。

在此次發布會前後，我們了解到林氏木業的壹個數據：截止2022年4月，林氏木業分布在全球 成品家具門店數量為770家。 而林氏木業定制融合店版塊，亦取得設計、 在建的門店數量84家 的良好成績，向 全年建店200家 的目標前進。

到那時，疊加其強大的電商運營能力，無論從流量、產品和供應鏈等方面， 線下實體店的發展速度將遠超傳統實體企業的擴張速度。

在不久的將來，作為線下家居零售巨頭的林氏木業，將為整個行業在終端門店上更加豐富，當然競爭也回更加激烈。

關鍵詞2：ALL In定制

融合業態，預示定制新增長模式

全屋定制並不是壹個新鮮詞，經過多年的市場滲透日漸成熟甚至白熱化。如果繼續在原有的模式下做全屋定制，只追求櫃類定制的客單和銷量，將越走越窄。

壹個非常明顯的趨勢在於： 定制正在成為終端門店的“標配”。 越來越多的成品家具企業將定制融入體系，以抓住這個流量入口。如今大熱的“整家定制”，也在讓定制和成品的融合更加順理成章。

在本次發布會，林氏木業喊出了壹個響亮的口號—— “ALL In定制”。 在現有體系下， 林氏木業的“定制融合店”已經實現了成品與定制進行打通融合。

就在不久前，林氏木業將其全屋定制拎包套餐的指導零售價，從29800元下調為26800元。 其中壹個重要的原因就在於，通過成品、定制和軟裝多品類的聯動，進壹步提高客單價，同時滿足消費者的壹站式購物需求。

隨著線下門店的逐漸鋪開，未來在林氏木業的門店中，定制也正在成為“標配”。它將帶動整個定制品類走向更深層次的融合。

對於當下火熱的“整家定制”大戰而言，或許在已經擺上臺面的玩家們之外，林氏木業會成為壹個不容忽視的對手。

參見文章： 《逆勢降價！林氏木業26800套餐打的什麽算盤？》

關鍵3：數字化、新零售

用好工具，讓門店“持續進化”

本次年會流出的壹張PPT，讓很多人的感同身受。2021年，家居行業是春夏、秋冬兩個賽季，而2022年則是春、夏、秋、冬，四個賽季。

壹句話，大家都沒有喘息的機會。

但在這樣的情況下，越是裹足不變，越是困難。更快的變化速度，要求更高的反應和叠代能力。 對於經銷商來說，光靠蠻幹不行了，還需要高效的數字化工具，具備數字化思維。

林氏木業透漏，將為經銷商準備兩個重要工具。

1、門店數字化工具

零售的未來是數字化、移動化，追求更高人效、更低成本。

數字化的門店工具，將讓經銷商從繁瑣的日常管理中解放出來，讓店員從繁瑣的事務中解放出來，專註於客戶服務。最終的結果， 將是釋放門店的人力資源，提高運營效率。

2、數字貨架

實體門店做大客單值，重要的壹環就是要打破門店物理空間的限制。

在3.0成品門店的探店中，我們就發現林氏木業正在推出的數字貨架。它不僅可以現場下單，還能在全風格全品類的產品中進行挑選，並真實呈現空間場景的自由搭配。

它的使命或許更為深遠， 承載了林氏木業將其數字化能力全面賦能線下門店，在新零售的探索中扮演重要角色。

結語

從歷次的叠代創新到今天經銷商大會上透漏出的種種布局，可以看出林氏木業正在進行的“蝶變”。

在今天，林氏木業早已不是壹個簡單的“互聯網家居品牌”，而是具備“海陸兩棲”能力的新零售品牌。 而它和傳統品牌的根本差別，就在於C端能力的先發優勢。

實際上，大部分家居品牌本質上是“to B”模式，對消費者的了解、觸達和滿足能力，離真正的消費者品牌還相差甚遠。對於林氏木業而言，這恰恰是其天然的基因優勢。

在新零售逐漸深化的未來，它或許就是林氏木業能夠打破常規增長路徑，實現非線性增長的關鍵。