美容院如何確定特色服務項目
1、按身體部位分類
面部護理、手部護理、肩頸護理、身體護理、手部護理、足部護理。
2、按功能分類
（1）基礎性護理
①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩。
②常規面部護理：潔面、去角質、面膜、潤膚、面部、頭、肩、頸按摩。
③眼部基礎護理。
④肩頸基礎護理。
（2）療效性護理
淡斑祛斑、祛痘祛痕、美白嫩膚、補水保濕、脫敏修復、祛皺抗衰。
（3）美體類護理
手部護理、塑形瘦肥、豐胸健胸、卵巢保養、腎部保養、頸柱保養、肺部保養、精油開背、淋巴排毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。
（4）修飾類項目
身體脫毛、美甲、植眉接睫毛、燙眼睫毛、修眉紋眉、洗眉繡眉、化妝。
（5）儀器類護理
蒸太空艙、光波浴房、遠紅外線燈、補水儀、塑形瘦身儀、光子嫩膚儀等。
（6）特殊類護理
耳燭、火療、臍療等。
二、美容院如何確定特色服務項目
美容連鎖加盟店確定壹個自己的特色服務項目，最重要的就是能夠符合當地的消費水平，因為每個地區的美容連鎖加盟店在進行經營的過程當中，肯定都是有不壹樣的發展模式，因為每個地區的消費能力水平不同，還有顧客對於美容的需求目的也是不同，所以在整個經營的過程當中，如果想能夠設立特色服務項目，就需要能夠滿足當地的顧客消費需求，能夠更好的滿足大眾消費者的心理訴求。
倘若當地的消費水平非常高，並且大家對於美容項目也都是比較支持的，去美容的顧客也是很多，那麽我們可以考慮其他的區別於面部的項目。此對於這種情況的地區，在設置特色服務項目的時候，通常比較建議大家選擇健康養生類的特色項目，因為對於美容連鎖加盟店來說，美容理療其實已經是壹個最基礎的項目了，如果想能夠得到壹個更好的項目拓展，就建議大家能夠往健康方面進行靠攏，因為畢竟現在健康養生理療得到了大家的關註，而且大健康行業的發展現在也確實是有著非常好的廣闊空間。
針對於當地的消費水平壹般，大家對於美容連鎖加盟店的認知度也只是壹般的水平，如果想能夠更好的促進消費，並且能夠在這樣的地區有更好的經營，建議大家在選擇特色服務項目的時候，盡量能夠符合當地的實際需求，可能在這種消費水平壹般的地區，大家就比較傾向於進行壹些基礎的面部護理，所以說針對於特殊的護膚產品，或者是對於面部護膚的壹些其他功效的服務都可以不斷的推出，形成自己獨特特色的時候，就能更好的保證經營的獨立性和標誌性。
三、美容院哪些項目最賺錢
1、天然活性成分產品
提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第壹反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元素、礦物質、果蔬、中藥、珍珠、花卉等等。含有這些天然活性成分的產品以安全性強，無副作用、效果顯著受到消費者的喜愛。
2、生物科技護膚項目
生物科技是最近美容行業內很紅的壹個話題，以這壹技術為主導的抗衰項目更是目前美容院中的暢銷項目。目前，美容院中比較常見的有延緩皮膚衰老的產品、具有組織器官抗衰能力的產品、健康養生產品以及抗衰養顏類產品等等，品類繁雜，選擇性很多。
3、減肥塑型項目
無論是健身房還是纖體瘦身中心，都有大量人群光顧，生意十分紅火。減肥熱的興起讓美容行業看到了這個項目的潛力，所以現在很多美容院都開始將減肥塑身納入經營重點版塊。隨著美容科技的發展，減肥塑身的手法越來越專業，除了傳統的針灸、按摩、刮痧以外，激光減肥、太空艙減肥等科技減肥項目越來越受到女性青睞。
4、私人訂制項目
為什麽現在壹對壹私教這麽火？這是因為，現代人消費壹看重專業性，二看重量身定做，所以那種專為個人量身定制的項目受到越來越多顧客的喜愛。換到美容行業中，也是如此。現在，很多美容院都推出了私人定制業務，專業美容顧問根據顧客的個人皮膚狀況和健康裝款，為其量身定制專屬的護膚項目和養生療程。即使這類項目定價較高，但確是美容院吸引高端顧客的制勝法寶，也是美容院未來發展的壹大趨勢。
四、美容院項目定價法則
1、美容院項目的定價原則
（1）需要根據美容院自身的性質來定價。如果美容院的裝修比較高檔，我們就將其定位為高端型美容院，再加上產品的知名度和檔次比較高，美容師的操作手法技術非常優秀，所以定價就相對於其他中低檔美容院較高。
（2）根據顧客的承受能力來決定價格，因為壹般的美容院會擁有百分之八十以上的固定客源，我們可以根據這些固定顧客的消費水平來定價，這樣我們就不會失去大部分顧客。
（3）根據國家服務價格規定和同行對手來定價。美容院的各項目收費絕不能違反相關部門制定的政策與規定，而且我們要參考同地同行的價格和收費。
（4）根據成本定價。這種是市面上最為常見的壹種方法，即根據所需成本及各項支出，以維持最基本的利潤為標準。按照美容協會定制的標準來進行定價，壹般維持在消費者的支付意願之內。
2、美容院定價技巧
（1）根據服務項目、地理位置等的差異來進行不同的定價，價格要令消費者可以接受，並且能夠維持壹定的利潤。比如雪依氏美容院加盟店遍布全國，北上廣的定價壹般都會高於其它二三線城市，城市的經濟水平，消費人群的差異化導致美容項目價格的不同。
（2）根據消費者的購買情況及簽訂的服務項目開展壹定的折扣，以鼓勵消費者長期消費、團體消費等，壹定的折扣能夠吸引到更多的消費者。很多美容院做大眾點評網團購，就是利用偏低的團購價格吸引更多顧客到美容院體驗，以穩定美容院的客源和業績增長。
（3）將壹些服務進行偏向定價，即以降低某項服務費用的手段來吸引顧客，並最終達到盈利。
（4）為了更好的吸引消費者，可以定壹些體驗價，以吸引消費者長期消費，成為穩定的顧客。
（5）階段定價，為了回饋老顧客、培養穩定顧客，可以推出會員卡，在不同的金額時可以享受壹定的折扣。這種方法比較常見，且更能夠吸引長期穩定的消費群體。
（6）保證定價，即根據美容所達到的效果來進行定價，以吸引更多的消費者。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費者達到更好的皮膚狀態，並在好的結果下收取費用。這種方式更能夠吸引消費者。
（7）系列定價，根據服務項目的具體情況推出壹些系列服務，這種價格要比單次服務劃算，以此吸引到穩定顧客。