如何看待保險這份工作
總是聽到很多朋友說，不曉得該如果看待保險，買時也不曉得買什麽樣的保險，今天我提醒大家，在買保險之前壹定要了解清楚自己買的是什麽樣的險種，而不要在別人問時連自己都不了解，那麽就會在發生某種情況後產生誤會，希望各位能對保險有些改觀，也希望大家做為保險代理人能用最真誠的心對待每壹個客戶，對待客戶壹樣要像對待家人壹樣的，這樣才能做到真正的保險代理人，真正的為客戶排擾解難，而不是嘴上壹說的，而不去做實際的事，
雖然人壽保險不能阻止悲劇的發生，但他無疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從而可以說拯救和防止多少家庭因此而無助和破損。由此可見作為保險從業人員，我們從事的工作既是自豪和佼佼的，又是偉大而神聖的，因為通過大家的努力工作就能夠把愛心和責任及幸福和安康送進千家萬戶，它給參保家庭帶來的是不僅溫心和寬心，更是壹份安全和保障。不僅如此，通過保險的普及與推廣還可以營造寬松、祥和的社會環境，也是構建和諧社會的重要組成部份，為社會健康發展提供了安定團結的有利條件，創造了最佳的穩定的發展周期，同時保險從業人員通過保險工作還可以充分體現自身價值和推銷自我、展現自我，並可以從中獲得豐富的收入，從而促使自己和家人的生活水準不斷提高與改善，所以保險從業人員從事的是人類最偉大而神聖的工作，由此，不難看出保險是壹項利國、利民、利已多贏的好事業，僅從這壹點就足顯人壽保險的功用。?
然而，目前社會發展正處在轉型期，有些人對保險的重要性和必要性還缺乏足夠的認識，並存在誤區，故尤為突顯我們保險從業人員存在的必要性和重要性，因為，當今社會有壹部份人需要我們為他們提供保險產品與服務，所以我們需要存在，更重要的是尚有更多的人未認識保險，所以我們就更應該存在，並為此作出不懈的努力和宣傳，如果說當年長征是宣言書、是播種機是宣傳隊的話，那麽，今天保險法就是宣言書，保險公司就是宣傳隊，保險從業人員的我們就是播種機。通過我們把普保理念傳遍神州大地，把產品帶給千家萬戶。為此，保險從業人員在宣傳和展業時不要有低人壹等，難以啟齒的錯誤想法，應該理直氣壯、大張旗鼓的宣傳保險理念和普及保險知識，推薦保險產品。?
今天由我來和大家壹起***同交流三個話題；即人生五大問題和保險五大真相及如何做壹個合格的保險代理人。?
人生五大問題。?
壹個人從來到這個世界壹身將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡離合、喜怒衷樂的問題。註：如西遊記中，唐僧西天取經，就遇到九九八十壹難才獲真經，在人的壹身中雖有各種各樣的難題，但每個人都逃不過的就有五大問題，這些問題無論是窮人還是富人，是民還是官都會真面它，而回避不了，所以如何解決好人生五大問題就顯得尤為重要。?
A：中國的養老問題。?
每個人從生到老是自然規律是誰也逃不掉的客觀現實，養老問題已成為社會熱門話題，下面我從四個方面談談這個養老問題。?
（1）、中國的養老現狀。?
隨著社會的發展中國人的平均壽命也在不斷提高，中國從100年前平均壽命不到50歲，因此，當時民間流傳著人過70古來稀，然而，到上世紀未平均壽命已越過古來稀的70歲，到今年新生命表出臺時中國人均壽命已超過73歲，達到73.4歲，其中上海、北京及大、中城市的人均壽命大於全國的平均數。所以今天又流傳於社會的是：“人過70多來些，人過80還是小弟弟，人過90不足奇，人到100今不稀”，從流傳於社會的這些順口溜，老年化的現實和養老問題已擺在我們面前其重要性已十分突出，由養老而引發的社會、家庭問題更是十分棘手，目前城市出現的“空穴家庭和單身老人、無保老人”並因此延伸出來的社會問題無法忽視，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關心和照顧，單身老人更是年邁孤獨，至於無保障的老人，（如城市下崗、失業職工、農村喪失勞動力的老人）靠誰？靠國家？近年來所謂國企改制就是將工作了幾十年的老職工改制回了家，他們壹身交給***產黨，卻到老反而沒人養，靠子女？指望子女來瞻養，子女又逢先下崗，因此他們這些40、50下崗失業人員當中有相當部份連生計都無法維持，有的還要養老養小，哪裏還有可能交得起社會統籌養老金，加之當今社會貧、富差距進壹步拉大和不斷惡化，加之物價指數年年上漲，這幾千萬人從國企改制下來的老職工的養老問題，必將已成為社會嚴重問題，必將成為社會不穩定不和諧的因素。即是在職職工現交的養老金部份也未必夠以後的養老所需，農村養老更是難上加難，城市盲目無限擴大，擠占了城郊農民賴以生存的土地，雖然政府換回了高額的租金，但卻給農民幾個小錢作為壹次性補償，致使這些祖祖輩輩以土地生存的人失去了經濟來源，他們的子孫後代更是被迫離土進城倫為了打工者，這種現狀如不能有效解決，能確保社會的穩定和安定團結嗎？能不派生出嚴重的社會問題嗎？大家都說社會上有16萬億存款，有16萬億存款不錯，但集中在誰手裏？是工人嗎？還是農民嗎？還是普通軍人嗎？反正不是老百姓，貧富距離的進壹步拉大，財富不合理的集聚，形成了國家與地方、政府與百姓分配不均、與民爭利及領導與員工、老板與打工者還有行業之間企業之間巨大的差距，這些不公平足以構成潛在的危機是不難想象的，因此國家和各級政府應出臺相應有效措施，樹立百姓為主、自由均富、還利於民。以確保社會的和諧，作為我們民眾也要有自保意識，有條件的選擇壹些保險產品作為補充以確保養老保障之所需。?
（2）、中國的養老趨勢。?
1、中國老人占世界1/5。?
據專家預測中國到2020年將出現人口老年化的第二個高峰期，界時社會老年化將進壹步加劇，而養老必將秧及整個社會和眾多家庭。?
2、中國家庭人口結構趨勢。?
由於我國計劃生育國策決定了90%的家庭是獨生子女，而未來的獨生子女承擔贍養老人是不現實的，以目前我們國家的家庭人口結構形勢十分嚴峻，老小比例倒寶塔型。?
○○○○○○○○雙方祖父母?
○○○○雙方父母?
○○父母?
○子女?
即8——4——2——1人口結構。請問這樣的家庭結構子女能負擔的起嗎？回答是不能，肯定不可能。況且，今天的社會官民壹切向錢看，除了錢，其他僅留於空呼口號或形式上的條文，靠國家靠子女養老早以成為過去，民族沈淪，道德淪喪，因此國家都靠不住，靠子女養老也不難想象。?
3、現有養老金缺口巨大。?
2003年我國城市退休人員養老金的缺口就達1萬億，預測到2020年時這個缺口將高達6萬億人民幣，而我們的社會統籌保險又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業內人事預言，如果按現在的養老金交費的話，很有可能將來妳都不能如期領回妳所交的金額。加之目前我國物價彭漲率已達4.5%以上，為此，養老金漲價也是大勢所趨。?
（3）、如何解決養老問題。?
養老保險對每個人都是需要而且十分重要的，特別是40、50人員對以後養老問題已擺在我們面前，解決這個現實靠什麽，靠國家，現在國家根本問不到普通百姓，即便妳生活無著落，也只能提供1、2百元的低保，低保幾乎成了下崗失業或生活無來源人員的收容所，因些靠國家來養，靠子女、前面已說過，都是不可能的，況且子女負擔過重也不現實，那麽靠誰？只能靠自己，靠商業保險作為補充才是明智的選擇。?
（4）、做五有老人，享天倫之樂。?
要想做壹個五有快樂老人享天倫之樂最起碼就必需具備有“錢”這個基本條件，老有尊嚴，老有健康，老有保障，老有知友，當然還應有老有老伴，這樣的老人才算是完美人生。?
B：中國的醫療問題。?
誰能說吃了五谷不生災，隨著現代科技的飛速發展，伴隨著各種各樣的汙染越來越嚴重，不少地方政府工礦企業以犧牲環境換效益的汙染事件也十分突出，由此各種疾病也隨之增加，而且發展趨勢呈增長勢頭。且低齡化，現在壹方面人的平均壽命在延長、但另壹方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無情地奪取了他們年輕的生命，據有關部門統計分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌癥、心血管、高血壓及400萬白血病、艾滋病、及壹個億的肝類病人。現在百姓談癌色變，因為壹人患癌全家至貧，壹人患白血病全家無望，壹人中風全家拖跨，壹人患乙肝終身服藥，如壹人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來工作節奏加快，很多人都處在亞健康狀態，全民健康另人擔憂。最致命的是我們的醫改，改的是老百姓，目前，中國人平均住院壹次醫藥為2891元，到2005年已達到3494元，而且以每年醫藥費19%的速度增長，每3.6年翻壹倍，至於重大疾病費用更是在10萬元以上，在我國有多少家庭因病至貧，還有多少人因承擔不起高昂醫藥費只好在家等“死”。這是我們社會發展到今天的悲衰和無助，就是有工作有醫保的人員也因這個藥、那個水不可以報，壹次限額的醫療規定，而影響患者的治療效果從而導致生命的催殘，雖然官方已承認我國的醫改是失敗的，但明知失敗又未見改過來，不知何為？什麽時候才能真正做到救死扶傷？?
我們再來看看中國的經濟雖然每年增長7-9%，且不說百姓收入能否增長到7-9%，但僅醫療增長卻高達19%以上，根據72法則推算每3.6年醫療費用將增長壹倍，加之醫院項目煩多的多收費，亂收費，重復檢查所致的重復收費，醫生收禮、收賄，讓老百姓苦不堪言，如黑龍江省哈爾濱患者僅住院2個多月，費用高達550萬天價醫藥費更是咳人聽聞，這充分說明各級醫院及部分醫護人員不是救死扶傷而是至患者死活不顧，只看到壹個字，那就是錢、錢、錢，針對這些情況如果妳沒有醫療保險將如何處之，所以說《保險讓我們尊重生命》。?
C、中國的子女教育。?
由於中國的計劃生育國策所決定的，中國家庭90%是獨生子女，父母關註子女成長就尤為突出，真可謂可憐天下父母心，為滿足孩子成長成了千萬個家庭的第壹要務，有人說“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”每個家庭對子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長過程中，大、中小學及幼兒園，各項名目煩多的收費已讓多少家庭不堪重負，深受其害，至於各學期，學校各種亂收費、高收費更令家長無法接受但又投訴無門和無助。據中國權威部門推算前壹個小孩從幼兒園到大學畢業所需要的費用2003年未為23萬，目前，已超過25萬，預計到廣而告之2008年將超過30萬元。其中嬰兒期1.5萬，幼兒園2萬，小學2.5萬，初高中6萬，大學6萬，如研究生還需5萬，累計23萬元，所以子女教育也被例為社會熱門話題。
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