中國LED驅動電源第壹股是怎樣煉成的
顧永德：時間就是成本
王華逸 本報記者 王祥明
五月，深圳。陽光和暴雨互相抵抗，交替沈醉，不依不饒。這是個日照充足、降雨豐富的城市，她像壹個性格熱烈的女子，個性鮮明，感情激蕩，時而溫和如玉，時而辣味十足，對自己的情緒毫不掩飾。她的單純直白感染著這個城市的每壹個人。作為壹個成功的企業家，同時作為深圳市第五屆人大代表，深圳茂碩電源科技股份有限公司董事長顧永德對深圳有著特別的感情。他喜歡這裏雨後的陽光，更喜歡這裏務實勤奮的孺子牛精神。
接受記者采訪時，顧永德剛從外地出差回來，飛機壹落地便趕了過來，匆忙間有幾分淡定和從容。
我只是員工的大家長
厚德載物，這是顧永德名字的意義。
從見到顧永德第壹眼起，他的笑容就讓人印象深刻。這種笑容溫和恬靜，像壹縷深圳的陽光觸動人心，讓人感到安詳，全然沒有成功人士臉上的傲慢和不屑。當談及經營茂碩的管理經時，顧永德顯得很輕松，他說，茂碩是壹個大家庭，茂碩取得的所有成就，都是茂碩所有家庭成員***同努力的結果。
關註員工的生活，關心員工的心理，是顧永德壹直在做的事。他知道公司每壹個員工的名字，並對他們的資料、近況了如指掌。人文關懷，就是他的管理方式。上班要壹心壹意，壹絲不茍，下班能沒上沒下，沒大沒小。這就是他的“管理守則”。
工作時，顧永德對員工異常嚴厲。他說，細節決定成敗。缺了壹枚鐵釘，掉了壹只馬掌；掉了壹只馬掌，失去壹匹戰馬；失去壹匹戰馬，損了壹位騎兵；損了壹位騎兵，丟了壹次戰鬥；丟了壹次戰鬥，輸掉壹場戰役；輸掉壹場戰役，毀了壹個王朝。這便是細節的重要。特別是做高技術行業，對產品的細節要求很高，馬虎不得。只要被壹個人否定，就等於被壹群人否定，最後群再擴張成更多群，個人的力量不可忽視。
壹個企業的精髓來自於老板的思想。顧永德對工作嚴肅的態度也無時無刻不在感染著每壹個茂碩人。在這裏，他們認真勤懇，臉上寫滿了對工作的熱愛和激情。
當記者問及是否也會被員工抱怨不近人情時，顧永德笑答，那是肯定的。有時過分嚴厲，員工也會私底下鬧情緒，但他們會在公司得到快速成長。在他們個人能力得到提升之後，他們會看到工作帶來的收獲，會有成就感，這時又會反過來感謝我的苛刻。這是在公司聚會時他們主動告訴我的。說到這裏，顧永德笑得很開心，自己的苦心沒有白費。
工作之余的顧永德，少了些嚴肅，更多了些親近。他告訴員工私底下不要拘於禮節，只把他當成這個大家庭中的壹員。閑暇時分，他會帶著員工壹起打球跑步，鍛煉身體，放松精神。偶爾周末不忙的時候，他就帶著大家壹起聚餐，參加活動，跟大家打成壹片。
“老板現在不僅是我們的生活委員，還是我們的心理醫生呢！”記者在茂碩采訪時，壹位員工這樣給記者描述他的老板顧永德。細問才知，原來有次下班時間，辦公室的人都走了，顧永德正好回去拿壹份文件，卻發現角落裏還有壹個人沒走。走進壹看，是公司的文員，呆呆坐在那裏，神情有些沮喪。問其原因，女孩兒坦言感情受挫。顧永德便開始對她認真做起了心理疏導，像個大哥哥。臨了，女孩兒直說：“現在開心多了，不為別的，能遇到您這樣的老板是我最大的驚喜！”
這樣的例子不勝枚舉，員工為此感激不盡，顧永德卻樂在其中。他把茂碩當成壹個家庭來經營，員工自然也把茂碩當成自己的家去愛護。
作為壹個上市企業的老板，能夠做到這樣的確很不容易。對記者的感慨，顧永德笑著說：“我只是他們的大家長。”
我是第三種帥
每天早晨八點，員工都精神抖擻地準時聚集在會議室裏，這是茂碩每天例行的晨會。別誤會，晨會不是讓員工每天早晨壹起來就去匯報工作，掉進工作裏出不來。晨會目的很簡單，就是讓大家精神愉悅地開始新的壹天。內容也很簡單：唱歌、跳舞、講故事。顧永德說，壹天之計在於晨，早晨的精神狀態決定了妳壹天的狀態，我希望大家可以每天保持好心情，壹份好的心情能提高工作效率，帶動工作態度，活躍工作氛圍。
剛開始的時候大家都覺得這個晨會有些不可理喻，壹群人聚在會議室唱唱跳跳瘋瘋癲癲，活像壹群神經病。可時間長了，他們發現這樣的“瘋癲”的確奏效，回頭想想，自己在茂碩的每壹天早晨都是在快樂中開始。顧永德也會參加晨會的，不僅如此，他還會跟大家壹起唱跳互動，講故事，說笑話。記者不由得想象了壹下那樣的畫面，笑著問：“有老板參加員工會放得開嗎？”“正因為有我參加他們才更放松。”顧永德說，“因為我常常跑調！”
在見到顧永德之前，記者隨意抽問壹位茂碩員工對顧永德的印象。他笑著說：“我們都說他是業界第壹少帥！”對於這個說法記者深表好奇：“少帥是指年輕的帥哥，還是年輕的帥才？他是哪壹種？”他答：“兩種都是！”
他說得沒錯，見到顧永德時，記者壹致認為，這兩種評價放在他身上都很適合。但我們還是把這個問題丟給了他。沒想到他答：“我是第三種帥。”
“第三種帥？”記者疑惑。
“少字得念三聲，少帥，就是少了壹點帥。”平時顯得嚴肅的顧永德其實很幽默。
時間就是成本
鏡頭倒回到二十世紀九十年代初。顧永德在壹家主營變壓器的電子公司做業務員。業務員這個工作，既好做，也難做。看著就是耍耍嘴皮子，不費吹灰之力，其實背後往往要下很大壹番功夫。首先是了解自己推銷的產品，妳得比客戶更了解，客戶才會認可妳。顧永德開始瘋狂研究變壓器等相關產品的知識，從發展史到市場空間，從技術含量到行業難題，最後是公司產品的優勢、定位，所有的壹切他都爛熟於心。再揉和進他的觀點和理解，面對客戶，無論談到產品的哪壹方面，他都能分析得頭頭是道。
當然，要想成為壹名優秀的業務員，了解行業和產品還遠遠不夠。妳的談吐、穿著、說話方式、語調輕重、推銷技巧、推銷策略，無壹不在影響著妳的成敗。顧永德每天無論吃飯、走路、睡覺，都在琢磨，同時還找到壹些有資歷的老業務員請教經驗，加上他天資聰穎，能說會道，很快便得心應手。沒多久，顧永德因為業績優秀，被公司提升為部門領導，參與公司管理。
顧永德給記者分享了壹個小故事。
壹個百貨公司的老板去檢查他的壹個新售貨員：“妳今天服務了多少客戶？”“壹個。”小夥子回答。“只有壹個？”老板說，“妳的營業額是多少呢？”售貨員回答：“58334美元！”老板大吃壹驚，讓他解釋壹下。“首先我賣給他壹個魚鉤，然後賣給他漁竿和漁線。接著我問他在哪兒釣魚，他說在海濱，我便建議他應該有只小汽艇，於是他買了壹條20英尺長的快艇。當他說他的轎車可能無法帶走快艇時，我又帶他到機動車部賣給他壹輛福特小卡車……”老板驚訝地說：“妳賣了這麽多東西給壹位只想買壹個魚鉤的顧客?”售貨員回答：“不，他來只是為治他妻子的頭痛而買壹瓶阿司匹林的。我告訴他，夫人的頭痛，除了服藥外，似乎更應該註意放松。周末快到了，妳可以考慮去釣魚!”
顧永德說，壹個出色的業務員，就要練就這樣的本事。
業務員的經歷雖然辛苦異常，卻讓顧永德得到了歷練，加上之後的管理經驗，為他後來的創業奠定了深厚的基礎。
幾年後，顧永德不顧家人反對，不聽朋友勸說，毅然辭職，開始了創業之路。
從決定創業時起，顧永德就做好了面對困難的準備。他開起了壹家主營變壓器、開關類電源的小工廠，也算是老本行。工廠發展還算順利，1996年成立公司，生產、銷售壹於體。這便是茂碩的前身。那時候，LED已經開始受到人們的關註，但是由於技術限制，當時的LED燈具在國際上都還面臨著壽命短、價格高、發光不均等問題。那時的LED行業，就像是趴在玻璃上的蒼蠅，前途壹片光明，卻找不到出路。
顧永德了解到，LED燈具所面臨的壹系列技術問題，追其根源，是出在LED電源上。憑借敏銳的市場嗅覺和分析能力，顧永德認為，LED燈具前景非常廣闊，他決定逐漸轉做LED電源。2006年，他成立了茂碩公司，專註LED電源的研制、生產和銷售。
當時的LED電源穩定和壽命等問題屬於行業難題，但顧永德信心十足。他把公司大部分利潤都用來投入到LED電源的研發，聘請行業專家，與多所著名高校合作，終於在2008年研制並出廠第壹批高可靠性的LED大功率驅動電源，恰逢奧運會對LED的大量需求，產品壹經推出，立刻成為行業的聚焦點，轟動壹時。自此，茂碩便在LED業界名聲大振。2011年，顧永德被評為“深圳市行業領軍人物”。
也許是習慣了雷厲風行的工作作風，壹直以來，顧永德都很看重效率。就在接受采訪的前不久，他用七天時間出差到十三個國家。他說，時間就是成本。在說這句話的時候，他逐漸收起笑容，嚴肅起來，並強調著時間控制的重要性。
在談到自己的成功經驗時，顧永德說，我很認同有壹句話：成功往往掌握在瘋子手中。
快樂是什麽？
臨近采訪結束，記者問顧永德，妳覺得人生最成功的是什麽？
在浮躁的現代社會，處處充斥著虛榮、爭鬥，追名逐利，不擇手段。失敗的人想要獲得成功，因此不快樂。成功的人再無目標，也不快樂。那，究竟怎樣才能快樂？顧永德說，懂得分享的人才是最快樂的人。
顧永德介紹說，茂碩如今的內部股東有將近50人，股權分配從高層覆蓋到基層。俗話說，財散人聚。對這壹點，顧永德深信不疑。他說，茂碩是大家的事業，套用壹句廣告語是，大家好才是真的好。
從2006年成立至今，茂碩銷售業績與市場份額年年提升，成倍翻滾。2008年，茂碩的銷售額是300多萬元，2009年1000多萬元，2010年達到壹億多元，2011年增長到3億元。2012年年初茂碩在深交所成功上市，成為行業內第壹家上市公司，也是深圳第壹百家持A股上市公司。六年時間實現了企業的大變身，茂碩電源的成就離不開茂碩人***同的悉心經營。
顧永德用他個人的人格魅力感染著每壹個茂碩人，他們在這裏並肩奮鬥，***同成長。的確，他們就是壹個大家庭，只有這種家族似的凝聚力才能爆發出如此巨大的能量。對於未來的發展，顧永德充滿期待和信心。他說，茂碩人要把茂碩打造LED行業的“艾默生”！
解讀茂碩
人文精神是茂碩的魂
王華逸 本報記者 王祥明
深圳茂碩電源科技股份有限公司（以下簡稱茂碩）是壹家專註於LED照明驅動、消費類電子產品電源、適配器、大功率光伏逆變設備變壓器等科技產品的研發、制造和銷售的高新技術企業。公司成立於2006年，並於2012年3月16日在深圳證券交易所正式掛牌上市，成為深圳市南山區第100家上市企業。茂碩電源作為國內優秀的專業電源制造企業，得到了市場的廣泛認可，在短時間內迅速躋身領軍地位，在行業眾多競爭企業中獨占鰲頭。