叫板新東方，背靠yy的100教育怎樣死磕在線教育
100教育成立之初，便由劉豫軍負責，現任歡聚時代副總裁、100教育負責人。從他個人的履歷來看：2000年進入金山，主要做金山詞霸，而後轉到遊戲部門；彼時受雷軍的影響及對在線教育的初心，他從遊戲行業跨界教育行業。
過去的三年，劉豫軍親身經歷100教育從留學、職教到K12在線1對1，這些年100教育經歷了哪些試錯與經驗？聲稱顛覆傳統教育的100教育，為何過去壹年“偃旗息鼓”？
近日，鯨媒體來到100教育位於北京致真大廈的辦公室專訪歡聚時代副總裁、100教育負責人劉豫軍，聽壹聽他這些年的心路歷程。
100教育獨立，平臺困境，催生自營？
2014年初，YY正式成立獨立的在線教育事業部，推出“100教育”品牌。成立之初的100教育便推出了托福雅思免費強化班課程，把矛頭對準以留學語培起家的新東方。
彼時，大股東雷軍表示要在2、3年內投入10億元顛覆傳統教育，YY的CEO李學淩表示，10億元的投資計劃主要用於教育資源的並購和投資，以獲得優秀的師資資源，並且托福雅思課程將永久對教師不收費。
對於100教育推出之初采取的免費策略，劉豫軍向鯨媒體表示：“我們希望可以通過免費的方式來換取信息與流量，但是教育行業畢竟不是做互聯網，教育行業本身的嘗試成本很高，並不意味著平臺免費就可以吸引用戶。”
雖然學而思、新東方都通過價格戰吸引學生，但劉豫軍認為，“當教育機構有品牌時便可以招到學生；但如果是新教育機構采取免費的方式，大家會覺得有問題。”免費沒有換來用戶的信任，反倒迎來了行業內的批判，劉豫軍反思，“當機構還沒有建立起強大的品牌時，就去做免費的事情是不對的，應在正確的時候再去做免費的方式。”
時間回到YY成立之初，作為壹款最初用於網絡遊戲的團隊語音工具。2011年YY上線教育頻道後，把語音直播大規模引入教育培訓行業。據公開資料顯示，2012年9月YY教育頻道當時擁有超過500家教育機構入駐，超過2萬名師在線，超過5萬堂網絡公開課。
當時有大量教育機構和獨立教師入駐平臺，憑借直播的優勢，在YY上分得壹杯羹。其中最為典型的是，邢帥依靠10塊錢Photoshop的課程做到過億元的年收入。
而YY教育頻道主要與教育機構合作提升流量。“但是這個平臺的定位是不正確的，大家為什麽要信任妳？假如做平臺，如何保證教學質量？”劉豫軍談到：“這也是YY推出100教育獨立品牌的原因。”
那麽，從互聯網殺入教育行業，如何在沒有教育基因的情況下迅速打磨壹支有利的團隊？劉豫軍向鯨媒體總結了兩個詞：學習與收購。
2014年底，YY耗資3億元收購主打雅思培訓的鄭仁強團隊，並斥資1.2億元從培生手上買下職業教育機構環球網校，推出子品牌“100職教”直接鏈接到環球網校網站。
劉豫軍當時對收購的考慮是，“這種做法可以快速地去學習別人，畢竟從互聯網跨到教育行業，對教育行業的很多東西都不了解，如果只是自己去學，會很慢。”
2015年3月，100教育調整發展戰略，旗下設100留學、100職教、K12業務，繼續高舉免費大旗，托福雅思免費強化班再升級，還開設了免費會計培訓班；同年6月，基於在線職業培訓推個性化學習系統“雲私塾”。
然而到了2015年8月，在資本對在線教育態度轉冷之時，100教育官方發聲明稱，免除鄭仁強100教育事業部副總經理及100留學部總經理職務。與鄭仁強壹同出局的還有100留學業務，該業務已被100教育放棄，相關團隊也被解散。
直至2015年9月，100教育重新調整業務架構設置，將旗下留學業務交由環球網校統壹管理，“100教育”品牌專註K12領域。
經過種種嘗試之後，劉豫軍認為，K12領域比職業教育領域更能實現個性化教育的目標，便在2015年底開始籌備個性化閉環的事情。
他向鯨媒體透露：“2016年初主推K12在線1對1，還處於起步階段。”對於職教業務，劉豫軍並不願多透露，不過他表示，職教業務去年已實現盈利。
經歷了業務轉型之後，2015年底開始100教育的發聲便少了很多。面對外界的壹些輿論，劉豫軍覺得現在的100教育“在壹條平坦的大路上，慢速前進”。
K12為主戰場，切入在線1對1“絕地反擊”？
2016年初，100教育開始推出K12在線1對1課程，彼時，K12在線1對1賽道已有壹些競爭者進入，例如掌門1對1、三好網等。
不過早在2015年10月，100教育就已經宣布進軍K12，推出初高中“壹對壹輔導專家”，師資以公立校出身的中學老師為主，其1對1業務涉及初高中數學、英語、語文、物理、化學五個科目的教學服務。
據鯨媒體了解到，雖然YY是51Talk的股東，但劉豫軍透露，目前100教育並不會考慮發展英語、成人等方向，而是會從在線1對1切入K12領域，從而實現個性化教育。不過他表示不在乎在線1對1的現金流與競爭情況。
他認為，在線1對1是實現個性化教育最好的切入點，能夠以老師為中心，在互聯網的作用下，把服務效率和管控實現最大化。
據劉豫軍介紹，100教育采用的模式是，利用互聯網的方式，將教-學-練-測的過程整合為個性化的學習閉環。
教學方面，100教育采用UGC的方式，邀請老師***同修改課件，而後由教學團隊審核；學習與練習方面，100教育自研了壹套後臺數據系統，跟蹤學生在課前-課後-跟蹤環節上的所有學習軌跡。“課前學習的跟蹤由評測團隊和班主任團隊負責；課後學習的跟蹤由1對1講師團隊和加班主任負責。”
100教育可以實現的效果是：課堂上，孩子記錄重點、方便復習；同時班主任進行1對1的跟蹤，讓家長及時了解孩子的學習軌跡與狀態；另外，平臺上還設置了錄播，家長可以隨時觀看。
師資方面，100教育采用來自重點公立學校的老師，以兼職為主，目前平臺上擁有500多名兼職老師。在教師招聘方面也有20多人的招聘團隊。
而對於教師的篩選，100教育設置了5輪篩選門檻，先是挑選授課時間5年以上的老師，依次進行專業知識考試和面試；其次進行授課技巧面試；在線上試講10次後選擇好評率達90%的老師，教師的通過率僅有1.26%。
另外，100教育還組建了20多人的兼職教師顧問群，他們可以在線上及時幫助產品部門提出壹些意見。
劉豫軍透露，今年下半年100教育將會在1對1的基礎上逐步開放班課產品；預計年底發布壹款個性化教學產品，10月份開始內測。“1對1消費比較高，公***知識需要用班課形式來呈現。”
談及將推出的班課產品，他介紹，形式上涉及課前-課中-課後，課前老師會依據學生實際的知識儲備能力進行分班。“通過個性化的分發，課前判定學生在哪個地方比較薄弱，然後就會被安排上怎樣的公***課。”
他還透露，目前100教育擁有3000多名付費學生，轉介紹率40%-50%，續費率70%。對於在線1對1領域而言，100教育現在的發展規模並不龐大。劉豫軍強調，“我們在壓住這個規模，因為發現後端的壹些服務慢慢跟不上了，控制好規模之後，其他的模塊才能夠跟上來。”他以滾雪球向鯨媒體描述了在線教育的運轉，“做教育就像是滾雪球，不看雪球的規模，不是滾不動，而是要滾起來。”
堅持偏執與初心，死磕在線教育不動搖？
劉豫軍的辦公桌上擺放著在線授課專用的手寫板、備用平板，他說自己經常會在上面體驗課程，隨時反饋產品意見。桌上還擺放著壹個卡通機器人，他也經常會與歡聚時代位於廣州總部的團隊進行實時會議。采訪當天下午，劉豫軍正打算前往廣州出差。像打仗壹樣兩頭跑，已成為他現在的工作常態。
身為壹枚技術男，劉豫軍對在線教育有著很多偏執：例如，之前公司的品牌發布會都在線上舉行，並戲稱，“我們就不給首都添堵了。”
他坦言，“做教育要有壹種偏執、理想與初心。”劉豫軍認為，真正的在線教育未來跟線下教育最大的區別是實現個性化教育，線下教育在學習、服務等方面效率低下，而在線教育通過課堂的互動、大數據挖掘，效果不會比線下差。
劉豫軍生於重慶農村的軍人家庭，他堅信教育環境可以改變壹個人的成長軌跡。即使從遊戲跨界教育，他也保持著對在線教育的熱情，在旁人看來，他處理事情總是像在“打仗”。
他多次強調，在線教育可以解決師資不均衡的問題。談及各大教育機構正在布局的雙師課堂，他的觀點是“雙師課堂本身就是壹種妥協的產物”。“以五線城市為例，我在這個地方的潛在用戶可能就只有50個人，基於商業教育層面，不會考慮在這裏開設雙師課堂，這也是雙師課堂吸引不了真正的長尾用戶的原因。”
“雙師課堂可以改善現在的教學方式與質量，可以把北京的老師輸送到其他地區進行教學。”但他認為，線上教育同樣可以做到很好的互動，例如面對面、身臨其境的互動等。“雙師課堂最核心的問題是解決不了師資均衡。”
雖然雙師課堂在創客教育領域、幼兒園領域等都有涉及到，但是他表示，雙師課堂並不太適合K12領域，“隨著經濟的發展與農村GDP增長，農村孩子的課外輔導問題還是亟待解決。雙師課堂對於傳統機構而言是壹種改進，未來在線教育的戰線應是基於個性化的教與學。”
今年5月，歡聚時代在2017Q1財報中宣布，由於在線教育業務對公司已經微不足道，其決定今後不再單獨公布“100教育”的運營狀況。那是否意味著，歡聚時代對教育業務不重視？
劉豫軍的回答是否定的。“歡聚時代非常支持教育業務，並不是所有的戰略放在財報才會體現，當教育業務已經完成了，道路已經走通的時候，遲早是會放進去的。”
“在融資與戰略方面，我們不著急融資，更多的通過歡聚時代內部融資，在融資方向的選擇上，我們會更傾向彼此有戰略協同的機構。”他總結道。
今年以來，K12在線1對1領域裏，掌門1對1、猿輔導、學霸君等壹系列教育公司紛紛獲得融資，無論是從線上主打1對1、線下孵化，還是由題庫、家教領域轉型涉足1對1均有資方涉獵，意味著這條賽道進入了白熱化競爭局面。
K12在線1對1雖然是大獲資金的賽道，但是營銷成本較高，有效的營銷渠道稀缺，現金流充裕的背後是大量燒錢和虧損。從趨勢上看，推班課產品、增加品類正成為K12在線1對1平臺的發力方向。不過，在線1對1模式在激烈的競爭中需要看效果本身，依舊考驗著機構在教研師資、教學服務等方面的把控能力。那麽，轉型之後的100教育如何在活下來之後沖到前頭？
擴展閱讀：
1.掌門1對1獲明星C+輪投資後，K12在線1對1競爭白熱化？
2. K12在線1對1“廝殺盤”，曲折轉型之路為哪般？