營銷分析數據及來源
壹、基本概念
要做營銷分析，首先要清晰幾個概念，什麽是市場？
分析市場可以從以下幾個層面：市場潛力、市場容量、市場份額。
市場潛力是從整個市場環境來看未被滿足的市場空間有多大。
市場容量則考慮真實的可觸摸市場，重點對比本公司和競爭者分別所占的比重。
市場份額細化的從某壹類產品的角度，看本公司產品占市場同類產品的比重。
在分析市場的過程中，最原始最有效的數據其實是患者的人數，但由於這部分數據不易獲取，因此我們常取銷售金額進行分析。
二、數據分類
內部數據：流向、目標客戶數據、處方庫
外部數據：IMS、南方所等專門做醫藥市場預測及規劃的機構，IMS側重處方藥、南方所側重零售市場
證券公司行業研究報告、上市公司年報、網絡獲取
三、應用
行業對比、產品對比、競品對比、科室分布、適應癥分析
四、分析方法
MAT（Moving Annual Total）趨勢分析：正常的健康發展的企業MAT應呈平滑狀態，鋸齒形發生的情況下需引起重點關註
對標分析：綜合覆蓋率、單產、銷售貢獻等因素篩選出對標企業
波士頓矩陣：又稱四象限分析法，與最大競爭對手相比較的相對市場份額或市場份額做橫軸，增長速度為縱軸，將公司產品分為四個象限。分別為明星區（市場份額和增長均高）、金牛區（市場份額高&增長低）、問題區（市場份額低&增長高）、狗區（市場份額低&增長低），金牛區的產品屬於成熟產品，這部分產品決定了公司的現金流